如何做一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁)(已修改)
2025-01-13 13:57 本頁面
【正文】 如何做一個優(yōu)秀的銷售代表 醫(yī)藥代表是 —— ?一份工作 ?一份銷售工作 ?一個有發(fā)展的職業(yè) ?。 銷售人員的工作 ? 銷售人員的任務(wù) 1. 尋找潛在客戶 2. 開發(fā)新客戶 3. 溝通 4. 銷售 5. 服務(wù) 6. 情報搜集 7. 資源分配 業(yè)務(wù)管理 ?客戶管理 ?費用管理 客戶管理 ?內(nèi)容 ?醫(yī)院微觀分析 ?醫(yī)院進銷存表 ?客戶分級管理 ?重點客戶拜訪記錄 ?問題記錄 客戶管理 ?要點 ?動態(tài)管理：月變更 ?重點管理：周討論 ?充分使用： ?專人負責(zé)：安全性 更重要的資源 ?上級 ?友鄰部門 頂級銷售人員 ?銷售人員中有 20%是非常成功的，其 中又有 4%是頂級的銷售人員 ?如何成為頂級的銷售人員呢？ 塑造頂尖銷售人員 ? 頂尖銷售人員應(yīng)具備的十二大心態(tài)與條件 ? 如何增強自信心以及徹底解除對于失敗及被拒絕的 恐懼 ? 如何設(shè)定目標，如何善用潛意識來幫助你達成目標 ? 如何開發(fā)與接觸你的潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的購買意愿 ? 如何快速的進入客戶的頻道（建立親和力的極大值） ? 客戶心態(tài)的剖析，以及如何快速的找出客戶的潛在需求 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ? 銷售是一項專業(yè)性的工作，只有頂尖的成功者才能將這份 工作做好 ? 世界上沒有天才型的推銷員，每個杰出的業(yè)務(wù)人員都是從 零做起，從不斷的經(jīng)驗、學(xué)習(xí)成長中去提高他們的技巧和 能力 ? 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般人最主要的差距在于內(nèi)在的心態(tài)，那 和年齡沒有關(guān)系，和出生背景沒有關(guān)系，最主要的差別來 自與內(nèi)在的心態(tài)，因為心態(tài)控制人的行為， 而不同的行為 會造成不同的結(jié)果。 所以，如果我們想在銷售領(lǐng)域出人頭 地，首先我們就需要具備一些特定的條件及心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?強烈的自信心與良好自我形象 自信心和自我形象與銷售業(yè)績有直接關(guān)系 每個人都有它自己的舒適區(qū)： 舒適區(qū) =溫控計， 決定了你的收入。所以，想提高收入，首 先就必須擴大你的舒適區(qū)和增強自信心 自信心來自與：形象、知識、心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?強烈的企圖心 想成為頂尖人物，必須要有強烈的成功欲望 如何提高企圖心？首先要去創(chuàng)造成功的環(huán)境， 與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)，閱讀能激 發(fā)成功欲望的書籍 改變環(huán)境之前，先改變自己；要讓結(jié)果變得 更好，先讓自己變得更好 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?對產(chǎn)品十足的信心與知識 說服是信心的轉(zhuǎn)移 客戶不會比你還要相信你的產(chǎn)品，所以 不能 100%相信自己所賣的產(chǎn)品等于沒 有好業(yè)績 產(chǎn)品知識應(yīng)同時包含：自己的產(chǎn)品知識 和競爭者產(chǎn)品知識 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?豐富的專業(yè)知識與銷售能力 對產(chǎn)品的豐富和專業(yè)的知識，是一個業(yè)務(wù) 人員必備的基本條件 優(yōu)秀的銷售人員不僅對自己的產(chǎn)品要充足， 同時也要非常了解競爭者的產(chǎn)品，知道彼 此之間的優(yōu)缺點在哪里 頂尖銷售員應(yīng)具備的十
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