【正文】 ，價格談判力弱4. 公司當前巨大產(chǎn)能需要普藥進行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費者中基本沒有知名度，市場啟動的難度更大前期 必須投入的巨大市場啟動資金，當前企業(yè)很難承受當前營銷體系與保健品所需的極強的市場運作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競爭對手相比仍缺乏競爭優(yōu)勢很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長潛力有限企業(yè)品牌與老字號難以匹敵，無法在競爭中取得優(yōu)勢地位進入壁壘低，競爭激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實力研發(fā)實力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗2. 參股研究所，可以將合作重點向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來國外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來拓展國際市場提供了一定條件市場印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補充的業(yè)務(wù)格局高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低 傳統(tǒng)中藥保健品現(xiàn)代中藥行業(yè)吸引力版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)未來業(yè)務(wù)定位描述? 未來十年：– 烏蘇里江藥業(yè)應將業(yè)務(wù)集中在增長空間大、技術(shù)和市場風險可控、且公司具有初步經(jīng)驗的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心；– 圍繞公司業(yè)務(wù)重點，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實力地位；– 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢，形成業(yè)務(wù)的補充版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細分市場心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng) /代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤 /免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當前狀態(tài)高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)節(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管2023年 “全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個城市 219家醫(yī)院購藥情況市場份額 增長率版權(quán)所有、不得翻印 第 86頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢中藥具有優(yōu)勢這些疾病多為慢性病、復發(fā)病，往往由于系統(tǒng)的功能失調(diào)所導致，中藥具有明顯優(yōu)勢；而目前中藥研究方面進展較快的也主要集中在這些領(lǐng)域；具有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效的中藥材數(shù)量多，藥物活性強，易于發(fā)現(xiàn)新藥物。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤 /免疫系統(tǒng)疾病關(guān)系到生命安全，且不易治愈，所以消費者的價格敏感度較低，且多為長期反復購買；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者的采購頻率也非常高。對于長期服用的藥物，消費者對安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢。烏蘇里江藥業(yè)在心血管類藥物市場中具有相對優(yōu)勢：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場運作等方面積累了一定的經(jīng)驗，擁有一定的渠道和客戶資源。版權(quán)所有、不得翻印 第 87頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來應加大該類細分市場的投入，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來業(yè)務(wù)發(fā)展目標版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上積極開拓其他細分市場產(chǎn) 品 選 擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開發(fā)策略：充實開發(fā)心血管類現(xiàn)代中藥，強化公司在心血管藥品領(lǐng)域的品牌地位和營銷實力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)用藥擇機進入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力和公司的實力，結(jié)合當時技術(shù)市場的技術(shù)供給狀況決定進入時機，最終形成現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群版權(quán)所有、不得翻印 第 89頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述?業(yè)務(wù)定位： 烏蘇里江藥業(yè)應成為以現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費者提供全面的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場取得領(lǐng)先地位，同時在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強實力。?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設(shè)備，運用科學的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品。版權(quán)所有、不得翻印 第 90頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識，是企業(yè)未來要達到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的長遠目標。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導向型向研發(fā) +營銷導向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導力量。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 94頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位： ? 特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者? 現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者? 中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國際化推廣者 企業(yè)的品牌定位，應該能夠表達以下內(nèi)容：1. 明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠明顯區(qū)別于其他企業(yè)。2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。3. 清晰明確，易于被消費者接受。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會地位。品牌用語（建議）： 用綠色呵護生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫(yī)藥文明的底蘊，世界先進科學技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責任心和義務(wù)感。版權(quán)所有、不得翻印 第 96頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關(guān)于企業(yè)品牌名稱 “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊名稱的前提下，在對外的宣傳中使用企業(yè)名稱的縮略語： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個詞構(gòu)成復合詞組，誦讀不順暢。去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。比如，《烏蘇里船歌》； “ 烏蘇里 ” 滿語本意就是 “ 升起太陽的水 ” ， “ 江 ” 字的使用為滿足漢語語言的習慣的要求。 “ 烏蘇里江 ” 帶有過于強烈的地域色彩，并不適合全國性企業(yè)品牌的稱號。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。 實際上中國的老百姓聽到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱可對應 “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強了品牌名稱的擴張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。版權(quán)所有、不得翻印 第 97頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們怎么來形容 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 呢？ 在中國最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊， 有一位中國最出色的青年醫(yī)藥專家； 他年富力強，生機勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上； 他勤奮上進，勤勤懇懇，致力于研究和開發(fā)中國特有的天然野生藥用植物； 他聰穎過人，才智天下，走在中國現(xiàn)代中藥的最前沿； 他事業(yè)有成，得到美國財團的青睞，在中國北方建立了強大的醫(yī)藥制造工場； 他關(guān)愛眾生，生產(chǎn)有獨特療效的藥品，為中國的百姓造福。 他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進的、可靠的、安全的、有效的。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個功成名就的青年鄰居。 他為中國百姓帶來健康和安全。幾個知名醫(yī)藥品牌的人性化認知 西安楊森 —— 一個歐洲醫(yī)藥博士在中國的制造先進的西藥； 揚子江藥業(yè) —— 一個中國本土的醫(yī)藥博士在努力學習和奮斗； 同仁堂 —— 一個德高望重的老中醫(yī)； 哈藥集團 —— 一個暴發(fā)戶，有點象藥販子，變著法的 “ 忽悠 ” ； 匯仁集團 —— 一個江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類；完達山、珍寶島 —— 醫(yī)藥市場的淘金者。版權(quán)所有、不得翻印 第 98頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價值觀（建議）：?仁心： 烏蘇里江人繼承中國數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關(guān)愛健康為人們解除各種病痛，讓生活更美好?誠信： 商者誠信為本，誠實的作風，良好的信譽是烏蘇里江人在醫(yī)藥行業(yè)立足發(fā)展的根本?創(chuàng)新 不斷追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?高效： 作為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，高效的運營作風是烏蘇里江人占據(jù)市場先機，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中成功崛起的手段誠信 創(chuàng)新仁心 高效價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點，企業(yè)的價值觀應該最終落實到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對內(nèi)對外的行為準則。版權(quán)所有、不得翻印 第 100頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.分階段戰(zhàn)略目標第 四 部 分版權(quán)所有、不得翻印 第 101頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營模式和企業(yè)驅(qū)動機制三個層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營模式企業(yè)驅(qū)動機制– 從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位– 實現(xiàn)從生產(chǎn)導向型向營銷型，最終向研發(fā)＋營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變– 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整– 建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動機制是實現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)– 公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整版權(quán)所有、不得翻印 第 102頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司三個層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動力量西藥＋中