如何做一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁)-資料下載頁
2025-01-05 13:57本頁面
【正文】 的 。 有助于銷售的人品與性格 ?智力 ? —是我們對客戶的疑問做出快速反應的基礎，也是我們采取巧妙、恰當的應對方法的基礎； ? —加強銷售技巧練習和豐富社交知識，有助于你智力的增長。 有助于銷售的人品與性格 ?“圓滑”的態(tài)度 ? —成功的業(yè)務員不只是辯論家，而且是一位能推心置腑地控求出客戶需求并加以恰當應對的高手； ? —我們提倡的“圓滑”絕不是沒有原則的一味順從客戶或與客戶叫真，而是基于對客戶的了解、尊重基礎上的顧全大局的處事方法； ? 基礎是尊重、真實而非虛偽。 有助于銷售的人品與性格 ?可信性 ? —雙方不僅是暫時的交易關系； ? —不要輕易許諾； ? —一諾千斤。 有助于銷售的人品與性格 ?勇氣 ? —重要的是符合雙方的共同利益； ? —業(yè)績良好的業(yè)務員會永遠充滿自信，為達成目標而積極行動。 有助于銷售的人品與性格 ?善解人意 ? —不一定口若懸河； ? —優(yōu)秀的業(yè)務員會不斷探詢客戶的需求，將心比心，以細膩的感受力和同情心判斷客戶真實需求并加以滿足，最終成交。 有助于銷售的人品與性格 ?想象力 ? —描述公司前景、產品利益的能力； ? —富于想象力的陳述，不僅能消除客戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增 強說服力，幫助客戶早下訂單。 有助于銷售的人品與性格 ? 正向 負向 ? 沒有成功 失敗了 ? 學到一點東西 什么也沒做成 ? 充滿信心的人 很愚蠢 ? 主動嘗試過 尊嚴受損 ? 可能想出好辦法 方法不好 ? 先走一步，方法不對 別人成功了 ? 合理安排 浪費時間 ? 天無絕人之路 無路可走 ? 還需努力 未能完成 應避免的一些不良習慣 ? 言談側重道理 ? 說話蠻橫 ? 喜歡隨時反駁 ? 內容沒有重點 ? 自吹 ? 過于自貶 ? 言談中充滿懷疑的態(tài)度 ? 隨意攻擊他人 ? 語無倫次 全面塑造自我 ? 技巧 —溝通技巧、善于交往、自我發(fā)展、計劃和報告、徹底完成工作 ? 知識 —產品知識、競爭對手的產品和策略、微觀經濟學和財務管理學 ? 技能 —計算機、外語、駕駛 ? 職業(yè)感 —專業(yè)性 ? 態(tài)度 —熱情和自我激勵、為客戶著想、注意結果、自我的長遠發(fā)展 ? 道德 —職業(yè)道德和個人道德 成功學 ?適合的工作 ?全身心的投入 ?不計較得失 ?良好的人際關系 ?成功 =（知識 +技巧） X態(tài)度 成功者做別人不愿意做的事情 ! 成功者做別人做不了的事情！ 成功者做別人想不到的事情！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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