狼性管理模式之人力資源培訓講義-資料下載頁
2025-01-05 01:44本頁面
【正文】 職責表述：領導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合 工作 任務 領導建立市場信息系統(tǒng) 組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施 領導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職 責 四 職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務 工作 任務 領導建立公司營銷網(wǎng)絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商 領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收 領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施 定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系 職 責 五 職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責 五 工作 任務 領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程 領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門 領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項 參與協(xié)調質量事故解決 組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作 職 責 六 職責表述：領導建立公司產(chǎn)品的供應體系 工作 任務 領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施， 領導重點供應商考察與選擇確定供應商 領導制定供應商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況 領導建立供應數(shù)據(jù)庫建設規(guī)劃，并督促實施 領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責 七 職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標 工作 任務 領導建立成套業(yè)務代理渠道網(wǎng)絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情況 領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況 領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包 及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作 職 責 八 職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā) 工作 任務 根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審 組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責 九 職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務的質量要求 工作任務 協(xié)助公司質量管理體系的建立 參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況 組織及時反饋產(chǎn)品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故 職 責 十 職責表述：內部組織的建設和管理 工作 任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見 主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議 監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職責十一 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務 權力： 公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權 權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權 權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商、供應商選擇的審核權 代理商、供應商政策審核權 新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權 權限內的財務審批權 對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系 外部協(xié)調關系 任職資格： 教育水平 專業(yè) 培訓經(jīng)歷 經(jīng)驗 知識 技能技巧 個人素質 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 其它： 使用工具 /設備 工作環(huán)境 工作時間特征 所需記錄文檔 考核指標： 銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況 下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理 技術、管理等部門合作滿意度 領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能 備注 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 三、招募的管道 目前的員工轉崗 目前的員工推薦 離職的員工招回 各種廣告 獵頭公司 勞務公司 校園招聘會 人才招聘會 顧客與供應商推薦 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 四、甄選的工具 履歷表 書面測驗 績效模擬測驗 面試 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 面試有四個主要過程 一、準備 二、開場白 三、提問和討論 四、總結 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 面試過程要注意的事項 一、先閱讀應征者的履歷表 二、別問與工作無關的問題 三、當面試者回答問題后，你 保持沉默數(shù)秒鐘，會讓對 方說的更多 四、錄用前告訴員工正面與負 面的訊息，可減少流動率 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等
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