房地產(chǎn)市場營銷第十章-資料下載頁
2025-01-06 22:03本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷的人員推銷 ?企業(yè)派推銷人員直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系、傳遞信息、促進商品和服務(wù)銷售的活動。 ?人員推銷的特點 1. 信息傳遞雙向性。推銷目的雙重性。推銷過程靈活性。友誼、協(xié)作長期性。 2. 支出較大，成本較高。對推銷人員的要求較高。 人員推銷的形式、對象與策略 （一） 人員推銷的基本形式 （二） 人員推銷的推銷對象 （三） 人員推銷的基本策略 ：（又稱“刺激 ―― 反應(yīng)”策略） ：（又稱“配方 ―― 成交”策略） ：（又稱“誘發(fā) ―― 滿足”策略） ?人員推銷的技巧 把握時機 善于辭令 注意形象 培植感情 ?直復(fù)營銷（ Direct marketing） ：是一種互動的營銷系統(tǒng)，使用一種或多種廣告媒體，以實現(xiàn)在任何地方產(chǎn)生可度量的回應(yīng)或達成交易之目的。 ?網(wǎng)上營銷（ Online marketing ） ：是指利用網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行營銷的一種電子化商務(wù)活動。 演講完畢，謝謝觀看！
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