【正文】 構(gòu)筑物是局部放大圖 1:10 1:20 1:50 配件及構(gòu)造詳圖 1:1, 1:2 , 1:5 , 1:10 , 1:20 , 1:50 建筑知識(shí) 工程識(shí)圖 標(biāo)高：表示樓層所在高度 建筑總平面圖 總平面圖中包括比例、圖例、圖線(xiàn) 、定位 、指北針、尺寸標(biāo)注 建筑知識(shí) 工程識(shí)圖 建筑平面圖 比例、尺寸標(biāo)注、圖線(xiàn)、圖例符號(hào)、投影要求 平面圖外部尺寸線(xiàn)主要有三道 第一道 是最外面的尺寸 總體尺寸，表明建筑物的總長(zhǎng)，總寬 。 第二道 是中間的尺寸 軸線(xiàn)間尺寸，表明建筑物承重構(gòu)件的定位尺寸。 第三道 是最里面的尺寸 細(xì)部尺寸，表明建筑物 門(mén)、窗洞、洞間墻及細(xì)部的尺寸 ，該尺寸與軸線(xiàn)相關(guān)。 平面圖上還有標(biāo)高尺寸： 平面圖上還應(yīng)標(biāo)注室內(nèi)外的樓地面標(biāo)高及室外地坪標(biāo)高尺寸。 建筑知識(shí) 工程識(shí)圖 建筑立面圖 比例 、定位軸線(xiàn)、圖線(xiàn)、投影要求、尺寸標(biāo)注 建筑知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理念 *人文文化牌 *金融文化牌 *商業(yè)文化牌 宣傳到位、知名度高、值得消費(fèi)者信賴(lài) 講究高效、節(jié)能、環(huán)保、健康舒適生態(tài)平衡的居住環(huán)境 情調(diào)“學(xué)區(qū)”、“社區(qū)文化”、“智能化”等概念 文化品味 強(qiáng)調(diào)品牌 生態(tài)環(huán)境 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 銷(xiāo)售模式 低價(jià)開(kāi)盤(pán) —— 指樓盤(pán)在第一次面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格公開(kāi)銷(xiāo)售。 高價(jià)開(kāi)盤(pán) —— 指樓盤(pán)在第一次面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，以高于市場(chǎng)行情的價(jià)格公開(kāi)銷(xiāo)售。 無(wú)貼息返本銷(xiāo)售 —— 購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)物業(yè)后到一不定期時(shí)期后，發(fā)展商按原價(jià)將本金免息返還給業(yè)主，而房屋產(chǎn)權(quán)仍歸業(yè)主所有。（此方式已被禁止） 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 銷(xiāo)售模式 先租后售 —— 客戶(hù)先租住，到客戶(hù)認(rèn)為有能力買(mǎi)下房屋站柜臺(tái)時(shí)，開(kāi)發(fā)商將如數(shù)退還此前的租金，并且按租住房時(shí)議定的房?jī)r(jià)出售。（淡市下常用） 售后返租 —— 購(gòu)房者買(mǎi)下物業(yè)后將物業(yè)返租給發(fā)展商。（商鋪類(lèi)運(yùn)用較多，如第一大街 淘珍街和聯(lián)盟新城的內(nèi)部商業(yè)街） 以租代售 —— 有意購(gòu)房者的客戶(hù)先租住，按月交租金，等到租金總額達(dá)到當(dāng)初議定的房屋總價(jià)（連本帶息）時(shí)，房屋產(chǎn)權(quán)歸該客戶(hù)所有。 回報(bào)銷(xiāo)售 —— 購(gòu)房者須支付部分房款（一般 30%），但暫不入住，一定期限后，此房產(chǎn)歸客戶(hù)所有，等于是發(fā)展商用 70%的房款回購(gòu)前十年的房屋使用權(quán)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 均價(jià) —— 是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑而后和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。 基價(jià) —— 指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。 起價(jià) —— 指某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。 預(yù)售價(jià) —— 指商品房預(yù)售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，它不是正式價(jià)格。 一次性買(mǎi)斷價(jià) —— 是指買(mǎi)方與賣(mài)方商定的一次性定價(jià)。 誠(chéng)意金 —— 是指商品房地產(chǎn)在未取得預(yù)售證之前，開(kāi)發(fā)商收取客戶(hù)的可退回的款項(xiàng)。 定金 —— 是指當(dāng)事人約定由一 方向?qū)o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣。 價(jià)格與稅費(fèi) 房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)知識(shí) 違約金 —— 是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)廣播一定數(shù)量的貨幣。 土地開(kāi)發(fā)費(fèi) —— 每公頃居住區(qū)用地開(kāi)發(fā)所需的各項(xiàng)工程建設(shè)投資及必要管理費(fèi)用（元 /平方米） 住宅單方綜合造價(jià) —— 每平方米住宅建筑面積所需的工程建設(shè)的測(cè)算綜合投資，包括各項(xiàng)工程建設(shè)投資及必要的管理費(fèi)用（元 /平方米） 公共維修基金 —— 是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。 契稅 —— 是指當(dāng)房地產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，就當(dāng)事人所訂立的契約按房地產(chǎn)交易一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人行征收的一次性稅收。 印花稅 —— 是結(jié)經(jīng)就是活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受憑證征收的一種稅。 價(jià)格與稅費(fèi) 房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)知識(shí) 簽訂預(yù)售合同時(shí)需交納的稅費(fèi)： 稅 (費(fèi) )種類(lèi) 稅率 計(jì)稅 (費(fèi) )前提 稅 (費(fèi) )計(jì)算標(biāo)的 印花稅 1‰(買(mǎi)賣(mài)雙方各 ‰) 簽署房屋預(yù)售合同 購(gòu)房金額 *公證費(fèi) 3‰ 合同公證 購(gòu)房金額 *律師費(fèi) ‰ 簽署房屋預(yù)售合同 購(gòu)房金額 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)公司確定 財(cái)產(chǎn)抵押貸款購(gòu)房 購(gòu)房金額 評(píng)估費(fèi) 100萬(wàn)元以下 % 公積金政策性貸款 購(gòu)房金額 1001000萬(wàn)元 % 抵押登記費(fèi) ／平方米 財(cái)產(chǎn)抵押貸款購(gòu)房 建筑面積 * 此兩項(xiàng)費(fèi)用不是必須交納的費(fèi)用，購(gòu)房人如不委托律師或不辦理公證手續(xù)則不需交納 簽訂預(yù)售合同時(shí)需交納的稅費(fèi)： 銷(xiāo)售道具 ： 沙盤(pán)，樓書(shū)，廣告牌，樣板房等。 銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容： 五證；統(tǒng)一說(shuō)辭；銷(xiāo)控表；總平面圖；交通位置圖；戶(hù)型圖；價(jià)格表；付款方式；交房標(biāo)準(zhǔn)及菜單裝修方案；認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)；房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同標(biāo)準(zhǔn)文本；物業(yè)公司的簡(jiǎn)介及管理公約；按揭辦理辦法；認(rèn)購(gòu)房付款一覽表；辦理產(chǎn)權(quán)的有關(guān)程序及稅費(fèi)；入住程序及收費(fèi)明細(xì)表；置業(yè)計(jì)劃表；客戶(hù)資料表。 銷(xiāo)售表格運(yùn)用 ： 《 來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客戶(hù)資料調(diào)查表 》 ； 《 客戶(hù)來(lái)電登記表 》 ； 《 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表 》 ； 《 付款一覽表 》 ； 《 意向客戶(hù)登記表 》 ； 《 市場(chǎng)調(diào)查分析表 》 。 常用銷(xiāo)售物料 房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)知識(shí) 一手房業(yè)務(wù)流程 廣告、策劃包裝 客戶(hù)獲取信息 上門(mén) 來(lái)電 預(yù)約看房 提供樓書(shū)資料，參觀(guān)樣板間，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) 統(tǒng)計(jì)客戶(hù)來(lái)源，登記客戶(hù)情況，填寫(xiě)日周報(bào)表 放棄此客戶(hù)或義務(wù)輔助同事工作 談判、跟進(jìn) 總結(jié)原因并反饋問(wèn)題 由銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助 簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、交付定金，保留房號(hào) 已登記 特殊客戶(hù) 失敗 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 三日后取消保留 罰沒(méi)已交定金 財(cái)務(wù)收款，開(kāi)具收據(jù) 于三日內(nèi)補(bǔ)齊 十日內(nèi)簽署正式契約、交首期款 外聯(lián)員輔助 合同審核財(cái)務(wù)輔助 每月底結(jié)算傭金 協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)事宜，直至進(jìn)駐 客戶(hù)分析 未交齊定金 未交齊定金 物業(yè)管理知識(shí) 物業(yè)管理 知識(shí) 物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容 一般分為公共性服務(wù)公共性服務(wù)范圍包括：公共區(qū)域的保潔、保安、綠化、化糞池清掏、房屋 /樓宇及小區(qū) /樓宇周邊共用部位共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行維護(hù)、小區(qū) /樓宇的日常管理，產(chǎn)權(quán)人必須交納公共性服務(wù)費(fèi)。 特約性服務(wù)特約服務(wù)是為個(gè)別產(chǎn)權(quán)人的特殊需要而提供的有償服務(wù)，如房屋自用部位的零修屬于特約性服務(wù)，費(fèi)用應(yīng)由雙方議定，實(shí)行調(diào)節(jié)價(jià)管理 公眾代辦性服務(wù) 物業(yè)管理 知識(shí) 物業(yè)管理費(fèi)的構(gòu)成 人員支出 共用設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi) 共用部位清潔綠化費(fèi) 共用部位能源費(fèi) 管理公司辦公費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 律師費(fèi) 節(jié)日裝飾費(fèi) 管理公司酬金 稅費(fèi) 物業(yè)管理 知識(shí) The end 演講完畢，謝謝觀(guān)看！