如何做一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁(yè))-wenkub
2023-01-24 13:57:11 本頁(yè)面
【正文】 容 ?醫(yī)院微觀分析 ?醫(yī)院進(jìn)銷存表 ?客戶分級(jí)管理 ?重點(diǎn)客戶拜訪記錄 ?問(wèn)題記錄 客戶管理 ?要點(diǎn) ?動(dòng)態(tài)管理：月變更 ?重點(diǎn)管理：周討論 ?充分使用： ?專人負(fù)責(zé)：安全性 更重要的資源 ?上級(jí) ?友鄰部門 頂級(jí)銷售人員 ?銷售人員中有 20%是非常成功的，其 中又有 4%是頂級(jí)的銷售人員 ?如何成為頂級(jí)的銷售人員呢？ 塑造頂尖銷售人員 ? 頂尖銷售人員應(yīng)具備的十二大心態(tài)與條件 ? 如何增強(qiáng)自信心以及徹底解除對(duì)于失敗及被拒絕的 恐懼 ? 如何設(shè)定目標(biāo)，如何善用潛意識(shí)來(lái)幫助你達(dá)成目標(biāo) ? 如何開發(fā)與接觸你的潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的購(gòu)買意愿 ? 如何快速的進(jìn)入客戶的頻道（建立親和力的極大值） ? 客戶心態(tài)的剖析，以及如何快速的找出客戶的潛在需求 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ? 銷售是一項(xiàng)專業(yè)性的工作，只有頂尖的成功者才能將這份 工作做好 ? 世界上沒(méi)有天才型的推銷員，每個(gè)杰出的業(yè)務(wù)人員都是從 零做起，從不斷的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中去提高他們的技巧和 能力 ? 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般人最主要的差距在于內(nèi)在的心態(tài)，那 和年齡沒(méi)有關(guān)系，和出生背景沒(méi)有關(guān)系，最主要的差別來(lái) 自與內(nèi)在的心態(tài)，因?yàn)樾膽B(tài)控制人的行為， 而不同的行為 會(huì)造成不同的結(jié)果。 所以，如果我們想在銷售領(lǐng)域出人頭 地，首先我們就需要具備一些特定的條件及心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 ?強(qiáng)烈的自信心與良好自我形象 自信心和自我形象與銷售業(yè)績(jī)有直接關(guān)系 每個(gè)人都有它自己的舒適區(qū)： 舒適區(qū) =溫控計(jì)， 決定了你的收入?！? 醫(yī)藥代表的形象 ?代表公司負(fù)責(zé)人 ? 即使是銷售同樣的產(chǎn)品，采取相同的營(yíng)銷策略的不同廠商，也會(huì)有客戶的兩極評(píng)價(jià)； ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一高，能力缺乏的業(yè)務(wù)員一低； ? 無(wú)論產(chǎn)品和銷售政策何等優(yōu)異業(yè)務(wù)員不賦于其價(jià)值 ——業(yè)績(jī)不佳； ? 雖非強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，由于業(yè)務(wù)員被好的評(píng)估，也會(huì)有佳績(jī)；就算在公司沒(méi)有頭銜，業(yè)務(wù)員也是企業(yè)的代言人； ? 通常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ， 其所屬的公司也必定業(yè)績(jī)鼎盛。 什么是積極的傾聽 ?人們通常都只聽到自己喜歡聽的（ 25%） ?提倡“積極的傾聽” ?積極地傾聽三原則 積極地傾聽三原則 ?站在對(duì)方的立場(chǎng)，仔細(xì)地傾聽 ? —每個(gè)人都有他的立場(chǎng)及價(jià)值觀，因此，您必須站在對(duì)方的立場(chǎng)，仔細(xì)地傾聽他所說(shuō)的每一句話，不要用自己的價(jià)值觀去指責(zé)或評(píng)判對(duì)方的想法，要與對(duì)方保持共同理解的態(tài)度 。 ? 所以，業(yè)務(wù)員比誰(shuí)都更具有積極的人生態(tài)度，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，鼓勵(lì)與成功。 有助于銷售的人品與性格 ?可信性 ? —雙方不僅是暫時(shí)的交易關(guān)系； ? —不要輕易許諾； ? —一諾千斤。 有助于銷售的人品與性格 ? 正向 負(fù)向 ? 沒(méi)有成功 失敗了 ? 學(xué)到一點(diǎn)東西 什么也沒(méi)做成 ? 充滿信心的人 很愚蠢 ? 主動(dòng)嘗試過(guò) 尊嚴(yán)受損 ? 可能想出好辦法 方法不好
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