如何做一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表ppt87頁)-展示頁
2025-01-11 13:57本頁面
【正文】 語氣?！? 醫(yī)藥代表的形象 ?代表公司負(fù)責(zé)人 ? 即使是銷售同樣的產(chǎn)品，采取相同的營銷策略的不同廠商，也會有客戶的兩極評價； ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一高，能力缺乏的業(yè)務(wù)員一低； ? 無論產(chǎn)品和銷售政策何等優(yōu)異業(yè)務(wù)員不賦于其價值 ——業(yè)績不佳； ? 雖非強(qiáng)勢產(chǎn)品，由于業(yè)務(wù)員被好的評估，也會有佳績；就算在公司沒有頭銜，業(yè)務(wù)員也是企業(yè)的代言人； ? 通常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ， 其所屬的公司也必定業(yè)績鼎盛。所以對 任何結(jié)果應(yīng)自己 100%負(fù)責(zé) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?明確的目標(biāo)與計劃 把目標(biāo)細(xì)分成每天的計劃，同時要非常清 楚為什么要達(dá)成這個目標(biāo)？怎樣達(dá)成？ 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短視 ~ 只看眼前目標(biāo) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ? 克服對失敗的恐懼 銷售領(lǐng)域中， 80%的障礙都源于的恐懼失敗和被客戶拒絕 如果不能克服這個障礙，就永遠(yuǎn)不能成為一個杰出的成功者。 所以，如果我們想在銷售領(lǐng)域出人頭 地，首先我們就需要具備一些特定的條件及心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?強(qiáng)烈的自信心與良好自我形象 自信心和自我形象與銷售業(yè)績有直接關(guān)系 每個人都有它自己的舒適區(qū)： 舒適區(qū) =溫控計， 決定了你的收入。如何做一個優(yōu)秀的銷售代表 醫(yī)藥代表是 —— ?一份工作 ?一份銷售工作 ?一個有發(fā)展的職業(yè) ?。 銷售人員的工作 ? 銷售人員的任務(wù) 1. 尋找潛在客戶 2. 開發(fā)新客戶 3. 溝通 4. 銷售 5. 服務(wù) 6. 情報搜集 7. 資源分配 業(yè)務(wù)管理 ?客戶管理 ?費用管理 客戶管理 ?內(nèi)容 ?醫(yī)院微觀分析 ?醫(yī)院進(jìn)銷存表 ?客戶分級管理 ?重點客戶拜訪記錄 ?問題記錄 客戶管理 ?要點 ?動態(tài)管理：月變更 ?重點管理：周討論 ?充分使用： ?專人負(fù)責(zé)：安全性 更重要的資源 ?上級 ?友鄰部門 頂級銷售人員 ?銷售人員中有 20%是非常成功的，其 中又有 4%是頂級的銷售人員 ?如何成為頂級的銷售人員呢？ 塑造頂尖銷售人員 ? 頂尖銷售人員應(yīng)具備的十二大心態(tài)與條件 ? 如何增強(qiáng)自信心以及徹底解除對于失敗及被拒絕的 恐懼 ? 如何設(shè)定目標(biāo)，如何善用潛意識來幫助你達(dá)成目標(biāo) ? 如何開發(fā)與接觸你的潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的購買意愿 ? 如何快速的進(jìn)入客戶的頻道（建立親和力的極大值） ? 客戶心態(tài)的剖析，以及如何快速的找出客戶的潛在需求 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ? 銷售是一項專業(yè)性的工作，只有頂尖的成功者才能將這份 工作做好 ? 世界上沒有天才型的推銷員，每個杰出的業(yè)務(wù)人員都是從 零做起，從不斷的經(jīng)驗、學(xué)習(xí)成長中去提高他們的技巧和 能力 ? 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般人最主要的差距在于內(nèi)在的心態(tài)，那 和年齡沒有關(guān)系，和出生背景沒有關(guān)系，最主要的差別來 自與內(nèi)在的心態(tài)，因為心態(tài)控制人的行為， 而不同的行為 會造成不同的結(jié)果。所以，想提高收入，首 先就必須擴(kuò)大你的舒適區(qū)和增強(qiáng)自信心 自信心來自與：形象、知識、心態(tài) 頂尖銷售員應(yīng)具備的十二項心態(tài)與條件 ?強(qiáng)烈的企圖心 想成為頂尖人物，
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