房地產(chǎn)策劃師基本概述-初學(xué)者-資料下載頁(yè)
2025-01-06 22:50本頁(yè)面
【正文】 ）策劃代理項(xiàng)目的具體內(nèi)容 （ 4）策劃項(xiàng)目的代理時(shí)間 （ 5）策劃代理的服務(wù)費(fèi)用及支付方法 （ 6）違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決的辦法 （ 7）委托人和策劃代理機(jī)構(gòu)需要說(shuō)明的其他事項(xiàng) （ 1）快速了解區(qū)域情況 （ 2）善于喬裝打扮 （ 3）充分利用人際關(guān)系 （ 4）二手資料也不能放過(guò) （ 5）做好問(wèn)卷調(diào)查工作 （ 1）房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 1）法律環(huán)境調(diào)查 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 3）社區(qū)環(huán)境調(diào)查 （ 2）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查 （ 3）房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查 （ 4）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 （ 5）房地產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)查 （ 6）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查 （ 7）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 ，碰出“火花” 與客戶(hù)協(xié)商策劃結(jié)果時(shí)要注意的是： ，而是通過(guò)介紹項(xiàng)目的調(diào)查、分析、論證后取得的客觀結(jié)論。 、簡(jiǎn)潔的方式來(lái)與客戶(hù)交談，避免呆板枯燥的氣氛。 ，應(yīng)耐心、誠(chéng)懇的給予說(shuō)明，以取得統(tǒng)一的意見(jiàn)。 ，一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)是沒(méi)有什么意見(jiàn)的，除非你的專(zhuān)業(yè)不過(guò)關(guān)。 1）封面 2）扉頁(yè) 3）提要 4）目錄 5）正文 6）附件 ，把策劃方案的內(nèi)容和執(zhí)行方案的內(nèi)容和執(zhí)行要點(diǎn)解釋清楚，避免出現(xiàn)策劃方案在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)變形或偏離策劃方向。 ，共同把銷(xiāo)售執(zhí)行的事情當(dāng)作自己的份內(nèi)事。 ，策劃方案實(shí)施以后會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些偏差，策劃師經(jīng)常在第一線進(jìn)行工作，就會(huì)很快糾正這些偏高差，調(diào)整思路，策劃出適合市場(chǎng)變化的策率來(lái)。 成功案例 美麗園 案例討論 百貨大樓：黃金地段但比不上金川大廈 個(gè)人想法： 價(jià)格因素（老員工放不開(kāi)）少優(yōu)惠 變化少（各方面） 宣傳不到位 （ 1）大勢(shì)把握 出思路。 （ 2）理念創(chuàng)新 出定位。 （ 3）策略設(shè)計(jì) 出方案。 （ 4）資源整合 出平臺(tái)。 （ 5）動(dòng)態(tài)顧問(wèn) 出監(jiān)理 第一，戰(zhàn)略策劃模式對(duì)宏觀大勢(shì)的把握能使項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，找到項(xiàng)目最合適的發(fā)展思路。 第二，戰(zhàn)略策劃模式能有效的協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)公司圍繞項(xiàng)目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總體目標(biāo)。 第三，戰(zhàn)略策劃模式由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來(lái)策劃項(xiàng)目的，因而最適于操作大盤(pán)項(xiàng)目。 ： （ 1）市場(chǎng)研究 （ 2）土地研制 （ 3）項(xiàng)目分析 （ 4）項(xiàng)目規(guī)劃 （ 5）概念設(shè)計(jì) （ 6）形象設(shè)計(jì) （ 7）營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 8）物業(yè)服務(wù) （ 9）品牌培植 房地產(chǎn)全程策劃模式在運(yùn)用中逐漸形成了三種不同的策劃方向： ，從市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案、感念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、銷(xiāo)售代理以及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，并在各個(gè)栓業(yè)上具體操作，直到項(xiàng)目成功推出市場(chǎng)。 ，從項(xiàng)目的一系列環(huán)節(jié)也都參與進(jìn)去但不涉及到具體專(zhuān)業(yè)工作。 ，由于接手的策劃公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)不一樣，在全過(guò)程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)方面專(zhuān)業(yè)參與比較多；有的在市場(chǎng)調(diào)研、投資分析方面有擅長(zhǎng)；有的在廣告策劃方面有突出表現(xiàn)；有的在策劃銷(xiāo)售方面最有能力。 （ 1）品牌策劃以建立品牌為中心。 （ 2）品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。 （ 3）品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。 （ 4）品牌策劃推廣有四個(gè)階段 1）“人工造雨”階段 2）“筑池蓄水”階段 3）“開(kāi)閘泄流”階段 4）“持續(xù)蓄水”階段 （ 5）品牌策劃推廣的有五種方法 1）“筑巢引鳳”法 2）“盆景示范”法 3）“借花獻(xiàn)佛”法 4）“馬良神筆”法 5）“巨量廣告”法 （ 6）品牌策劃的六個(gè)工程 1）軟性推廣工程。 2）公關(guān)活動(dòng)工程。 3）賣(mài)場(chǎng)的包裝工程。 4）口碑工程。 5）公關(guān)危機(jī)工程。 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格考試 報(bào)名流程 填寫(xiě)報(bào)名表 辦理報(bào)名費(fèi)用： 1000元 上交個(gè)人資料：身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、工作證明、藍(lán)底照片 4張 參加培訓(xùn)、考試 成績(jī)通知 證書(shū)下發(fā) 聯(lián)系習(xí)老師 Q2365768974 手機(jī)： 13321144571 演講完畢，謝謝觀看！
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