某樓盤(pán)首次引爆期推廣策略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-04 16:39本頁(yè)面
【正文】 、具體費(fèi)用 事項(xiàng) 費(fèi)用 (元 ) 紙巾盒費(fèi)用 96,000（ /盒 ,包含油站費(fèi)用） 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4,000 合計(jì) 10萬(wàn)元 選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 天河最繁華、人流量最大的商業(yè)區(qū) ? 大量的人流直接決定該地點(diǎn)的巡展能吸引大量的目光和關(guān)注，有利于在公開(kāi)發(fā)售前造勢(shì)，并將項(xiàng)目即將發(fā)售信息最大限度地宣傳出去。 地點(diǎn)： 世貿(mào)廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng) 巡展計(jì)劃 推廣配合 5：巡展 原因： 由于 16－ 19棟價(jià)格及目標(biāo)客戶(hù)群與 12－ 15棟有一 定下滑，所以選擇正佳廣場(chǎng)對(duì)于在目標(biāo)客戶(hù)群中傳播有一定效果。 開(kāi)售期巡展計(jì)劃 計(jì)劃時(shí)間 4月 2627日 5月 1011日 4月 1920日 5月 13日 合計(jì) 展點(diǎn) 世貿(mào) 正佳廣場(chǎng) 位置 大堂 中央中庭 面積 (m2) 18 6570 租金 (元 /天 ) 約 5， 000 約 15， 000 20， 000 總額（元） 20， 000 60， 000 80， 000 需提供資料 營(yíng)業(yè)證、預(yù)售證、場(chǎng)地布置 平面圖 場(chǎng)地布置平面圖、 效果圖 增加入場(chǎng)量 林海目前主要問(wèn)題之一是入場(chǎng)量不足 ,出了線(xiàn)上推廣 ,還可以借助參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣 業(yè)主帶動(dòng) 舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有助于口碑傳播，支持以后銷(xiāo)售。 促進(jìn)銷(xiāo)售 舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有助于現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)氣的帶旺，促進(jìn)銷(xiāo)售 公關(guān)活動(dòng) 目前舉辦公關(guān)活動(dòng)的主要出發(fā)點(diǎn) 推廣配合 6：公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)一 : “林海草莓節(jié)” ? 活動(dòng)時(shí)間： 4月 1213日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 草莓園 ? 參加人員： 林海山莊來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、業(yè)主 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 客戶(hù)來(lái)林海山莊現(xiàn)場(chǎng)參加小活動(dòng)，獲取相關(guān)印章 蓋滿(mǎn)印章的客戶(hù)，組織方派車(chē)運(yùn)載到龍洞的草莓園免費(fèi)摘草莓 ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程示意圖： 迎賓簽到 （入口處） 園林草莓展示 草莓品嘗區(qū) 風(fēng)箏制作區(qū) 摘草莓區(qū) 活動(dòng)具體內(nèi)容： ? 活動(dòng)時(shí)間： 五一小黃金周 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ?參加人員： 林海山莊新貨齊訂成交業(yè)主 以家庭為單元，每個(gè)家庭設(shè)置 2— 3人參加活動(dòng)。 視參加活動(dòng)的人數(shù)，分別分成 20— 40個(gè)小組，進(jìn)行比賽。 活動(dòng)二 : “林海大尋寶”活動(dòng) ? 待大部分業(yè)主及客戶(hù)基本到齊后，比賽正式開(kāi)始。 ? 每個(gè)小組從售樓部出發(fā)，到達(dá)山頂公園處蓋齊所有印章后返回，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行計(jì)時(shí)。 ? 每次進(jìn)行 3— 5個(gè)小組共同進(jìn)行。 ? 按照用時(shí)最少的原則確定比賽名次。 正式競(jìng)賽階段 售樓部 觀(guān)景臺(tái) 樣板房 山 頂 公 園 尋寶路線(xiàn) 活動(dòng)具體內(nèi)容： ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月國(guó)際植物節(jié) ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)山頂公園 ?參加人員： 林海已成交業(yè)主 以家庭為單位在植樹(shù)節(jié)當(dāng)天在山頂公園指定區(qū)域認(rèn)領(lǐng)小樹(shù)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)。所得捐款均捐獻(xiàn)給西部地區(qū)進(jìn)行綠化造林。 當(dāng)天還在指定區(qū)域種植向日葵。 活動(dòng)三 : “種下一片樹(shù)蔭”活動(dòng) 目的 （ 1）擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升項(xiàng)目檔次； （ 2）吸引城市駕車(chē)人群，拓展項(xiàng)目高端客戶(hù)群 時(shí)間 2023年 4月 — 2023年 10月 推廣配合 7：戶(hù)外廣告 廣告位地點(diǎn)地點(diǎn)（廣園東路內(nèi)環(huán)路至林海山莊必經(jīng)處） 推廣配合 7：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 在山林中進(jìn)行銷(xiāo)售 ! 讓現(xiàn)場(chǎng)的山林成為銷(xiāo)售人員！ ?在山崖邊設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)，在這里進(jìn)行銷(xiāo)售！ 山頂公園泛銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)建議 中心園林泛銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)建議 ?同樣在中心園林設(shè)置洽談桌椅 謝 謝！
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