【正文】 利用各類國際會議、重大性活動等有重大影響力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳 通過舉辦“音樂會”、“國際圖書展銷”、各種“博覽會”等，促進(jìn)公共設(shè)施建設(shè)和住宅建設(shè)，提升外界和市民對鵲山龍湖的認(rèn)知度 ◇ 創(chuàng)造“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)” 在各種重大事件之前，在加大對事件宣傳的同時，加大對鵲山龍湖的宣傳 ◇ 利用“事件營銷” 實(shí)施建議：創(chuàng)造“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)” —— 利用“事件營銷”，提升鵲山龍湖知名度和外界的認(rèn)知度 把握時尚和潮流；傳統(tǒng)建筑與流光溢彩的完美結(jié)合，色彩繽紛的商業(yè)櫥窗、獨(dú)具民情的風(fēng)味雕塑、輕松愜意的燈光； 時尚、經(jīng)典、動感和新潮的各式配件、 禮品、用品 ◇ 街區(qū)街 —— 購物與休閑的結(jié)合 ◇ 酒吧街休閑 酒吧街是夜生活的焦點(diǎn)，能夠集聚來自世界的游人；優(yōu)美的歌曲、飛旋的舞步標(biāo)示城市的繁華； 彰顯著浪漫的情趣和品位 ◇ 精品旗艦店：高貴、尊貴打造區(qū)域震撼力 現(xiàn)代人所需要的，不再只是商品，而是生活態(tài)度；旗艦店強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”，體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)的是給顧客帶來的獨(dú)特審美體驗(yàn)；給顧客帶來尊貴的感受 在鞏固期通過引入市場廣泛認(rèn)同的元素增加區(qū)域的吸引力 有效控制鵲山龍湖項(xiàng)目招商節(jié)奏，保證項(xiàng)目建設(shè)與招商工作深度結(jié)合 項(xiàng)目 招商工作 ?招商洽談會 ?考察招商 ?北京懇談會 ?國際洽談會 ?節(jié)慶活動 低洼期 發(fā)展期 鞏固期 ?水上主題公園 ?鵲山秋華主題公園 ?黃河濕地公園 ?溫泉大世界 ?道路 ?快速交通 ?奠基儀式 ?土地招商推介 ?媒體宣傳 ?鵲華美食節(jié) ?濕地生態(tài)節(jié) ?知名房地產(chǎn)商 ?知名商業(yè)綜合體運(yùn)營商 ?國際高爾夫運(yùn)營商 ?國際高端溫泉運(yùn)營商 ?現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營商 ?藝術(shù)品拍賣中心 ?Outlets ?穿黃隧道 ?招商洽談會 ?考察招商 ?北京懇談會 ?鵲山龍湖國際招商會 ?節(jié)慶活動 ?養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè) ?文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ?教育產(chǎn)業(yè) ?國際展會節(jié)慶 優(yōu)術(shù) 3 ?針對不同 引進(jìn)項(xiàng)目 設(shè)計招商 策略 項(xiàng)目分類 城鄉(xiāng)建設(shè)類 休閑旅游類 商貿(mào)服務(wù)類 產(chǎn)業(yè)發(fā)展類 城鄉(xiāng)建設(shè)類 分類策略 合眾 4 ?對招商對象資源做初步篩選 ， 形成招商 名錄 52 踐行 5 ?整個招商過程中需要的投入 、 周期 、 效益做總體分析 招商工作執(zhí)行兩大部分 后臺 保證招商成功的組織工作 前臺 直接面向目標(biāo)客戶的措施 招商中心 前三年重點(diǎn)工作計劃 招標(biāo)設(shè)計及宣傳 制作招商工具 土地招商 招商中心成立 確定招商目標(biāo)及流程 2023 2023 2023 國內(nèi)招商會 項(xiàng)目招商活動 宣傳活動 建設(shè)招商網(wǎng)站 服務(wù)投資商 宣傳活動 項(xiàng)目招商活動 國內(nèi)招商會 國外招商會 完善招商機(jī)制 提升招商服務(wù) 會展準(zhǔn)備、現(xiàn)場服務(wù)、會后反饋 活動準(zhǔn)備、現(xiàn)場服務(wù)、會后反饋 活動全程籌備、運(yùn)作 前臺 后臺 56 土地推介營銷推廣工作進(jìn)度安排表 12月中旬 新 聞 發(fā) 布 會 2月底 3月中旬 答 疑 會 招 標(biāo) 公 告 1月 推介手冊 音樂影視片 1月下旬 2月 現(xiàn)場告示牌 媒體配合：平面媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 +當(dāng)?shù)仉娨暸_ 開發(fā)商訪談（信息傳播、土地推介） 規(guī)劃展示廳 高層定向營銷（重點(diǎn)城市意向客戶深度溝通） 邀請函 近期項(xiàng)目招商活動計劃 土地招商推介會 鵲山龍湖奠基儀式 國際城市發(fā)展論壇 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的 ：介紹濟(jì)南鵲山龍湖的城市發(fā)展、城市規(guī)劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策等相關(guān)內(nèi)容，同時就開發(fā)商共同關(guān)注的問題加以解答。 ?邀請對象 ：意向開發(fā)商、全國及本地的知名媒體 ?政府部門 ： 濟(jì)南市規(guī)劃局 天橋區(qū)政府 天橋區(qū)城市規(guī)劃建設(shè)管理局 天橋區(qū)招商局 ?媒體配合 ：國內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 體現(xiàn)項(xiàng)目的服務(wù)意識和合作誠意，進(jìn)行重點(diǎn)城市意向客戶的深度溝通與項(xiàng)目推介 ?形式 ：意向開發(fā)商、全國及本地的知名媒體 ?嘉賓： 青島市主管副市長及市、區(qū)兩級政府要員、國內(nèi)有實(shí)力的開發(fā)商、全國及本地的知名媒體 媒體配合 ：國內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 向國內(nèi)外展示確山龍湖的發(fā)展及設(shè)計理念，吸引大眾及專家關(guān)注 ?形式 ：邀請 伯爾尼州 新城設(shè)計師或城市管理者參與討論老城新區(qū)的建設(shè)理念。 ?國內(nèi)嘉賓： 濟(jì)南市政府 中國城市規(guī)劃設(shè)計院 ?媒體配合 ：國內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 近期國內(nèi)重點(diǎn)招商會計劃 懇談會 參加綜合性商貿(mào)洽談會 參加專項(xiàng)洽談會 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的 ：體現(xiàn)政府的服務(wù)意識和合作誠意，進(jìn)行重點(diǎn)城市意向客戶的深度溝通與項(xiàng)目推介 ?形式： 以天橋政府名義到各重點(diǎn)城市（北京、上海、廣州）舉辦小型座談會，直接向當(dāng)?shù)匾庀蜷_發(fā)商高層推介本項(xiàng)目 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 利用周邊的招商機(jī)會，特別是山東舉辦的洽談會，擴(kuò)展招商機(jī)會。 利用環(huán)渤海、長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會，吸引投資 ?形式 ：參加濟(jì)南、青島、濰坊、棗莊、京津冀、長三角等區(qū)域舉辦的商貿(mào)洽談會，直接與投資方推介項(xiàng)目 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 參加旅游、文化專項(xiàng)招商活動，定向招商，增加招商成功幾率 ?形式 ：參加曲江、深圳等地舉辦的文化及旅游專項(xiàng)招商會 近期國外重點(diǎn)招商計劃 國外經(jīng)貿(mào)洽談會 考察招商 國際招商會 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的 ：擴(kuò)大國際知名度，吸引外資 ?形式： 參加山東省或其他政府組織的對外洽談會，或者參加中國國際貿(mào)易促進(jìn)會舉辦的招商活動，加強(qiáng)對日本、韓國和香港的招商力度。 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 擴(kuò)展眼界，增加海外聯(lián)系，提高招商能力 ?形式 ：通過華僑商會等非政府組織，組團(tuán)去馬來西亞、新加坡、美國等地方考察招商，直接與外資推介項(xiàng)目。 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 擴(kuò)大國際知名度 ?形式 ：舉辦國際招商會，提前邀請國際投資方，洽談合作意向。 ?媒體配合 ：國內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 媒體渠道 媒體 宣傳內(nèi)容 平 面 媒 體 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 \ 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 \《 中國房地產(chǎn)報 》 新聞發(fā)布會公告、招標(biāo)公告、專題連續(xù)報導(dǎo) 《 世聯(lián)地產(chǎn)評論 》 新聞發(fā)布會公告、招標(biāo)公告 《 大眾日報 》 、 《 齊魯晚報 》《 財經(jīng)日報 》 、 《 半島都市報 》 系列跟蹤報道 電視臺 山東電視臺 系列跟蹤報道 網(wǎng)絡(luò) 中國國際貿(mào)易促進(jìn)會網(wǎng)站 新聞發(fā)布會公告、招標(biāo)公告 可以根據(jù)需求邀請國內(nèi)知名影視明星、主持人參與活動 附件 6 ? 招商手冊 ? 招商名錄 ? 招商計劃表 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH