如何做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt37頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-19 15:20本頁(yè)面
【正文】 理者就要扶強(qiáng)助弱，讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來(lái)提高戰(zhàn)斗力，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立和鞏固強(qiáng)者地位。 7 ? 第二，明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 把握了解區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布臵，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中找出規(guī)律可循，以求最大限度地拓展銷售，壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透速度。 8 ? 第三，要人盡其材，物盡其用。 9 ? 第四，提高促銷活動(dòng)的效果 做好促銷的精準(zhǔn)度，即活動(dòng)為什么，如何才能達(dá)到良好的效果，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、策劃方案制定，費(fèi)用預(yù)算。 10 第五，打造強(qiáng)勢(shì)地區(qū)以及樣板地區(qū) 要有奮勇當(dāng)先的勇氣和信心，打造樣板區(qū)域，以樣板 來(lái)帶動(dòng)全體，以樣板來(lái)鼓舞士氣，同時(shí)為公司培養(yǎng)更 多的優(yōu)秀區(qū)域負(fù)責(zé)人。 養(yǎng)成冷靜思考的習(xí)慣，具體處理問(wèn)題時(shí)想好了再找客戶談，切忌爭(zhēng)論和談?wù)摬恍荨? 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。 13 區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 ? 營(yíng)銷策劃能力 ? 渠道拓展能力 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 公共關(guān)系能力 14 ? 一、營(yíng)銷策劃能力 ? 區(qū)域經(jīng)理，要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力。要能夠站在一個(gè)省區(qū)的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)自己的區(qū)域，做到“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 16 ? 三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營(yíng)銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 ? 核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，有來(lái)自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理必須掌握主動(dòng)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障營(yíng)銷工作的正常開(kāi)展。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。若是因此自我感覺(jué)良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對(duì)你的信任度降低，重者“自取滅亡”。 人都會(huì)犯錯(cuò)誤，不必過(guò)多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)候有人施以援手。 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 人都會(huì)有惰性。 每個(gè)人都希望自己能得到別人的信任。 20 ? 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) ? 部屬的成功就是你的成功。區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點(diǎn)麻木了。 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過(guò)到頭了。 ? 后果：你不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，就不會(huì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會(huì)找到擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來(lái)替換。 后果：你不研究市場(chǎng)，你的經(jīng)驗(yàn)性市場(chǎng)策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)乏力，你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快的把你屏蔽出局。 也可以是與同事交流的 “ 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ” 。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的高參，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢(qián)或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務(wù)做好來(lái)得實(shí)在，人家還會(huì)感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢(qián)還會(huì)罵你傻
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1