弄潮藥品新營銷otc與中國醫(yī)藥營銷-資料下載頁
2025-01-01 07:28本頁面
【正文】 份敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生反感、抵觸。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅱ 高舉高打式 ：缺少地面部隊(duì)和海軍部隊(duì)配合，單兵作戰(zhàn)，僅投入大眾常媒：報(bào)紙、電視、雜志。在一個(gè)上百萬人口的市場部人員只有三五個(gè)，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場。這種策略，如果有效，是一種高明的營銷。近年來，由于媒體競爭強(qiáng)，受眾選擇多樣化，因此，常媒的廣告作用在下降。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅲ 地面推進(jìn)式： 常媒價(jià)高，投入大，于是眾多產(chǎn)品選擇營銷的末端零售環(huán)節(jié)來進(jìn)行推廣促銷，如海報(bào)、店頭店內(nèi)燈箱廣告等等，統(tǒng)稱為終端包裝。但單純的地面推進(jìn)工，在城市的規(guī)范化管理和對店堂廣告的治理之后成本還低嗎？還能奏效嗎？值得思考。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅳ 特殊策略式： OTC的操作，有幾個(gè)“單方”曾經(jīng)為某個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報(bào)”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報(bào)紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅰ 間歇式： 很多促銷都采用這種方式。促銷的作用異乎尋常，有促銷同沒促銷效果完全不一樣，但之所以銷售時(shí)大多間歇開展促銷，有幾種原因，首先是沒有固定促銷費(fèi)用，沒有計(jì)入產(chǎn)品成本或銷售成本，形成促銷費(fèi)用的臨時(shí)性；其次是促銷需要細(xì)致的工作如招促銷代表、聯(lián)系場地、現(xiàn)場管理，很多銷售 經(jīng)理怕做或不會做這樣的工作；再次是對促銷的認(rèn)識片面，認(rèn)為促銷一定要產(chǎn)生轟動(dòng)，殊不知很多促銷并不產(chǎn)生轟動(dòng)，但效果很好。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅱ 持之以恒式 ：較少有產(chǎn)品這樣做。如此操作的產(chǎn)品在 OTC市場主要有醫(yī)療器械類、肝炎藥類、壯陽藥類、補(bǔ)酒 類，形成藥店的一道風(fēng)景，通常做得層次低，行外人士認(rèn)為效果差，其實(shí)促銷效果大多不錯(cuò)。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅲ 游擊式： 或稱為流動(dòng)式 ,為解決促銷人員的不足，培養(yǎng)一支或幾支具備促銷技巧的促銷小組，在一個(gè)城市或幾個(gè)城市的大型零售終端開展流動(dòng)促銷，每個(gè)點(diǎn)做一周左右時(shí)間，有很好的現(xiàn)場布置、服裝、促銷說辭和促銷互動(dòng)游戲。促銷效果體現(xiàn)在：知名度提升、商品信息傳達(dá)、商品試用、嘗試性購買。 ? 今天到此為止 謝謝大家！ ? 謝 謝 :44:3303:4403::44 03:4403:44::44:33 2023年 1月 15日星期日 3時(shí) 44分 33秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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