【正文】 月 08年08月 招商工作開始籌備 招商工作 正式開展 完成品牌商家的招商工作 08年12月 吸客階段 強(qiáng)攻階段 消尾階段 招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)及策略 ? 篩選商家 ? 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)接洽大 型品牌商家 ?跟已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的品牌商家簽訂意向合同 ?利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家 ? 現(xiàn)場(chǎng)招租，以品牌商家的進(jìn)駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問題 69 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 Part five： 中原優(yōu)勢(shì) 70 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 客戶網(wǎng)絡(luò) 日韓市場(chǎng) 香港市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 廣州市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 中原 廣州 客戶 資源 一手 市場(chǎng) 中原國(guó)內(nèi) 各分公司 客戶資源 二手 市場(chǎng) 雅虎 網(wǎng)易 新浪 搜狐 中原 香港 公司 香港 同業(yè) 協(xié)會(huì) 中原招商客戶網(wǎng)絡(luò)圖 71 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 媒體優(yōu)勢(shì) 中原二手分行 張貼海報(bào) 中原地產(chǎn)雜志 及周刊等自發(fā)媒介 中原地產(chǎn)網(wǎng)站及 部分合作伙伴網(wǎng)站 其他少量常規(guī)媒體 72 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 中原長(zhǎng)期合作伙伴 ? Subway健康餐飲集團(tuán)； ? Neway娛樂連鎖機(jī)構(gòu) 。 ? 加州紅 KTV。 ? 肯德基餐飲集團(tuán)； ? 麥當(dāng)勞餐飲集團(tuán) 。 ? 中森名菜 。 ? 西關(guān)人家； ? 愛樂藝術(shù)培訓(xùn) 。 ? 中國(guó)移動(dòng)。 73 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 中原長(zhǎng)期合作伙伴 ? 屈臣氏； ? 萬寧 。 ? 清水居 。 ? OK便利店 。 ? 。 ? 喜事多便利店； ? 喬丹（中國(guó)）有限公司； ? 多個(gè)日韓、香港服裝品牌及其首席設(shè)計(jì)師，例如： ? 服裝品牌： Ships、 United Arrows、 Beams、 Okura等 。 74 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（一） 75 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（二） 76 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（三） 77 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 金色家園和龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 78 附 錄一 78 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 金色家園項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)方向 先租后售 純粹性的高級(jí) 社區(qū)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬科 短期經(jīng)營(yíng)后銷售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)該區(qū) 寫字樓人群 79 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)方向 先租后售 社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬科 短期經(jīng)營(yíng)后銷售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)周邊高端小區(qū) 住宅人群 80 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 專案組成員介紹 附 錄二 81 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 一、“專職銷售服務(wù)組” 的管理人員構(gòu)成、職責(zé)分工與人員簡(jiǎn)介 82 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 香港中原工 商鋪部 、 招商組 廣州招商組 招商統(tǒng)籌：黎輝 廣州中原 銷售組 、 物業(yè)部 策劃組 曾淑超高級(jí)策劃主任 陳誠(chéng)策劃主任 馬少瓊策劃主任 企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任 策劃統(tǒng)籌： 何彬 項(xiàng)目統(tǒng)籌：易偉鋒、 歐建瑜 商鋪組 汪春筍 總監(jiān) 項(xiàng)目專案組架構(gòu) 83 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 策劃總監(jiān)：易偉鋒 操作的江畔住宅項(xiàng)目 ： 中海名都（中海集團(tuán)項(xiàng)目）； 操作的住宅小區(qū)項(xiàng)目 ： 廣州雅居樂花園（雅居樂集團(tuán)項(xiàng)目）、南國(guó)奧領(lǐng)匹克花園（廣東奧園集團(tuán)項(xiàng)目）、盈彩美居（合景盈富集團(tuán)項(xiàng)目）、佛山紡織廠項(xiàng)目（紡機(jī)集團(tuán)項(xiàng)目）、廣州萬科四季花城（萬科地產(chǎn)項(xiàng)目）、南?！鞍嘬健眲e墅小區(qū)、佳信花園 .會(huì)展星城； 操作的大型商業(yè)項(xiàng)目： 華林玉器廣場(chǎng)、東山酒家改建項(xiàng)目、江門蓬江區(qū)舊城改造項(xiàng)目； 操作的商務(wù)辦公項(xiàng)目 ： 麗影華庭 .會(huì)展時(shí)代； 84 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 策劃經(jīng)理：歐建瑜 主導(dǎo)策劃的住宅項(xiàng)目 天龍廣場(chǎng)、東方花苑、嘉景園、江南嘉居、云東花園、廣發(fā)新村、盤龍山莊、明珠花園（中山）、白云畔山花園、鳳凰山莊、金迪大廈、金迪城市花園，南?！鞍嘬健眲e墅小區(qū)。 主導(dǎo)策劃的商業(yè)項(xiàng)目 虎門風(fēng)味商業(yè)街（東莞）、韓國(guó)時(shí)裝街（東莞）、珀?yáng)|廣場(chǎng) (東山酒家改建項(xiàng)目 )，大沙頭生活坊，天倫鞋城 (站西路 ), 錦源國(guó)際大廈 (北京路 )，動(dòng)漫星城 ,華林玉器廣場(chǎng) (康王路 ),保利豐興廣場(chǎng) (天河路 ),京光廣場(chǎng) (天河路 ),南沙廣豐地塊前期調(diào)研 ,新光城市廣場(chǎng)副樓商場(chǎng)（康王中路）、恒寶廣場(chǎng)（寶華路）、同和路太陽(yáng)城廣場(chǎng)前期定位調(diào)研 ,大學(xué)城北亭廣場(chǎng)、大學(xué)城穗石村改造工程。 85 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 高級(jí)策劃主任：曾淑超 操作商業(yè)項(xiàng)目 ： 芳村陸居路商業(yè)步行街、僑宏大廈商業(yè)裙樓、 曾主編的專業(yè)圖書：《中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計(jì)》（ 06年 5月出版發(fā)行，定價(jià) 418元） 高級(jí)策劃主任：何彬 操作項(xiàng)目 ： 錦源國(guó)際大廈、動(dòng)漫星城、珀?yáng)|廣場(chǎng)（東山酒家）、新光城市廣場(chǎng)副樓商場(chǎng)（康王中）、恒寶廣場(chǎng)（寶華路）、同和路太陽(yáng)城廣場(chǎng)前期定位調(diào)研、大學(xué)城穗石村改造工程、天倫鞋城 86 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 高級(jí)策劃主任：黎輝 曾操作商業(yè)項(xiàng)目 ：王府井百貨、佛山東方廣場(chǎng)、珀?yáng)|廣場(chǎng)、恒寶廣場(chǎng)、東山錦軒、新富熊廣場(chǎng)、華港廣場(chǎng)、動(dòng)漫星城等商業(yè)項(xiàng)目。 策劃主任：馬少瓊 操作住宅項(xiàng)目 ：愛都新天地（東曉南路綜合型小區(qū)）、歷德雅舍（天河公園對(duì)面）、南湖雅居樂（ I期）、 操作商業(yè)項(xiàng)目 ：動(dòng)漫星城美食廣場(chǎng)策劃、樂捷圖廣場(chǎng)（黃埔大沙地綜合型商場(chǎng)） 87 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 廣東中原商鋪部：汪春筍總監(jiān) 專職負(fù)責(zé)廣州商業(yè)市場(chǎng)的銷售與招商工作，能協(xié)助策劃部共同對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)部分進(jìn)行有效的、結(jié)合商業(yè)客戶需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位，并能早期介入招商工作；同時(shí)可以提供實(shí)時(shí)市場(chǎng)上最新的銷售、租賃數(shù)據(jù)以供企業(yè)參考項(xiàng)目商業(yè)部分的銷售或者租賃的價(jià)格； 廣東中原企業(yè)傳訊部：張穎、郭麗娜主任 負(fù)責(zé)公司以及項(xiàng)目對(duì)媒體的宣傳，利用與媒體的友好關(guān)系為項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)作相應(yīng)的鋪墊宣傳；項(xiàng)目在每一時(shí)期的特別信息將可以通過中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時(shí)可以通過企業(yè)傳訊部組織中原公司的 130間分行在項(xiàng)目推廣時(shí)期統(tǒng)一推廣項(xiàng)目的銷售信息： 88 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 89 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH