如何做一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁)-在線瀏覽
2025-02-06 13:57本頁面
【正文】 必須要有強(qiáng)烈的成功欲望 如何提高企圖心？首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境， 與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)，閱讀能激 發(fā)成功欲望的書籍 改變環(huán)境之前，先改變自己；要讓結(jié)果變得 更好，先讓自己變得更好 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?對產(chǎn)品十足的信心與知識 說服是信心的轉(zhuǎn)移 客戶不會比你還要相信你的產(chǎn)品，所以 不能 100%相信自己所賣的產(chǎn)品等于沒 有好業(yè)績 產(chǎn)品知識應(yīng)同時(shí)包含：自己的產(chǎn)品知識 和競爭者產(chǎn)品知識 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?豐富的專業(yè)知識與銷售能力 對產(chǎn)品的豐富和專業(yè)的知識，是一個(gè)業(yè)務(wù) 人員必備的基本條件 優(yōu)秀的銷售人員不僅對自己的產(chǎn)品要充足， 同時(shí)也要非常了解競爭者的產(chǎn)品，知道彼 此之間的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?注重個(gè)人成長 成功 =習(xí)慣 =能力 每天抽出 1小時(shí)，養(yǎng)成利用零碎時(shí)間、 交通時(shí)間學(xué)習(xí)的習(xí)慣 想業(yè)績好，就的花時(shí)間和金錢投資在 不斷的學(xué)習(xí)成長上 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?高度的熱誠及服務(wù)心 將客戶當(dāng)成最好的朋友和家人，隨時(shí)隨地 的關(guān)心他們，把所有客戶都當(dāng)成終身的長 期客戶 不欺騙客戶，不要把客戶當(dāng)傻瓜，別瞧不 起任何客戶 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?非凡的親和力 杰出的業(yè)務(wù)員都有非凡的親和力：容易讓 客戶喜歡、接受、信賴他們，容易同客戶 成為最好的朋友 親和力的建立和你的自信心及自我形象有 絕對的關(guān)系 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?對結(jié)果自我負(fù)責(zé) ? 成功者與失敗者的最大差別：成功者找方 ? 法突破，失敗者找借口抱怨 成功者對業(yè)績的結(jié)果 100%的自我負(fù)責(zé)， 你在為自己工作，是自己的老板。這也是讓你成為銷售行業(yè)中那頂尖的 20%成功者的主要原因 80%的銷售行為，都是在拜訪客戶 5次之后才成交，所以在客戶對你說 5個(gè)“不”之前都不算被拒絕 自信心缺乏通常源于四個(gè)方面： 缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)能力 過去失敗經(jīng)驗(yàn)的影響 注意力的把握 限制性信念的影響 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?善用潛意識的力量 人類因想象而偉大 善于運(yùn)用潛意識，對一個(gè)成功的業(yè)務(wù) 員來說是很重要的 拜訪客戶前，想象或回憶成功的畫面 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?按部就班，堅(jiān)持到底 天下沒有免費(fèi)的午餐，成功沒有捷徑 成功者決不放棄，放棄者決不成功 如何開發(fā)與接觸潛在客戶 ? 吸引客戶的注意力 ? 30秒開場白 問題、畫面的描述 ? 開發(fā)客戶 與有決定權(quán)的人說話 ? 最終利益 ? 確認(rèn)你的約會 ? 預(yù)演、積極心態(tài)、建立信譽(yù)、 ? 語言與輔助語言的應(yīng)用、運(yùn)用拜訪技巧 引發(fā)客戶興趣及建立好感 ?親和力建立五步曲 ?情緒同步 ?語調(diào)
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