如何做一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁)(完整版)
【正文】 二大心態(tài)與條件 ? 如何增強(qiáng)自信心以及徹底解除對(duì)于失敗及被拒絕的 恐懼 ? 如何設(shè)定目標(biāo)，如何善用潛意識(shí)來幫助你達(dá)成目標(biāo) ? 如何開發(fā)與接觸你的潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的購買意愿 ? 如何快速的進(jìn)入客戶的頻道（建立親和力的極大值） ? 客戶心態(tài)的剖析，以及如何快速的找出客戶的潛在需求 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ? 銷售是一項(xiàng)專業(yè)性的工作，只有頂尖的成功者才能將這份 工作做好 ? 世界上沒有天才型的推銷員，每個(gè)杰出的業(yè)務(wù)人員都是從 零做起，從不斷的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中去提高他們的技巧和 能力 ? 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般人最主要的差距在于內(nèi)在的心態(tài)，那 和年齡沒有關(guān)系，和出生背景沒有關(guān)系，最主要的差別來 自與內(nèi)在的心態(tài)，因?yàn)樾膽B(tài)控制人的行為， 而不同的行為 會(huì)造成不同的結(jié)果?！? 醫(yī)藥代表的形象 ?代表公司負(fù)責(zé)人 ? 即使是銷售同樣的產(chǎn)品，采取相同的營(yíng)銷策略的不同廠商，也會(huì)有客戶的兩極評(píng)價(jià)； ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一高，能力缺乏的業(yè)務(wù)員一低； ? 無論產(chǎn)品和銷售政策何等優(yōu)異業(yè)務(wù)員不賦于其價(jià)值 ——業(yè)績(jī)不佳； ? 雖非強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，由于業(yè)務(wù)員被好的評(píng)估，也會(huì)有佳績(jī)；就算在公司沒有頭銜，業(yè)務(wù)員也是企業(yè)的代言人； ? 通常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ， 其所屬的公司也必定業(yè)績(jī)鼎盛。 ? 所以，業(yè)務(wù)員比誰都更具有積極的人生態(tài)度，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，鼓勵(lì)與成功。 有助于銷售的人品與性格 ? 正向 負(fù)向 ? 沒有成功 失敗了 ? 學(xué)到一點(diǎn)東西 什么也沒做成 ? 充滿信心的人 很愚蠢 ? 主動(dòng)嘗試過 尊嚴(yán)受損 ? 可能想出好辦法 方法不好 ? 先走一步，方法不對(duì) 別人成功了 ? 合理安排 浪費(fèi)時(shí)間 ? 天無絕人之路 無路可走 ? 還需努力 未能完成 應(yīng)避免的一些不良習(xí)慣 ? 言談側(cè)重道理 ? 說話蠻橫 ? 喜歡隨時(shí)反駁 ? 內(nèi)容沒有重點(diǎn) ? 自吹 ? 過于自貶 ? 言談中充滿懷疑的態(tài)度 ? 隨意攻擊他人 ? 語無倫次 全面塑造自我 ? 技巧 —溝通技巧、善于交往、自我發(fā)展、計(jì)劃和報(bào)告、徹底完成工作 ? 知識(shí) —產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué) ? 技能 —計(jì)算機(jī)、外語、駕駛 ? 職業(yè)感 —專業(yè)性 ? 態(tài)度 —熱情和自我激勵(lì)、為客戶著想、注意結(jié)果、自我的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 道德 —職業(yè)道德和個(gè)人道德 成功學(xué) ?適合的工作 ?全身心的投入 ?不計(jì)較得失 ?良好的人際關(guān)系 ?成功 =（知識(shí) +技巧） X態(tài)度 成功者做別人不愿意做的事情 ! 成功者做別人做不了的事情！ 成功者做別人想不到的事情！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO
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