nba市場營銷學(xué)(李弘董大海編著)第十章市場營銷戰(zhàn)略決策-資料下載頁
2025-03-08 04:29本頁面
【正文】 市場營銷組合的概念 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 三、定位與市場營銷組合決策的關(guān)系 麥卡錫的“ 4P”組合 產(chǎn)品組合 定價組合 促銷組合 分銷組合 廣告 產(chǎn)品 實體 服務(wù) 品牌 包裝 人員推銷 折扣價格 基本價格 付款時間 借貸條件 分銷渠道 儲存設(shè)施 運輸設(shè)備 存貨控制 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 目標(biāo) 市場 定位與市場營銷組合策略的關(guān)系 ? 定位是通過市場營銷組合來實現(xiàn)的。 ? 成功的 市場細(xì)分 、準(zhǔn)確的 目標(biāo)市場 選擇、恰當(dāng)?shù)?定位 以及有效的市場營銷組合，構(gòu)成了達(dá)成營銷目標(biāo)最重要的基礎(chǔ)。 “ 4P”轉(zhuǎn)向“ 4C”營銷組合 ? 多想想顧客需要與欲望（ Consumer Wants and Needs），而不只是“產(chǎn)品” (Product)； ? 多想想顧客滿足所愿支付的成本（ Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是“價格” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性（ Conveniences to Buy），而不只是在什么“地點” (Place)銷售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通（ Communication），而不只是“促銷” (Promotion)。 營銷組合的發(fā)展 4C 市場營銷理論，即消費者的需求和欲望（ Consumer39。s wants and needs）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。 營銷組合的發(fā)展 “ 4R”營銷組合 ?Relevance 關(guān)聯(lián) ?Response 反應(yīng) ?Relationship 關(guān)系 ?Reward 回報 4R 營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián) (relance)、提高市場反應(yīng)速度 (response)、運用關(guān)系營銷（ relationship）、回報是營銷的源泉 (reward)。 “ 4V”營銷組合 ? 4V 是指“差異化（ Variation）”、“功能化（ Versatility）”、“附加價值（ Value）”、“共鳴（ Vibration）。 “ 6P”營銷組合 ? 大市場營銷理論，即“ 6P‘ S”是指：在傳統(tǒng)的“ 4P’ S” 即產(chǎn)品 (Product)、價格(Price) 、分銷渠道 (Place)和促銷(Promotion) 組合之外加上政治力量(Political Power)和公共關(guān)系 (Public Relation) 這二個 P，這是現(xiàn)代市場營銷理論的新發(fā)展。 ? 假設(shè)寶潔公司的新產(chǎn)品開發(fā)小組正在研制一種全新的洗發(fā)水，請你為其選擇幾種可供選擇的市場定位。對于每一種選擇，請描述一下公司應(yīng)該如何研制產(chǎn)品并將其市場定位傳播給主市場。 1. 論述三種增長戰(zhàn)略之間的關(guān)系？ 2. 定位與市場營銷組合策略有什么聯(lián)系，有什 3. 么不同？ 思考題： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:50:1710:50:1710:503/24/2023 10:50:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:1710:50Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:50:1710:50:1710:50Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:1710:50:17March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 50分 17秒 10:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 50分 :50March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 10時 50分 17秒 10:50:1724 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 50分 17秒 上午 10時 50分 10:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:50:1710:50:1710:503/24/2023 10:50:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:1710:50Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:50:1710:50:1710:50Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:1710:50:17March 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 50分 17秒 10:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 50分 :50March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 10時 50分 17秒 10:50:1724 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 50分 17秒 上午 10時 50分 10:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:50:1710:50:1710:503/24/2023 10:50:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:1710:50Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:50:1710:50:1710:50Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1710:50:17March 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 50分 17秒 10:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 50分 :50March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 10時 50分 17秒 10:50:1724 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時 50分 17秒 上午 10時 50分 10:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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