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某集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綜合研究課程-資料下載頁

2025-01-06 23:50本頁面
  

【正文】 部分或全部參股 部分或全部參股 部分參與協(xié)調管理,沒有資金和人事任免權 93 原天鴻專業(yè)技術型人才儲備較豐富 博士以上/ 碩士/ 大學本科學歷人數(shù)博士以上學歷, 3人,占正式職工%碩士學歷,9 9 人,占正式職工12%大學本科學歷, 3 1 7人,占正式職工3 7 %高級技術職稱以上/ 中級職稱人數(shù)中級職稱,2 6 5 人,占正式職工31%高級技術職稱以上,8 5 人,占正式職工10%原天鴻 職工總人數(shù)為 4123人,其中正式職工人數(shù)為 853人,中層以上管理層平均年齡為 37歲左右 四、人力資源現(xiàn)狀 94 績效考核和激勵機制不完善,沒有形成規(guī)范的現(xiàn)代經(jīng)理人制度 原天鴻集團 京內 京外 年初計劃、年中調整、年終考核 無明確的考核標準 個別推行預算方案 責、權、利沒有形成有效匹配,限制了人才積極性的發(fā)揮! 95 企業(yè)能力及特點總結 ? 較強的開發(fā)能力 ? 京內土地儲備非常有限 ? 產品類型較豐富 ? 無明確產品系列 ? “親情式”管理色彩 ? 缺乏完善的績效考核和激勵機制 ? 治理結構不清晰 ? 專業(yè)人才儲備較豐富 矛盾一 矛盾二 矛盾三 矛盾四 96 五、京外業(yè)務發(fā)展模式 機遇導向 拿地方式 合作伙伴 多元化選擇 以控股為主 ? 時間集中 ? 區(qū)域分散 ? 區(qū)域以單個項目運作為主 ? 以當?shù)貫橹? ? 沒有明確的合作伙伴選擇標準 ? 以控股為主 ? 參股 ? 獨資 合作方式 97 原天鴻京外業(yè)務沒有統(tǒng)一的發(fā)展模式 重慶 蘭州 煙臺 深圳 三亞 天津 北京 上海 蘇州 西北區(qū)域 華北區(qū)域 華東區(qū)域 華南區(qū)域 西南區(qū)域 華北區(qū)域 天津 煙臺 項目取得時間 2023年 6月 2023年 7月 項目取得方式 協(xié)議出讓 掛牌拍賣 合作方 天房集團 煙臺五源 天鴻出資比例 50% 83% 華東區(qū)域 蘇州 上??禈? 上海長風 項目取得時間 1996年 6月 2023年 4月 2023年 3 月 項目取得方式 批租 投標 掛牌 合作方 不詳 北京通潤 無 天鴻出資比例 70% 不詳 100% 華南區(qū)域 海南 項目取得時間 1999年 項目取得方式 不詳 合作方 海南國達等 天鴻出資比例 不詳 西南區(qū)域 重慶 項目取得時間 2023年 9月 項目取得方式 公開掛牌 合作方 云南國投 天鴻出資比例 51% 西北區(qū)域 蘭州 項目取得時間 2023年 2月 項目取得方式 收購 合作方 甘肅金運 天鴻出資比例 60% 98 六、京外項目資金運作模式 股東解決 土地資金 投資模式 融資模式 資金管理模式 當?shù)毓? 自己融資 獨立封閉 ? 自有資金 ? 銀行貸款 ? 銀行貸款 ? 集團擔保 ? 信托 ? 私募 ? 項目資金無法對流,實現(xiàn)整體動態(tài)平衡 原天鴻 現(xiàn)有京外項目基本上是股東解決土地資金,當?shù)毓救谫Y,項目資金運作處于獨立封閉狀態(tài) 99 京外業(yè)務發(fā)展癥結所在 三大癥結所在 運營成本增加 京外項目分散 合作伙伴無標準 拿地時間集中 財務成本增加 調配資源 無法統(tǒng)一 平衡風險 無法整體 治理結構不清晰 無戰(zhàn)略規(guī)劃 機遇導向 考核體系不完善 不能形成正向激勵 投資回報參差不齊 產品設計獨立 無明確產品系列 難以規(guī)模化 100 小結:京外發(fā)展優(yōu)劣勢分析 政府資源:拿地渠道、信貸政策等 開發(fā)能力:較強的項目開發(fā)能力 品牌優(yōu)勢:北京背景的國有房地產企業(yè) 人才儲備:項目管理和技術人才儲備較好 跨地域發(fā)展經(jīng)驗不足,經(jīng)營成本比較高 治理結構不清晰 缺乏有效的監(jiān)管體系 缺乏完善的績效考核和激勵機制 沒有形成明確的產品系列 優(yōu)勢 劣勢 京外發(fā)展應有效 借助京內優(yōu)勢 101 第六部分 ? 京外發(fā)展基本框架 ? 京外項目管理基本框架 ? 總結論 京外業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略性建議 102 一、京外發(fā)展基本框架 品牌價值 現(xiàn)金流 風險控制 合理的組織架構和激勵機制 市場判斷 政府資源 合作共贏 京外發(fā)展目標 外部支撐 內部支撐 103 京外發(fā)展思路 (一 ) —— 京內優(yōu)勢,京外發(fā)展 ? 跨地域發(fā)展模式 日漸成熟 ? 首開優(yōu)勢輸出具有 潛在價值 ? 京外空間廣闊 ? 集約化、規(guī)?;?jīng)營 ? 品牌優(yōu)勢 ? 政府資源 ? 開發(fā)能力 ? 人才儲備 ? 國外產業(yè)演變 ? 國內跨地域嘗試 ? 區(qū)域協(xié)同發(fā)展 ? 城市化水平提升 ? 中心城市引領發(fā)展 ? 二三線城市熱點不斷 京外發(fā)展 行業(yè)趨勢 104 結合集團目前京外項目現(xiàn)狀和各城市戰(zhàn)略地位, 集團資源配臵應有側重點,確立區(qū)域有利競爭地位。 重慶 蘭州 煙臺 深圳 三亞 天津 北京 上海 蘇州 哈爾濱 廣州 成都 寧波 長春 青島 無錫 資源優(yōu)勢,立足點 市場經(jīng)驗 增長潛力點 105 現(xiàn)有京外項目處臵意見 處臵意見 項目名稱 建 議 處臵一 上海 長風 成都 江安河項目 集團應增加項目投入,緩解資金壓力,抓住當前市場發(fā)展機遇。 處臵二 天津 水上運動 集團應保持對項目的資源配臵和決策配合。 煙臺 濱海廣場 應充分調研和發(fā)掘市場機會,創(chuàng)造商業(yè)價值。 上海 康橋 公司應加強與當?shù)卣疁贤?,為項目后繼工作開展創(chuàng)造有利的外部條件。 海南 蜈支洲島 公司應積極、穩(wěn)妥地進行項目融資和開發(fā)工作,適當加快項目的建設周期,聘請知名營銷機構加大銷售力度。 蘇州 寶島花園 集團應繼續(xù)保有酒店的持有權,積極推進別墅的銷售力度,實現(xiàn)資金回籠。 蘭州 鴻運潤園 聘請專業(yè)營銷機構,加快項目銷售進度。 處臵三 重慶 江北農場 退出項目開發(fā),防止可能的損失。 處臵四 武漢 頤翠園 珠海 成吉思汗大廈 ??? 富頤花園 盡快完成項目開發(fā)及銷售,及早回籠資金,盡量減少工期延誤的損失。 針對目前京外項目存在的問題,給出如下處臵意見: 處臵一 :增加投資,加速發(fā)展 處臵二 :保持現(xiàn)狀,繼續(xù)發(fā)展 處臵三 :退出 處臵四 :速戰(zhàn)速決 106 京外發(fā)展思路 (二 ) —— 凸現(xiàn)特色,提升品牌 分析首開現(xiàn)有項目的特點,不斷提升項目資本回報率,增加品牌價值,提高客戶滿意度。 集團發(fā)展 品牌價值 客戶滿意度 產品系列 經(jīng)濟 適用房 高檔公寓 城市 綜合體 資本回報率 資本回報率 品牌價值 風險控制 Market shareReturn on assetsProduct profitabilityBudget variance analysisRevenue growthInventory turnoverShare priceCustomer plaintsEmployee morale% on time deliveriesProduction efficiencyOn time deliverySupplier lead timeExternalProcessinternalResultFirst time qualitySales Hit RatioCustomer profitabilityCash flow 戰(zhàn)略 現(xiàn)有項目 特點 107 京外發(fā)展思路 (三 ) —— 發(fā)展協(xié)調,風險控制 拿地節(jié)奏 資金調配 產品共享 通過事業(yè)部的協(xié)調管理功能,有效地控制風險 項目運營 管理中心 (事業(yè)部) 利潤中心 (京外公司) 協(xié)調機制 適當集權 清晰治理結構 108 業(yè)務發(fā)展決策支持 目標 合理的集權 和授權 及時 /準確 的信息 高效的運營 要求 流程 與溝通 ?預算與考核 ?資金監(jiān)管制度 ?以客戶導向 ?信息透明公開 ?統(tǒng)一的業(yè)務流程 ?規(guī)范的財務報表 二、京外項目管理基本框架 109 財務導向 (財務控股 ) 戰(zhàn)略導向 (戰(zhàn)略管理控股 ) 運營導向 (運營管理控股 ) 服 務 中 央 部 門 類型 以經(jīng)營目標來確定京外項目公司的管理模式 ? 不區(qū)分業(yè)務領域的收益最大化 ? 紅利 /資金回收 ? 企業(yè)的高質量 目標 ? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 ? 協(xié)調的管理 ? 經(jīng)營者隊伍 ? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化 ? 操作控制、功能和業(yè)務領域優(yōu)化 ? 市場份額增長 110 優(yōu)點 缺點 首開集團總部 ? 財務目標 京外項目公司 (弱受控) ? 部門戰(zhàn)略 ? 財務計劃 ? 投融資計劃 上報 預算 上交 利潤 業(yè)績 評估 會計 報告 審計 ? 資金在集團范圍內難以統(tǒng)籌和低成本地利用 ? 難以很好控制分公司對外投資,風險大 ? 易形成小而全,資源利用效率低 ? 各公司間缺乏協(xié)同 ? 分部靈活性強,便于及時把握 投資機會 ? 分部管理人員積極性高 ? 總部管理費用低 建立完善的績效考核和激勵機制 —— 人力資源開發(fā) 業(yè)務 監(jiān)控機制 風險 經(jīng)營 成果 業(yè)績評價 完善的績效考核和激勵機制 培養(yǎng)京外發(fā)展 中高級經(jīng)營人才 111 方面 關鍵成功因素 關鍵績效指標 指標定義 /公式 財務方面 提高企業(yè)的凈資產回報率 凈資產回報率 稅后凈利潤 /所有者權益 * 100% 提高企業(yè)的盈利水平 凈利潤增長率 (稅后凈利潤 去年凈利潤) /去年凈利潤 *100% 控制合理的財務結構 資產負債率 負債 /資產 客戶方面 提高品牌知名度 行業(yè)品牌知名度排名 由權威的行業(yè)機構發(fā)布的品牌知名度排名 內部運營方面 加強對重大項目的管理 重大項目進展 按計劃推進重大項目(時間表) 保持健康、合理的業(yè)務結構 持有型的物業(yè)占總開發(fā)物業(yè)的比例 持有型物業(yè)量 /總開發(fā)物業(yè)量 空臵率 空臵面積 /開發(fā)總面積 土地儲備面積 土地儲備面積 有關績效考核指標 112 長遠目標 戰(zhàn)略活動 保值增值 價值驅動 集團戰(zhàn)略 資產回報 經(jīng)營現(xiàn)金 流 折現(xiàn)率 債務 營運 投資 融資 經(jīng)營活動 關鍵成功要素 關鍵業(yè)績指標 反饋與 決定 將業(yè)績指標和戰(zhàn)略緊密結合起來 113 風險評價 監(jiān)管環(huán)境和政策 業(yè)績監(jiān)控 信息交流 監(jiān)控程序 建立有效的監(jiān)管體系 114 三、總結論 集團京外發(fā)展方向符合行業(yè)發(fā)展趨勢,應力求在三分天下格局形 成時,成為有實力的跨地域開發(fā)商。 現(xiàn)有現(xiàn)有京外項目經(jīng)營思路應注重調整組織架構,建立有效激勵機制,使集團投資獲得實際收益。 未來京外業(yè)務發(fā)展的主攻方向應該是在各區(qū)域獲取不同的資源,保障全國整體發(fā)展。 1 2 3 115 京外發(fā)展方向符合行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 中國房地產業(yè)將從分散,最終走向集約化、規(guī)?;?jīng)營。 ? 行業(yè)格局將三分天下 —— 大型跨區(qū)域、本地企業(yè)、專業(yè)化公司,大型跨地域企業(yè)集團將在行業(yè)中占居領導者的地位。 ? 中國金融市場對外開放,將對房地產行業(yè)的競爭格局產生深遠影響。 行業(yè)發(fā)展趨勢 首開集團具有自身優(yōu)勢和資源,能夠通過京外發(fā)展進入跨地域開發(fā)商的 第一梯隊 ,爭取成為 領跑者。 116 協(xié)調京外發(fā)展,控制集團投資風險
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