【正文】 價（二手價） 　 29000 40000 10000 10000 9500區(qū)位前景 10 8 7 8 7 7 7位置交通 15 10 10 11 8 8 8商服配套 9 5 5 6 8 8 8教育配套 6 4 1 4 5 5 8周邊環(huán)境 18 12 15 15 8 7 8小區(qū)環(huán)境 12 10 10 10 8 8 8物業(yè)管理 10 12 12 10 7 7 7發(fā)展商品牌 10 10 10 8 8 6 6宣傳包裝 10 10 10 10 6 6 6合計(jì) 100 81 80 82 65 62 66項(xiàng)目均價 =21200元 /平米價格預(yù)期立價格現(xiàn)代文明的威逼下，人們離純樸恬靜的大自然已經(jīng)越來越遠(yuǎn)，一些古樸的令人神往的原始生活已經(jīng)褪化得無影無蹤，取而代之是嘈雜、焦灼、浮躁和不安；人畢竟又是自然之子，崇尚自然、向往自然之心難泯。概念構(gòu)想立形象希望自在的生活不再是一種奢侈的度假，而將成為一種生活的方式 …… 概念構(gòu)想立形象 希望有個離夢想更近的地方， “ 深呼吸一次，足足回味一輩子 ”概念構(gòu)想立形象梭羅的散文體著作 《 湖濱散記 》 是美國現(xiàn)代文學(xué)中散文作品最早的典范之一。以其隨意的筆鋒，體現(xiàn)出休閑、質(zhì)樸、回歸自然的意境，早已被整個世界閱讀和懷念了。在這部泛著寧靜幽光的書中，梭羅以優(yōu)美的文筆記錄了他在瓦爾登湖獨(dú)居 26個月的觀察、生活與思考。然而梭羅的獨(dú)居與大多數(shù)隱居者不同，大多數(shù)隱居者是因?yàn)閷m世的厭倦和憎恨，而 梭羅是單純地懷著對自然的熱愛而來，因而寂寞在他那是并不是很重要的問題，而且他如此好客，用他的話說他會像水蛭似的緊緊吸住來客不放，這就確立了梭羅不是一種嚴(yán)格意義上的隱居者，而是一個盡情享受生活的自然人。概念構(gòu)想立形象概念構(gòu)想安大略湖，美加交界處西湖，中國湖的象征日內(nèi)瓦湖，國際化湖邊的生活是生態(tài)、悠閑、高尚、富庶、國際化、充滿活力立形象不僅僅是一種生活方式財(cái)富夢幻生態(tài)忘憂風(fēng)情閑適理想想象力少數(shù)人才能擁有國際化松山湖更是一種生活的境界與高度概念構(gòu)想立形象Gucci，包括 Fendi，還有 AnnaSui 等世界頂級奢侈品牌都推出自然 +奢華兩大主題的春夏服裝系列：輕薄系列：總是聯(lián)想到美人魚 疊穿系列：蕩漾在春日的眼波里 飄逸系列：渴望水草般的愛情印花系列：心里每天開一朵花 概念構(gòu)想立形象“ 一個是回歸寧靜的自然主義，一個是享受生活的奢華主義。而無論是回歸寧靜，還是享受奢華，都帶有濃重的高貴氣質(zhì)?；蚴庆o如處子，或是輝煌隆重。 ”形象定位立形象源本天賦，自然奢享源：源頭、源自、水源自然奢享：與奢華不同，奢華帶來的充其量只是一種體驗(yàn)，而奢享則是享受全新的生活方式，顛覆性的徹底改變現(xiàn)狀。天賦：地塊及項(xiàng)目屬性，另外還寓意人類源于自然，渴望自然的天性梅塞德斯 奔馳 A140 我是奔馳馬克 雅可布 我是 lv翡翠灣 我是世界第一大球會的 golf物業(yè)如何營造高檔次立推廣Body Shop東海岸我?guī)Ыo社會的除了享受還有責(zé)任我是海邊物業(yè)，但我不暴利，而且我有廣泛的威望借鑒新奢侈品的推廣營造本項(xiàng)目高檔次，破局立勢松山湖傳統(tǒng)奢侈品的延伸具有廣泛威望的推廣的策略立推廣改適營銷體系顛覆原有體驗(yàn)推廣的模式和預(yù)期，顛覆性的改變客戶的思想乃至生活行為習(xí)慣。我們將演繹：自然生態(tài)品味人生豐食人生等四大主題，通過改適營銷，營造項(xiàng)目的：稀缺性、奢享、具備廣泛威望的三大特性讓不了解松山湖的客戶感受松山湖改適體驗(yàn)、源本自然本項(xiàng)目施工面較大，應(yīng)盡量避免施工對項(xiàng)目的干擾弱化多數(shù)單位不能直接享受松山湖景觀的劣勢同時應(yīng)增加想象空間，避免因現(xiàn)樓的不足而暴露出一些問題，比如對視自然生態(tài)立推廣五星級酒店作為銷售中心，提升項(xiàng)目檔次看樓入口銷售中心租用凱悅酒店的二樓多功能廳、平臺，感受到 8平方公里湖面的震撼設(shè)立洗腦房，采用洗腦式營銷立推廣 自然生態(tài)一號銀海 君匯港一線海景 二線海景新填海區(qū) 舊城改造區(qū)兩項(xiàng)目對比優(yōu)劣明顯，但二線海景實(shí)現(xiàn)一線的價格，體驗(yàn)樣板房功不可沒君匯港1號銀海立推廣 自然生態(tài)看樓入口銷售中心源湖體驗(yàn)環(huán)保電瓶車或雙人、三人自行車運(yùn)送客戶立推廣寶馬自行車展每輛￥ 25000舉辦寶馬自行車展倡導(dǎo)生態(tài)自然的生活方式自然生態(tài)生態(tài)社區(qū)倡導(dǎo)生態(tài)健康的生活方式獨(dú)立水循環(huán)系統(tǒng)自凈水系統(tǒng)生物凈化系統(tǒng)水中飼養(yǎng)錦鯉，白鵝等生物增加項(xiàng)目生態(tài)感立推廣 自然生態(tài)立推廣承辦大學(xué)劃艇比賽自然生態(tài)品味人生樓王 通常 價高者得？立推廣價高社區(qū)責(zé)任社會責(zé)任三者缺一不可呼應(yīng) “ 變革先鋒，企業(yè)公民 ” 的宗旨萬科的業(yè)主不光是財(cái)富上的精英，更是富于社會責(zé)任心的紳士萬科紳士業(yè)主企業(yè)與業(yè)主的責(zé)任品味人生立推廣成為本項(xiàng)目的準(zhǔn)會所彌補(bǔ)配套設(shè)施不足結(jié)盟凱悅品味人生立推廣高雅的形象，不凡的品味讓項(xiàng)目在最短時間內(nèi)建立高端形象東西文化精粹展示的舞臺楊麗萍主編 —— 映像松山湖理查德克萊德曼 —— 彈奏 水邊的阿狄麗娜品味人生立推廣組織意向客戶松山湖自駕游松山湖自駕游提供定制式的 “自駕看樓引導(dǎo)車 ”服務(wù)松山湖品味人生松山湖區(qū)域路旗包裝等沿途拿下多個廣告牌作為項(xiàng)目的指示系統(tǒng)：新洲路 —— 梅林關(guān) —— 寶安路口 —— 東莞松山湖路口 —— 松山湖內(nèi)的學(xué)院路，紅棉路等萬科松山湖萬科松山湖通過包裝弱化松山湖的東莞地理屬性，通過沿途不斷的戶外廣告指示系統(tǒng)拉近深圳到松山湖的距離。立推廣導(dǎo)示系統(tǒng)立推廣首屆中國名人自行車漫步松山湖活動名人參與，提升行業(yè)知名度品味人生概念樣板間系列：依據(jù)不同概念思想設(shè)計(jì)的樣板間，積極尋找自然和人的有機(jī)關(guān)系，力圖超越各種社會潮流，避免模仿和堆砌。創(chuàng)意樣板間從不同的角度切換著生活場景，反映著人與自然相融合的和諧，挖掘出一個家庭在固定的生活場所里的親近和凝聚。強(qiáng)調(diào)了室內(nèi)空間與庭院的和諧性和關(guān)聯(lián)性。 立推廣 品味人生樣板房雛菊世界立推廣電影＼荷蘭＼歐洲阿姆斯特丹當(dāng)風(fēng)雨都過去迎著風(fēng)看天空，不放棄才能夠有感動這一生這一次為自己抬起頭，至少要驕傲的盛開過雛菊意味著鄉(xiāng)野氣息 \放松 \愜意建議辟一方土地進(jìn)行雛菊耕植 ,雛菊為主題的樣板房 \紀(jì)念品 (如鑰匙扣 )品味人生立推廣 品味人生舉辦匯集世界各地湖岸美食大賽陽澄湖洞庭湖西湖安大略湖瓦爾登湖Burberry07年休閑系列湖畔服裝服飾展立推廣 品味人生蝴蝶展主題：蝶舞松山湖 以蝶為主題：琉璃＼珠寶展＼服飾ＳＨＯＷ＼樣板房＼香水立推廣 品味人生立推廣 立足 1期，展望后期我們將 1期的目標(biāo)客戶定位為深圳客戶，但松山湖項(xiàng)目不只是 1期的幾百套單位，為了后期的推廣，應(yīng)逐漸考慮擴(kuò)大東莞的客戶來源一個社區(qū)如果長期都是一座空城是不利于營造居住氛圍的，應(yīng)該有較好的居住氛圍，因此在一期就應(yīng)該考慮吸引深圳客戶盡量延長在本項(xiàng)目居住的時間，為以后各期營造居住氛圍打好基礎(chǔ)。立推廣 立足 1期，展望后期營造良好的居住氛圍，吸引 1期業(yè)主入住避免居住空城化提供完善的家居計(jì)劃，由國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師提供多款套餐，并由萬科提供施工，保證業(yè)主在入伙同時裝修完成盡量減少自行裝修數(shù)量，便于建立后期形象立推廣 中原優(yōu)勢中原優(yōu)勢農(nóng)莊體驗(yàn) DM 客戶關(guān)愛行動郵件中原豪宅部服務(wù)體系 —— 銀質(zhì)服務(wù)體系晉升機(jī)制 分級培訓(xùn) 分級接待 標(biāo)準(zhǔn)式 緊湊式 寬松式 上門服務(wù)定制式行程 信息高爾夫運(yùn)動裝修參考 中原會活動 傳遞方式sales分級制度香港豪裝體驗(yàn) 垂釣活動禮賓司 反饋評估中原豪宅部為本項(xiàng)目專設(shè)深港直通看樓車，全精英接待制度等中原全體地鋪月會派發(fā)宣傳資料予全體地鋪同事 staleyhome豪宅銷售服務(wù)中心成立暨新聞發(fā)布會中原 龍虎榜立推廣 中原優(yōu)勢中原網(wǎng)站、中原中國網(wǎng)站發(fā)布松山湖信息專項(xiàng)銷售人員到達(dá)各個地鋪?zhàn)鲠槍π酝茝V及擺放項(xiàng)目資料地鋪推廣 全國通資訊站立推廣 中原優(yōu)勢東莞深圳舉行地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)誓師大會立推廣 中原優(yōu)勢破局立勢！萬科將憑借專業(yè)與堅(jiān)持體現(xiàn)未來的價值謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH