市場營銷學(xué)第十章溝通組合策略-資料下載頁
2025-03-04 11:56本頁面
【正文】 研發(fā)投入分析［ 4］ 五、國有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用 。每萬元銷售收入中，有 ， 研發(fā)。 增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 5/20/2023 49 Ch14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的基本策略 5/20/2023 50 Ch14 促銷策略 一、 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 5/20/2023 51 Ch14 促銷策略 二、 公共關(guān)系的特征 ? （一）公共關(guān)系不僅為了推銷企業(yè)的產(chǎn)品，而主要是為了樹立企業(yè)的整體形象，通過企業(yè)良好形象的樹立來改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。 ? （二）公共關(guān)系的傳播手段比較多，可以利用各種傳播媒體，也可以進(jìn)行各種形式的直接傳播公共關(guān)系對傳播媒體的利用，通常是以新聞報(bào)道的形式，而不像廣告那樣需要支付費(fèi)用。 ? （三）公共關(guān)系的作用面比較廣泛，其作用于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)方面，而不像廣告那樣只是針對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。 5/20/2023 52 Ch14 促銷策略 三、公共關(guān)系的基本策略 ? （一）新聞宣傳 ? （二） 廣告宣傳 ? （三）企業(yè)自我宣傳 ? （四）社會交往 5/20/2023 53 Ch14 促銷策略 商品廣告與公關(guān)廣告的區(qū)別 “車到山前必有路，有路必有豐田車。” ?“請您別錯(cuò)過欣賞世界一流水平的‘豐田杯’足球大戰(zhàn)！” 5/20/2023 54 Ch14 促銷策略 商品廣告與公關(guān)廣告的區(qū)別 ? 前者系商品廣告，而后者則是公關(guān)廣告。商品廣告往往以“推銷式”宣傳其商品和勞務(wù)，以期達(dá)到促銷的目的，通常是不加掩飾地直接誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買動機(jī)；而公關(guān)廣告則是以迂回的策略、潛移默化的軟性“絕招”最終取得良好的社會效益，在表達(dá)方式上則一掃商業(yè)味而超凡脫俗，注重與公眾的情感對話而更具人情味。 5/20/2023 55 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 5/20/2023 56 Ch14 促銷策略 一、 銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價(jià)值 5/20/2023 57 Ch14 促銷策略 二、 銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式 ? 向中間商推廣的方式 5/20/2023 58 Ch14 促銷策略
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