如何做一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-05 13:57本頁(yè)面
【正文】 的 。 有助于銷售的人品與性格 ?智力 ? —是我們對(duì)客戶的疑問(wèn)做出快速反應(yīng)的基礎(chǔ)，也是我們采取巧妙、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法的基礎(chǔ)； ? —加強(qiáng)銷售技巧練習(xí)和豐富社交知識(shí)，有助于你智力的增長(zhǎng)。 有助于銷售的人品與性格 ?“圓滑”的態(tài)度 ? —成功的業(yè)務(wù)員不只是辯論家，而且是一位能推心置腑地控求出客戶需求并加以恰當(dāng)應(yīng)對(duì)的高手； ? —我們提倡的“圓滑”絕不是沒(méi)有原則的一味順從客戶或與客戶叫真，而是基于對(duì)客戶的了解、尊重基礎(chǔ)上的顧全大局的處事方法； ? 基礎(chǔ)是尊重、真實(shí)而非虛偽。 有助于銷售的人品與性格 ?可信性 ? —雙方不僅是暫時(shí)的交易關(guān)系； ? —不要輕易許諾； ? —一諾千斤。 有助于銷售的人品與性格 ?勇氣 ? —重要的是符合雙方的共同利益； ? —業(yè)績(jī)良好的業(yè)務(wù)員會(huì)永遠(yuǎn)充滿自信，為達(dá)成目標(biāo)而積極行動(dòng)。 有助于銷售的人品與性格 ?善解人意 ? —不一定口若懸河； ? —優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)不斷探詢客戶的需求，將心比心，以細(xì)膩的感受力和同情心判斷客戶真實(shí)需求并加以滿足，最終成交。 有助于銷售的人品與性格 ?想象力 ? —描述公司前景、產(chǎn)品利益的能力； ? —富于想象力的陳述，不僅能消除客戶的排斥心理，還能給自己帶來(lái)滿足感和自信心，增 強(qiáng)說(shuō)服力，幫助客戶早下訂單。 有助于銷售的人品與性格 ? 正向 負(fù)向 ? 沒(méi)有成功 失敗了 ? 學(xué)到一點(diǎn)東西 什么也沒(méi)做成 ? 充滿信心的人 很愚蠢 ? 主動(dòng)嘗試過(guò) 尊嚴(yán)受損 ? 可能想出好辦法 方法不好 ? 先走一步，方法不對(duì) 別人成功了 ? 合理安排 浪費(fèi)時(shí)間 ? 天無(wú)絕人之路 無(wú)路可走 ? 還需努力 未能完成 應(yīng)避免的一些不良習(xí)慣 ? 言談側(cè)重道理 ? 說(shuō)話蠻橫 ? 喜歡隨時(shí)反駁 ? 內(nèi)容沒(méi)有重點(diǎn) ? 自吹 ? 過(guò)于自貶 ? 言談中充滿懷疑的態(tài)度 ? 隨意攻擊他人 ? 語(yǔ)無(wú)倫次 全面塑造自我 ? 技巧 —溝通技巧、善于交往、自我發(fā)展、計(jì)劃和報(bào)告、徹底完成工作 ? 知識(shí) —產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué) ? 技能 —計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、駕駛 ? 職業(yè)感 —專業(yè)性 ? 態(tài)度 —熱情和自我激勵(lì)、為客戶著想、注意結(jié)果、自我的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 道德 —職業(yè)道德和個(gè)人道德 成功學(xué) ?適合的工作 ?全身心的投入 ?不計(jì)較得失 ?良好的人際關(guān)系 ?成功 =（知識(shí) +技巧） X態(tài)度 成功者做別人不愿意做的事情 ! 成功者做別人做不了的事情！ 成功者做別人想不到的事情！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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