【正文】 銷售手冊內(nèi)容： 五證；統(tǒng)一說辭；銷控表；總平面圖；交通位置圖；戶型圖；價(jià)格表；付款方式；交房標(biāo)準(zhǔn)及菜單裝修方案；認(rèn)購協(xié)議書；房地產(chǎn)買賣合同標(biāo)準(zhǔn)文本；物業(yè)公司的簡介及管理公約；按揭辦理辦法；認(rèn)購房付款一覽表；辦理產(chǎn)權(quán)的有關(guān)程序及稅費(fèi)；入住程序及收費(fèi)明細(xì)表；置業(yè)計(jì)劃表；客戶資料表。 一次性買斷價(jià) —— 是指買方與賣方商定的一次性定價(jià)。（此方式已被禁止） 房地產(chǎn)營銷知識 銷售模式 先租后售 —— 客戶先租住，到客戶認(rèn)為有能力買下房屋站柜臺時(shí)，開發(fā)商將如數(shù)退還此前的租金，并且按租住房時(shí)議定的房價(jià)出售。 建筑知識 圖線 : 線型、 粗度、標(biāo)高 線型、 粗度 工程識圖 定位軸線點(diǎn)畫線表示定位軸線 。 木材 木材具有質(zhì)輕高強(qiáng)（相對自重而言）、導(dǎo)熱性低、絕緣性好、紋理美麗等優(yōu)點(diǎn)。變型鋼筋則以熱軋螺紋鋼筋應(yīng)用較廣。 ? 單排布置設(shè)備的廚房凈寬不應(yīng)小于 1． 50m；雙排布置設(shè)備的廚房其兩排設(shè)備的凈距不應(yīng)小于 0． 90m。 居住組團(tuán) —— 指被小區(qū)路隔開， 10003000人。根據(jù)規(guī)定，高層與各種層數(shù)住宅間距不宜小于13m，條式住宅多層間距不宜小于 6m。 ，按實(shí)際占地面積計(jì)算 公共綠地 ：指滿足規(guī)定的日照要求，適應(yīng)安排游憩活動場地的居民共享的綠地，包括居住區(qū)公園、居住小區(qū)的小游園、組團(tuán)綠地以及其他具有一定規(guī)模的塊狀、帶狀公共綠地。常用的動態(tài)分析方法有凈 現(xiàn)值法和內(nèi)部收益率法。因其計(jì)算簡單、方便，在項(xiàng)目的機(jī)會研究階段、初步可行性研究階段，以及建設(shè)期較短的小型項(xiàng)目評價(jià)上有廣泛的應(yīng)用。沒有開工證的建設(shè)項(xiàng)目均屬違章建筑，不受法律保護(hù)。要求其在區(qū)域開發(fā)范圍內(nèi)功能完善，配套項(xiàng)目齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完善。在建筑物功能方面，則要對居住用房、服務(wù)用房、文教衛(wèi)生、福利娛樂等用房，以及庭園綠化、道路交通，實(shí)行配套建造。 住宅面積凈密度 —— 也稱住宅容積率。即使是級別最低的零散的塊狀、帶狀公共綠地也要求寬度不小于 8米，面積不小于 400平方米，該用地范圍內(nèi)的綠化面積不少于總面積的 70％ (含水面 )，至少要有 1／ 3的綠地面積要能常年受到直接日照，并要增設(shè)部分休閑娛樂設(shè)施。 實(shí) 用 率 ：是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比。 商品房銷售面積 = 套內(nèi)建筑面積 + 分?jǐn)偟墓妹娣e。房屋所有權(quán)登記是房屋產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權(quán)登記，才能對各類房屋產(chǎn)權(quán)實(shí)施有效的管理。用以說明建筑物分布的疏密程度、衛(wèi)生條件及土地利用率。 層 高 ： 房屋一層的高度。 玄關(guān) —— 是登堂入室第一步所在的集團(tuán)，它是一個(gè)緩沖過渡的地段。 但沒有完全分成兩層。是黨和 國家安排貸款和地方自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收入家庭，特別是對 4平米以下的特困戶提供的銷售價(jià)格低于成本，由政府補(bǔ)貼的非盈利性住房。 花園式住宅 ： 也叫西式洋房或小洋樓，即花園別墅，一般都是帶有花園草坪和車庫的獨(dú)院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也有較高的標(biāo)準(zhǔn)，一般為高收入者購買。“三通”是把開發(fā)區(qū)紅線 以外的道路，給水排水管道、供電線引入施工現(xiàn)場，“一平”是把施工現(xiàn)場的土地進(jìn)行平整。該證主要載明土地使用者名稱，土地坐落、用途，土地使用面積、使用年限和四至范圍。經(jīng)濟(jì)性是指住宅價(jià)格相對市場價(jià)格而言，比較低，能夠適應(yīng)中低收入家庭的承受力，適用性指在住房設(shè)計(jì)及其建筑標(biāo)準(zhǔn)上強(qiáng)調(diào)住房的使用效果，而不是減低建筑標(biāo)準(zhǔn)。 有關(guān)住宅的概念 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 高層住宅：指十層以上的樓房住宅稱為高層住宅 多層住宅：指四至六層樓房住宅稱為多層住宅 小高層住宅：指七至十層的樓房住宅稱為小高層住宅 躍層 ： 躍層是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下兩個(gè)樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層：一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。 走廊 —— 是指住宅套外使用的水平交通空間。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 有關(guān)規(guī)劃的概念 進(jìn) 深 ： 一間房屋從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度，進(jìn)深大的住宅可以有效節(jié)約用地，但為保證住宅有良好的自然采光和通風(fēng)條件，不宜過大。 有關(guān)規(guī)劃的概念 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 戶 型 ： 根據(jù)家庭人口組成情況和國家規(guī)定的居住面積定額所確定的每戶居室的數(shù)量 和大小。房屋產(chǎn)權(quán)登記應(yīng)遵循房屋的所有權(quán)和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)權(quán)利主體一致的原則。房屋產(chǎn)權(quán)仍由產(chǎn)權(quán)所有者自行管理，債權(quán)人只能按期取息，而無使用管理房屋的權(quán)利，待借款還清，產(chǎn)權(quán)人收回房契，抵押即告終結(jié)。 結(jié)構(gòu)面積 ： 建筑物各層中，外墻、內(nèi)墻、垃圾道、通風(fēng)道、煙囪（均為投影面積）等所占面積的總和。 綠地率： 是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠蔭面積（包括綠地面積）與規(guī)劃用地面積之比。 人口毛密度 —— 每公頃居住區(qū)用地上容納的規(guī)劃人口數(shù)量。 其他相關(guān)概念 房地產(chǎn)基礎(chǔ) 知識 房地產(chǎn)開發(fā)知識 房地產(chǎn)綜合開發(fā) 是指開發(fā)工作的全過程，從項(xiàng)目的籌劃開始至計(jì)劃立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目審批、招標(biāo)投標(biāo)、工程實(shí)施、竣工驗(yàn)收直至交付使用。單項(xiàng)開發(fā)包括房屋及其配套設(shè)施的建設(shè)，即供水、供電、供暖、煤氣（或天燃?xì)猓⒂晡鬯幚?、通訊、消防等。成片開發(fā)大到可以相近于開辟一個(gè)新城區(qū)，如上海浦東新區(qū)、鄭東新區(qū)等都屬于這種多功能的大規(guī)模開發(fā)。 《 住宅質(zhì)量保證書 》 是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)，向購房人提供的住房質(zhì)量保證文件。 投資回收期 = 項(xiàng)目總投資 / 項(xiàng)目年平均收益額 式中的項(xiàng)目投資額一般也應(yīng)考慮投資貸款利息。 道路用地 ：指宅間小路和公建專用道路以外的各級車行道路、廣場、停車場、回車場等。 日照間距系數(shù) = 房屋間距 遮擋房屋檐高 規(guī)劃知識 建筑知識 日照間距 住宅的日照間距分正面間距和側(cè)面間距兩大類，凡泛指的日照間距，為正面間距。一般在 30000 50000人。 ? 無直接采光的廳，其使用面積不應(yīng)大于 10㎡ 戶型知識 建筑知識 廚房 ? 廚房的使用面積不應(yīng)小于下列規(guī)定：為的是更好 1 一類和二類住宅為 4㎡ ； 2 三類和四類住宅為 5㎡ 。 鋼板 ，厚度為 4~60毫米的稱為厚鋼板，厚度小于 4毫米的稱為薄鋼板，厚鋼板可用于鋼結(jié)構(gòu)。 建筑砂漿 建筑砂漿是由膠凝材料、細(xì)骨料和水等材料組合而成。 內(nèi)廊式 內(nèi)廊式住宅走廊光線較暗，對住戶私密性的影響亦較大，住戶的通風(fēng)、采光條件也不良。 建筑知識 工程識圖 建筑立面圖 比例 、定位軸線、圖線、投影要求、尺寸標(biāo)注 建筑知識 房地產(chǎn)營銷知識 房地產(chǎn)營銷知識 房地產(chǎn)營銷的理念 *人文文化牌 *金融文化牌 *商業(yè)文化牌 宣傳到位、知名度高、值得消費(fèi)者信賴 講究高效、節(jié)能、環(huán)保、健康舒適生態(tài)平衡的居住環(huán)境