房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十章-資料下載頁(yè)
2025-01-06 22:03本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人員推銷(xiāo) ?企業(yè)派推銷(xiāo)人員直接同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客建立聯(lián)系、傳遞信息、促進(jìn)商品和服務(wù)銷(xiāo)售的活動(dòng)。 ?人員推銷(xiāo)的特點(diǎn) 1. 信息傳遞雙向性。推銷(xiāo)目的雙重性。推銷(xiāo)過(guò)程靈活性。友誼、協(xié)作長(zhǎng)期性。 2. 支出較大，成本較高。對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高。 人員推銷(xiāo)的形式、對(duì)象與策略 （一） 人員推銷(xiāo)的基本形式 （二） 人員推銷(xiāo)的推銷(xiāo)對(duì)象 （三） 人員推銷(xiāo)的基本策略 ：（又稱(chēng)“刺激 ―― 反應(yīng)”策略） ：（又稱(chēng)“配方 ―― 成交”策略） ：（又稱(chēng)“誘發(fā) ―― 滿(mǎn)足”策略） ?人員推銷(xiāo)的技巧 把握時(shí)機(jī) 善于辭令 注意形象 培植感情 ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（ Direct marketing） ：是一種互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使用一種或多種廣告媒體，以實(shí)現(xiàn)在任何地方產(chǎn)生可度量的回應(yīng)或達(dá)成交易之目的。 ?網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)（ Online marketing ） ：是指利用網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種電子化商務(wù)活動(dòng)。 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1