x年承德房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析(新)-資料下載頁
2025-01-05 07:17本頁面
【正文】 層、高層、 TOWNHOUSE 戶型概況 1房 4050平， 2房 80100平米， 3房 100130平米， 4房 160平米 價(jià)格水平 2期起價(jià) 3300元，均價(jià) 3800元左右。 客戶群體 市區(qū)的比較多占 80%，外縣的少戰(zhàn) 20%，附近金隆建材城得私營(yíng)業(yè)主也比較多。 銷售狀況 2023年 1期開始銷售，目前已經(jīng)售罄，二期高層在售，平均每月銷售 2030套。 營(yíng)銷推廣 高速路牌、主要在廣播電視報(bào) 承德典型項(xiàng)目分析 新世家 34 1. 去化速度：通常，承德市樓盤的平均消化速度為每月 2030套，年消化量最大為 5萬平米左右。 2. 物業(yè)類型：目前市場(chǎng)存在的產(chǎn)品類型主要為多層、小高層、高層，從消化速度看并無明顯差異。 3. 戶型：二房和三房為主力戶型，其中二房面積在 80100之間，三房為 110140之間， 130平米左右居多，大戶型比例較少。 4. 客戶：按區(qū)域劃分主要為以下 4類：市內(nèi)客戶；市轄寬城、豐寧、灤平三地；承鋼客戶；少部分外地客戶。其中前三類為承德樓盤的主要客戶群體。 承德典型項(xiàng)目分析 總結(jié) 5. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)處于一個(gè)較低水平，園林、戶型的設(shè)計(jì)水平等可進(jìn)行大幅提升。 6. 價(jià)格：大部分樓盤價(jià)格平穩(wěn)上升，市場(chǎng)前景普遍看好，升值預(yù)期較大。 7. 推廣：推廣手法比較傳統(tǒng)、單一，主要為報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視四種，報(bào)紙廣告仍為最有效媒體。 8. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：整體包裝水平較低，圍墻、售樓處等無亮點(diǎn)可言，比較粗糙，無樣板房展示。 9. 銷售人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)水平有限，服務(wù)意識(shí)較差。 35 戶型面積區(qū)間總結(jié) ? 在售高端項(xiàng)目中，有洋房產(chǎn)品的，只有水榭花都。 ? 水榭花都洋房：三室： 130150㎡ 四室： 180200㎡ 目前一期房源剩余貨量 2套以內(nèi)。 ? 歐尚風(fēng)景 ? 兩室 8090㎡ 12層小高層 ? 三室 120200㎡ 12層小高層 ? 興盛麗水 ? 多層：二室 90100㎡ 三室一廳 110120 ㎡ 三室兩廳 130140㎡ 4室 2廳 140～ 160㎡ 5房 (復(fù)式 ) 180～ 210㎡ ? 市場(chǎng)銷售狀況良好，戶型面積，市場(chǎng)接受度較高。 ? 根據(jù)市場(chǎng)情況判斷： ? 我們決定選取水榭花都洋房的面積區(qū)間作為參考： ? 三室： 130150㎡ 四室： 180200㎡ ? 由于項(xiàng)目比較高端，不配置二居洋房，以此來屏蔽中低端客戶，讓高端客戶享有專屬感與檔次感。 項(xiàng)目匯總分析 36 37 建筑風(fēng)格 —— 不夠豐富，客戶對(duì)風(fēng)格選擇不敏感 ? 除興盛麗水，水榭花都，歐尚風(fēng)景外，其余大都為現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格。 ? 市場(chǎng)尚處初級(jí)發(fā)展階段，建筑產(chǎn)品及風(fēng)格還不夠豐富，亦不具鮮明標(biāo)識(shí)性。 ? 整個(gè)承德的建筑風(fēng)格較為單一，市場(chǎng)空白點(diǎn)較多，這種情況為本項(xiàng)目提供了足夠豐富的施展空間，為打出市場(chǎng)差異化，尋求風(fēng)格亮點(diǎn)提供巨大空間。 ? 承德人對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)，購房者未呈現(xiàn)對(duì)某種建筑風(fēng)格的特別偏愛。 市場(chǎng)概況總結(jié) 37 ? 按照消化速度看，高層、小高層、花園洋房消化速度未呈現(xiàn)明顯區(qū)別。 ? 不同人群對(duì)高層（高塔）認(rèn)知有差異，年紀(jì)較長(zhǎng)者對(duì)高層的認(rèn)知度較年輕人低。 數(shù)據(jù)來源：銷售部市場(chǎng)問卷調(diào)查 市場(chǎng)概況總結(jié) 產(chǎn)品類別 —— 市場(chǎng)主流產(chǎn)品為高層、小高層、多層，少量別墅，花園洋房在市場(chǎng)上較為缺乏。 38 戶型配比 —— 三房基本在 5060%左右，二房在 20%40之間。 房型 配比 房型 配比 興盛麗水 二房 25% 世紀(jì)城（2期部分） 二房 40% 三房 60% 三房 50% 別墅 15% 四房 10% 新世家一期 一房 15 % 美地灣景 一房 30% 二房 25% 二房 20% 三房 60 % 三房 50% ?作為三房的主力戶型，配比基本在 50%60%之間，二房 20%40%之間，一房、四房較少。 ?對(duì)于高檔社區(qū)，一房配備較少。 ?相對(duì)而言， 12房的小戶型消化速度較快。 市場(chǎng)概況總結(jié) 39 市場(chǎng)結(jié)論 ? 承德房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，受價(jià)格因素以及有效需求釋放的影響，銷售面積有所下降。 ? 整體市場(chǎng)水平處于初期發(fā)展階段，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)處于一個(gè)較低水平，園林、戶型的設(shè)計(jì)水平等可進(jìn)行大幅提升，缺乏真正意義上的高端產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)總體水平不高，創(chuàng)新不足，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，產(chǎn)品不豐富，處于產(chǎn)品功能性為主要賣點(diǎn)階段。 ? 物業(yè)類型：目前市場(chǎng)存在的產(chǎn)品類型主要為多層、小高層、高層，缺乏洋房、類別墅產(chǎn)品。 ? 戶型：二房和三房為主力戶型，其中二房面積在 80100之間，三房為 110140之間。 市場(chǎng)概況總結(jié) ? 客戶：按區(qū)域劃分主要為以下 4類：市內(nèi)客戶；市轄寬城、豐寧、灤平三地；承鋼客戶；少部分外地客戶。其中前三類為承德樓盤的主要客戶群體 ? 價(jià)格：大部分樓盤價(jià)格平穩(wěn)上升，市場(chǎng)前景普遍看好，升值預(yù)期較大。 ? 推廣：推廣手法比較傳統(tǒng)、單一，主要為報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視四種，報(bào)紙廣告仍為最有效媒體。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：整體包裝水平較低，圍墻、售樓處等無亮點(diǎn)可言，比較粗糙，無樣板房展示。 ? 銷售人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)水平有限，服務(wù)意識(shí)較差。 40 THE END 41 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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