【正文】 216。 周邊及市區(qū)主要路段作戶外廣告形象展示的選擇投放； 216。 根據(jù)市場情況，可機(jī)動舉行相關(guān)活動，有針對性地引起目標(biāo)客戶 群和市場的關(guān)注； 第二階段： 項(xiàng)目公開發(fā)售期 —— 項(xiàng)目定位認(rèn)知階段： 傳播目標(biāo)： 傳播演繹 CBL生活的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地位和為目人群度身定做 的概念，形成項(xiàng)目熱銷的第一次浪潮；吸引目標(biāo)人群的集體聚居，逐步建 立項(xiàng)目與目標(biāo)市場相互首選的關(guān)系。 傳播策略： 通過形象軟廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目地位； 以硬廣告充分演繹生活內(nèi)涵 ， 全面展示獨(dú)特 、 高尚生活方式； 啟動樣板展示、結(jié)合現(xiàn)場形象包裝和廣告形成里應(yīng)外合； 故在公開發(fā)售期內(nèi)應(yīng)作好以下工作： 216。 要對項(xiàng)目工地現(xiàn)場進(jìn)行合理的包裝和銷售動線設(shè)計，規(guī)避施工現(xiàn)場的 不利因素，使其成為生活展示的個一個有利的部分； 216。 項(xiàng)目賣點(diǎn)的廣告訴求注重點(diǎn)與面的結(jié)合，不能停留在單個賣點(diǎn)的展示層面，就賣點(diǎn)說賣點(diǎn)，而要打“商居 CBL”主題的整合牌； 216。 開盤是整個項(xiàng)目的首次正式亮相，活動引爆設(shè)計是關(guān)鍵； 第三階段： 強(qiáng)銷調(diào)整期 —— 導(dǎo)購階段： 傳播目標(biāo)： 根據(jù)特定人群明確的以及潛在的需求提出項(xiàng)目所具有的全面解決方案 ， 全面演繹地標(biāo)建筑為才智新貴度身打造的生活方式力求鞏固項(xiàng)目在上馬墩形成高尚社區(qū)的品牌地位 ， 最后以消費(fèi)人群進(jìn)一步提升上馬墩生活區(qū)的定位； 傳播策略： 全面立體演繹新的生活方式以及產(chǎn)品利益點(diǎn)，使目標(biāo)群體由對項(xiàng)目的品牌價值認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)橹R性購買； 結(jié)合相關(guān)的主題活動，達(dá)到項(xiàng)目利益訴求最大限度的傳播，并進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度； 故在強(qiáng)銷調(diào)整期內(nèi)應(yīng)作好以下工作： 216。 通過主題活動、與前期客戶的關(guān)系營銷等客戶管理形式對前期客戶進(jìn)行鞏固，增強(qiáng)客戶購買后的滿意度，去化物業(yè)價格提升的抗性 ； 216。 通過廣告指出購房客戶的身份標(biāo)簽，使客戶感受到強(qiáng)大的社會認(rèn)同，增強(qiáng)客戶榮譽(yù)感和歸宿感；以消費(fèi)人群提升物業(yè)品質(zhì)； 第四階段： 持續(xù)銷售及清盤期 —— 項(xiàng)目最后經(jīng)營階段 傳播目標(biāo)： 利用項(xiàng)目服務(wù)和特區(qū)文化的經(jīng)營 ， 使市場對項(xiàng)目品牌產(chǎn)生尊敬的態(tài)度；形成對未來生活的美好向往和良好的口碑傳播 ， 進(jìn)而維持項(xiàng)目銷售熱度 ，起到引領(lǐng)整個片區(qū)的目的 。 傳播策略： 通過活動和廣告將傳播重心進(jìn)一步提升客戶滿意度，持續(xù)銷售熱度和尾盤的去化； 利用社區(qū)文化活動傳播社區(qū)服務(wù)和文化理念，全面鞏固購房業(yè)主，推進(jìn)項(xiàng)目的最后去化； 故在持續(xù)銷售清盤期內(nèi)應(yīng)作好以下工作： 216。 銷售進(jìn)入尾聲，多數(shù)開發(fā)商會選擇折扣了事，我們建議反其道而行，采用“ SHOW到底”的做法，廣告安排上采用取消軟廣告，只打硬廣告的套路，創(chuàng)造出“完美、和睦、致謝”的場景 —— 以開發(fā)商昭謝業(yè)主的名義力求在銷售進(jìn)入倒計時的同時，開發(fā)商品牌塑造進(jìn)入成長期，最后一個系列 SP活動也將與之呼應(yīng)，形成互動。 營銷手段的建議 鑒于本項(xiàng)目在上馬墩區(qū)域的特殊性和代表性 ， 是個集休閑 、 娛樂 、 購物為一體的綜合類商業(yè) 。 項(xiàng)目面向的受眾客層相當(dāng)廣泛 。 所以為了吸引更多的有效客層 ， 特作建議如下： 以租帶售 ， 先將鋪位租賃 ， 然后吸引投資客戶買鋪 。 實(shí)行 23年的包租 ， 年回報率為 810%， 以最大限度吸引投 資客戶 （四）營銷現(xiàn)場安排 現(xiàn)場布置： （ 1）售樓處 —— （注重內(nèi)部形象上加以包裝）室內(nèi)留出一面墻體用做投影說明，請平面設(shè)計師做一些關(guān)于“商居地標(biāo)、特色商業(yè)街、品位生活”的生活場景圖片演繹，配合文字，用圖文并茂的方式給到場客戶灌輸全新的生活方式，以起到立體宣傳的作用； （ 2） 沙盤 —— 充分表現(xiàn)“ CBL“的概念，賦予項(xiàng)目成為無錫東城明珠稱謂的榮譽(yù)，借此表現(xiàn)項(xiàng)目的稀缺性和自豪感。 道具配備： （ 1）生活演示中心 —— 以交房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計樣板房，包括智能化等方面，演示真實(shí)的居家生活，使購房者親身感受到一種時尚、健康、便捷的生活氛圍，激發(fā)購買的欲望。 （ 2）特色樓書 —— 將商務(wù)、辦公、居住的理念和形式融為一體，作到完美演繹。 人員管理： （ 1）銷售人員：進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和談判技巧的專業(yè)和規(guī)范培訓(xùn)，力求做到“三個統(tǒng)一” —— 統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一言辭、統(tǒng)一操作，采取“專家領(lǐng)銜、團(tuán)隊操作”的方法可以提高銷售員素質(zhì)、提高樓盤品位，形成良好的團(tuán)隊。 第五部分 總結(jié) 綜上所述，“中華服裝廠”項(xiàng)目贏得了良好的市場契機(jī)， 規(guī)劃的適度超前在市場上占據(jù)了優(yōu)勢，只要在產(chǎn)品力 打造上體現(xiàn)出競爭性，相信這一綜合指標(biāo)樓的品質(zhì)會 帶動整個城東片區(qū)的發(fā)展，成為閃耀的東方明珠！ 第六部分 合作方案 附件：專案人員名單 姓 名 職 位 工作年限 備注 王建平 無錫精穩(wěn)總經(jīng)理 10年 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 徐建海 企劃總監(jiān) 16年 企劃執(zhí)行人 劉德峰 專案經(jīng)理 4年 業(yè)務(wù)執(zhí)行人 葛凡凡 策 劃 3年 企劃執(zhí)行人 馬 月 平面設(shè)計 2年 企劃執(zhí)行人 個人簡歷 姓名：王建平 45歲 無錫精穩(wěn)總經(jīng)理 95年 97年 上海海聯(lián)房地產(chǎn)公司 擔(dān)任銷售經(jīng)理 97年 2023年 上海精穩(wěn)房地產(chǎn)咨詢公司 擔(dān)任市場總監(jiān) 2023年 至今 無錫 精穩(wěn) 房地產(chǎn)咨詢公司 擔(dān)任總經(jīng)理 任職期間曾參與項(xiàng)目： 無錫老輕院項(xiàng)目 無錫盛世天下 上海建工龍兆苑 上海虹口鞠水軒 上海楊浦佳龍花園 上海七浦路服裝市場 姓名：徐建海 42歲 企劃總監(jiān) 1988年畢業(yè)于江南大學(xué)設(shè)計學(xué)院 藝術(shù)設(shè)計專業(yè) 2023年 畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院 設(shè)計管理學(xué) 研究生班 先后主持參與 2023年中國首屆廣告節(jié)的策劃、 2023年上海 汽車博物館的策劃與推行、 2023年中國黃酒博物館的策劃 與推行、盛世天下 CBD住宅的營銷策劃、無錫崇安寺項(xiàng)目營 銷策劃、無錫檀溪灣別墅營銷策劃、金鳳凰大廈營銷策劃 姓名：劉德峰 27歲 專案 2023． 8—— 上海三創(chuàng)地產(chǎn)有限公司 —— 上海精穩(wěn)房地產(chǎn)咨詢有限公司 —— 至今 無錫精穩(wěn)房地產(chǎn)咨詢有限公司 所經(jīng)歷樓盤 —— 上海浦東 《 菊園二期 》 任業(yè)務(wù)員 —— 上海徐家匯 《 龍兆苑 》 任業(yè)務(wù)員 —— 上海四川北路 《 虬江路電子市場 》 任儲備主管 —— 上海楊浦區(qū) 《 佳龍花園 》 儲備主管 —— 無錫清揚(yáng)路 《 盛世天下 》 主管 姓名：葛凡凡 26歲 策劃 2023年畢業(yè)于江南大學(xué)設(shè)計學(xué)院 ， 攻讀廣告策劃專業(yè) ， 畢業(yè)后從事房地產(chǎn)行業(yè) ， 具備兩年以上的專業(yè)房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn) ， 先后任職于上?；膷u房產(chǎn)工作室 、 南京荒島房產(chǎn)工作室和無錫順馳地產(chǎn)有限公司 ， 均擔(dān)任房產(chǎn)營銷策劃一職 ， 積累了豐富的房產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn) ， 在此期間曾參與主持 30萬平米南京明月港灣項(xiàng)目 ， 重點(diǎn)完成項(xiàng)目的后期推廣工作 ， 將 “ 背景住宅 ” 的理念進(jìn)行深層演繹 、 威海 海上明珠項(xiàng)目 ， 提出 “ 生活特區(qū) ” 的概念 ， 將旅游度假式生活進(jìn)行銜接 ， 并獲得良好的銷售業(yè)績 、 南通水岸星城別墅項(xiàng)目專案 ， 打造高檔的藝術(shù)別墅群落 、 30萬平米合肥頤和花園項(xiàng)目 ， 提出 “ 1+1合城 ” 的生活理念 ， 獲得良好的市場口碑和品牌形象 、 無錫新區(qū)榮耀項(xiàng)目提案的撰寫等 ， 2023年期間并在錫獲 “ 槐古豪庭 ” 案名直接錄用獎 。 姓名：馬月 25歲 平面設(shè)計 2023畢業(yè)于江南大學(xué)服裝設(shè)計學(xué)院 ， 服裝設(shè)計專業(yè) ， 在校自修平面設(shè)計 。 02年底進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)一直服務(wù)于項(xiàng)目全程代理公司 。曾參與過無錫金鳳凰精裝修小公寓項(xiàng)目的全程營銷策劃 、 無錫檀溪灣大型高檔別墅項(xiàng)目的前期策劃 、 無錫崇安寺商業(yè)項(xiàng)目前期操作 、 無錫盛世天下 CBD項(xiàng)目全程營銷策劃 、 揚(yáng)州錦繡時代精品小區(qū)項(xiàng)目全程營銷策劃 、 揚(yáng)州清華園高尚人文小區(qū)項(xiàng)目前期策劃 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH