某制藥集團目前的戰(zhàn)略態(tài)勢分析-資料下載頁
2025-01-04 19:29本頁面
【正文】 Sinotrust Management Consulting如何提高神貼的銷售? 通過神貼銷售網(wǎng)點開發(fā)發(fā)掘神貼潛力– 新 X信將對神貼目前的銷售區(qū)域及網(wǎng)點進行診斷，對銷售區(qū)域分類– 每類區(qū)域的網(wǎng)點分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，提出改進措施，包括媒體的選擇等– 研究神貼未進入網(wǎng)點的潛力，提出可進入網(wǎng)點建議011121 32Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting如何實現(xiàn)新產(chǎn)品對神貼的逐步替代? 試點地區(qū)的選取、分析– 如何選擇試點地區(qū)– 試點地區(qū)的市場分析? 推行試點的行動方案011121 33Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting快速增加普藥及老專家系列產(chǎn)品的銷售? 普藥及老專家系列的銷售渠道選擇及管理辦法– 現(xiàn)有渠道的狀況：代理渠道、連鎖藥店的銷售額及費用等– 其他可選擇渠道的分析：批發(fā)公司、純銷公司的特點– 渠道選擇建議– 各渠道的管理辦法? 普藥及老專家的宣傳策略011121 34Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting根據(jù)營銷戰(zhàn)略調(diào)整銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)? 銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整– 根據(jù)未來的戰(zhàn)略構(gòu)想及渠道選擇設(shè)計合適的銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)– 銷售系統(tǒng)各部門的職能– 各部門崗位配置及崗位職責(zé)– 各崗位日常工作規(guī)范及工作表格– 銷售人員的管理制度011121 35Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting直銷網(wǎng)點的管理制度? 直銷網(wǎng)點管理制度– 選點原則– 談判技巧– 醫(yī)生培訓(xùn)– 網(wǎng)點日常拜訪管理– 病人檔案管理– 藥品管理– 網(wǎng)點財務(wù)管理– 本地廣告費用管理011121 36Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting銷售費用的流程診斷及優(yōu)化? 銷售費用流程的診斷及優(yōu)化– 目前銷售費用支出的構(gòu)成及支出流程狀況– 費用流程各關(guān)鍵點的問題診斷– 對費用流程存在問題的解決辦法– 費用流程的優(yōu)化方案：*營銷費用預(yù)算流程*營銷費用支出審批流程*其他各項費用支出審批流程? 銷售費用的控制– 選取廣告投入產(chǎn)出差異大的區(qū)域進行比較，發(fā)現(xiàn)問題，提出費用提高的潛力011121 37Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting高管、銷售人員激勵制度? 高管人員的股權(quán)激勵方案? 銷售人員的激勵辦法– 銷售人員的考核指標(biāo)– 銷售人員的薪酬分配方案011121 38Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting管理流程重組? 重組管理流程，提升管理能力– 戰(zhàn)略管理流程– 新藥研發(fā)流程– 新藥上市流程– 營銷管理流程– 媒體選擇及管理流程– 客戶管理流程– 消費者檔案管理流程011121 39Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting萬 XXX集團藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展，資本運作? 通過資本運作實現(xiàn)萬 XXX集團藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展– 資產(chǎn)重組– 股份制改造方案* 完善法人治理結(jié)構(gòu)* 引入戰(zhàn)略投資者– 上市計劃011121 40Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1