煙草商品學(xué)第十章煙草市場營銷-資料下載頁
2025-02-05 16:15本頁面
【正文】 員銷售 人員銷售的概念 派員銷售的作用 （ 1）、傳遞信息 （ 2）、較快地促成實際的購買行為 （ 3）、提供服務(wù) 推銷人員銷售活動 煙草企業(yè)對人員推銷的管理 （ 1）、推行隊伍的設(shè)計 ①確定銷售隊伍的目標(biāo) ②人員推銷的策略 ③銷售隊伍的結(jié)構(gòu) ④銷售隊伍的規(guī)模 ⑤銷售隊伍的報酬 （ 2）、銷售隊伍的管理 ①招聘和挑選推銷人員 ②培訓(xùn)推銷人員 推銷人員的工作程序和職責(zé)的培訓(xùn) （ 1）對推銷人員的指導(dǎo) （ 2）對推銷人員的激勵 （ 3）對推銷人員的考評 企業(yè)推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) （ 1）推銷員應(yīng)當(dāng)具備的心理素質(zhì)（ 16點） （ 2）推銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)能力 ① 招徠顧客 ② 向用戶傳播企業(yè)的情報信息 ③ 向用戶提供服務(wù) ④ 將市場信息及時的反饋給企業(yè) ⑤ 對商品進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，余缺調(diào)劑 “五問三策”的推銷工作步驟和策略 （ 1）五問 為什么？ 是什么？ 誰說的？ 誰買過？ 有什么好處？ （ 2）三策 “刺激 —— 反應(yīng)”策略 “配方”策略 “需要 —— 滿足”策略 二、公共關(guān)系 公共關(guān)系的概念 P288 煙草業(yè)的公共關(guān)系內(nèi)容 ① 針對新聞界的公共關(guān)系 ② 公眾的公共關(guān)系 公共宣傳決策 ① 確定公共宣傳的目標(biāo) ② 確定公共宣傳的內(nèi)容 ③ 實施公共宣傳計劃 ④ 評價公共宣傳的效果 如何建立良好的公共關(guān)系？ P290 煙草企業(yè)又應(yīng)該怎樣做？ P190 三、廣告宣傳 煙草廣告要注意哪些方面的問題？ P291 廣告的概念 廣告的兩大功能：傳遞信息；創(chuàng)造需求。 廣告決策（ 5M） 煙草廣告的規(guī)定 什么是煙草廣告？ P291 非法制作煙草廣告，會受到什么樣的處罰？ P291 煙草廣告的審批 廣告形式 （ 1）、電視廣告 （ 2）、無線電廣告 （ 3）、報刊、雜志 （ 4）、室外廣告 其它 現(xiàn)在的一些新型廣告形式：形象廣告、商品定位廣告、比 較性廣告等 ① 贈品促銷利誘煙民 ② 活動贊助親和大眾 ③ 物化品牌謀求雙效 ④ 品牌專店融通公眾 ⑤ 周年志慶轟動視聽 四、特種推銷法 什么是特種推銷法？ P296 特種推銷法的類型有哪三種？ P296 謝謝觀賞，請老師和同學(xué)們批評指正！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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