中國醫(yī)藥現(xiàn)狀與渠道管理-資料下載頁
2025-01-07 01:40本頁面
【正文】 廠家，以推廣會為主要手段。 ? 三級市場（縣級）義診＋推廣會（訂貨會）模式。 ? 社區(qū)藥店開拓模式 醫(yī)藥公司市場拓展方向與策略 Ｅ、公關(guān)活動營銷模式 ? 計生系統(tǒng)、 ? 衛(wèi)生防疫系統(tǒng)、 ? 城市社區(qū)（加上各地健康教育所）、 ? 學(xué)術(shù)贊助模式（學(xué)術(shù)會議）或者出版專門的 《 學(xué)術(shù)刊物 》 Ｆ、專柜、?？漆t(yī)院及門診模式 ― 以 OTC方式運(yùn)作處方藥 ＊ 以醫(yī)賣藥 醫(yī)藥公司市場拓展方向與策略 Ｇ、占領(lǐng)終端才有最后話語權(quán)－組建大型藥品超市模式 Ｈ、醫(yī)藥批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換 對下線客戶即零售商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是零售商的 “ 藥品購進(jìn)代理商 ” ，而非簡單的 “ 發(fā)貨商 ” 對上線客戶即生產(chǎn)商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是生產(chǎn)商的 “ 藥品銷售代理商 ” ，而非簡單的 “ 保管員 ” 。 價格控制 +渠道扁平化 價格控制 ，把對價格的控制當(dāng)成一件頭等大事來抓 . 終端藥店簽訂價格維護(hù)協(xié)議書的形式 渠道扁平化 ，實施進(jìn)一步的渠道扁平化，從代理商制逐步轉(zhuǎn)向直供制，或由多級代理轉(zhuǎn)向單級代理。 渠道扁平化 ? 目前市場上的品牌藥大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的渠道扁平化，由廠家到終端一般只經(jīng)過 1～ 2個層級，但這種渠道扁平主要針對平價藥房和大型連鎖藥店，而對占終端數(shù)量80%以上的連鎖加盟店 (因價格原因，實際上很多連鎖加盟店并不從總部拿貨 )和普通單體藥店，供應(yīng)渠道依然要經(jīng)過 2個以上的層級。這種局面造成了大量零售藥店對品牌藥的強(qiáng)烈不滿和抵制。因為賣品牌藥，平價藥房和大型連鎖藥店可能還有利潤空間，但連鎖加盟店和普通單體藥店幾乎無利可圖。因此，對于大多數(shù)品牌藥企業(yè)， 2023年在終端渠道上的當(dāng)務(wù)之急是要實施進(jìn)一步的渠道扁平化，要像日化產(chǎn)品一樣開始直接向連鎖加盟店和普通單體藥店供貨，在不具備條件的市場也應(yīng)該將渠道環(huán)節(jié)壓縮在 2個層級以內(nèi)，切實解決好連鎖加盟店和普通單體藥店的贏利問題。 藥企熱衷二級分銷 外企 :西安楊森 ,上海強(qiáng)生 ,阿斯利康的特約經(jīng)銷商 . 國內(nèi) :石藥集團(tuán) , 杭州民生 (將三江醫(yī)藥公司由原來的二級分銷提升為一級經(jīng)銷 .). ___12個月內(nèi)組織一次較大規(guī)模的產(chǎn)品推廣會 ,邀請企業(yè)與下面的終端客戶見面 ,進(jìn)行及時溝通 ,發(fā)布產(chǎn)品信息 . 終端大客戶合作目的 ? 結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ) 。加強(qiáng)雙方抗風(fēng)險能力 。 ? 資源相互高效利用 。 ? 穩(wěn)定終端銷量 ,提升終端銷售能力 。 ? 價格維護(hù) 。 ? 渠道穩(wěn)定 。 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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