【正文】 國(guó)內(nèi)客戶 京華 生產(chǎn)商 國(guó)際市場(chǎng) 毛坯 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 成品鉆 大量買進(jìn)毛坯 成品鉆規(guī)?；咒N 調(diào)節(jié)走廊 大買模式：加強(qiáng)與 DTC/ALROSA等的戰(zhàn)略合作，爭(zhēng)取成為 DTC的一級(jí)配貨商 外部因素 ? ALROSA控制全球最大的鉆石資源 ? ALROSA對(duì) DE BEERS的供貨逐年下降，自主空間越來越大，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)不斷上升 ? ALROSA尚未建立嚴(yán)格的配貨商體系，自身處于成長(zhǎng)期，在此過程中會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì) 內(nèi)部條件 ? 京華公司已經(jīng)成為俄羅斯香港公司的配貨商 ? 青島市與俄羅斯鉆石產(chǎn)地建立友好關(guān)系，京華公司與阿塞羅、 公司均有往來 ? 中國(guó)與俄羅斯兩國(guó)的地緣關(guān)系、歷史關(guān)系 旨在逐步建立與ALROSA的戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來成為 ALROSA在遠(yuǎn)東地區(qū)的第一大客戶 ? 加大與 ALROSA的業(yè)務(wù)量 ? 與 DTC保持穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，申請(qǐng)成為一級(jí)配貨商 ? 未來在公司業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)并解決融資問題后，與 ALROSA建立長(zhǎng)單關(guān)系，同時(shí)通過長(zhǎng)單獲取價(jià)格優(yōu)惠。 大賣模式 1：大單大客戶分銷模式 ? 全國(guó)性的鉆飾零售企業(yè)（香港珠寶商） ? 周生生，周大福等 ? 大型首飾加工貿(mào)易型企業(yè) ? 其他新的行業(yè)客戶：如手表制造商 一線客戶 目前京華以周生生為突破點(diǎn)，與香港總部或中國(guó)公司建立更加密切的合作關(guān)系，成為周生生的重要成品鉆供應(yīng)商 ? 大中型區(qū)域鉆飾零售企業(yè) 二線客戶 是京華公司重點(diǎn)開拓的客戶群體 ? 鉆石經(jīng)銷商 ? 一般鉆飾零售企業(yè) 大賣模式 2: 品牌 OEM分銷模式 京華公司品牌 京華零售品牌 分品牌3 分品牌 1 分品牌2 分品牌4 提供鉆石 自主經(jīng)營(yíng) 京華公司品牌： ? 鉆石原料 ? 品牌推廣 京華零售品牌： 品牌 OEM ： ? 京華公司負(fù)責(zé)為分品牌運(yùn)營(yíng)商提供成品鉆石原料 ? 分品牌由各鉆飾零售商自己注冊(cè)并負(fù)責(zé)投資、推廣 五糧液模式 Intel inside 模式 加工虛實(shí)結(jié)合：京華自主發(fā)展特色加工，對(duì)于普通加工逐步采取委托加工模式，逐步實(shí)現(xiàn)京華加工的升級(jí) 特色加工－實(shí)（自主）： ? 京華公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大技術(shù)開發(fā)力度，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，建立自主特色加工體系：大鉆、顆粒鉆、異性鉆等，一舉改變“小鉆一統(tǒng)天下”的局面； 委托加工－虛（外部化）： ? 京華將改變“工廠化”發(fā)展思路，加工走“高、精”路線； ? 對(duì)于普通加工，逐步由控股向參股轉(zhuǎn)移，由自加工模式向委托加工模式轉(zhuǎn)移。 ? 圍繞京華公司發(fā)展加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，京華公司成為國(guó)內(nèi)崛起的“發(fā)包商”。 京華公司 控股加工廠 委托加工 特色加工： 大鉆、顆粒鉆 異性鉆等 參股加工廠 外部加工廠 普通加工： 小鉆 普通加工： 碎鉆 委托加工 自行加工 京華公司必須探求與金融機(jī)構(gòu)建立密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)行融資模式創(chuàng)新，建立多元融資模式，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) ? 銀行動(dòng)產(chǎn) /貨權(quán)質(zhì)押授信融資模式 ? 銀行保理業(yè)務(wù)融資模式 ? 銀行保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式 ? 第三方融資模式 ? 利用私募基金模式 通過金融創(chuàng)新，突破京華的資金瓶頸 解決資金流的，加快資金的快速流動(dòng) ? 單一的動(dòng)產(chǎn)抵押融資模式 多元、創(chuàng)新的融資模式 在國(guó)內(nèi)金融創(chuàng)新的氛圍引導(dǎo)下，與商業(yè)銀行共同創(chuàng)新解放思想，與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)探索建立全新的融資模式，為京華公司的發(fā)展提供資金支持。 ? 戰(zhàn)略愿景與目標(biāo) ? 京華業(yè)務(wù)線 ? 京華商業(yè)模式 ? 組織架構(gòu)初步設(shè)計(jì) 根據(jù)京華公司的具體情況，總部對(duì)下屬分支機(jī)構(gòu)可以采取以下三種不同管理模式 投資管理型 戰(zhàn)略管理型 運(yùn)營(yíng)管理型 管理內(nèi)容 關(guān)注重點(diǎn) 控制手段 內(nèi)部對(duì)象 ?通過總部對(duì)下屬機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ?下屬機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ?對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制 ?營(yíng)銷 /銷售 ?生產(chǎn) /技術(shù) ?采購(gòu) ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?京華控股加工廠 ?上海京華貿(mào)易公司 ?主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， ? 總部可以視情況決定是否設(shè)置具體業(yè)務(wù)管理部門 ?業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化 ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?青島京華首飾有限公司 ?主要以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理 ?關(guān)注投資回報(bào) ?追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?周生生山東分公司 ?非控股加工廠 （未來京華與其逐步建立委托加工關(guān)系） 根據(jù)京華公司的發(fā)展階段，建議京華公司在近 3年內(nèi)國(guó)際貿(mào)易、加工、國(guó)內(nèi)分銷實(shí)施一體化運(yùn)作，零售業(yè)務(wù)以京華首飾為主體運(yùn)行。 京華公司總部 京華控股加工廠 京華上海貿(mào)易公司 青島京華首飾公司 周生生上海分公司 京華參股加工廠 加工、貿(mào)易與銷售 一體化運(yùn)作 零售業(yè)務(wù) 相對(duì)獨(dú)立發(fā)展 京華公司的組織設(shè)計(jì)思路 1. 為促使京華公司從工廠到公司的轉(zhuǎn)型， 2023年設(shè)立公司總部，建立公司面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶的一體化運(yùn)作平臺(tái)，以整合公司內(nèi)部資源，發(fā)揮公司的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。 2. 公司總部設(shè)立五大中心：加工中心、研發(fā)中心、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)內(nèi)分銷中心、零售中心。 ? 加工中心負(fù)責(zé)對(duì)公司的下屬控股與參股加工廠進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作管理：包括生產(chǎn)計(jì)劃管理、委托加工管理、質(zhì)量管理等。 ? 成立研發(fā)中心以組織力量進(jìn)行公司產(chǎn)品創(chuàng)新，并與市場(chǎng)對(duì)接。 ? 國(guó)際貿(mào)易中心負(fù)責(zé)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)拓展與管理：包括毛坯與成品鉆的國(guó)際供應(yīng)商、客戶開發(fā)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理。設(shè)在上海。 ? 國(guó)內(nèi)分銷中心負(fù)責(zé)成品鉆的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷渠道開發(fā)。 ? 零售中心負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)鉆飾零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。 3. 公司總部有待強(qiáng)化的職能： ? 融資功能、市場(chǎng)功能、經(jīng)營(yíng)管理功能、人力資源管理等 建議的京華公司組織結(jié)構(gòu)圖（方案 1） 總裁 人力資源部 加工中心 國(guó)內(nèi)分銷中心 國(guó)際貿(mào)易中心 研發(fā)中心 其他加工廠公司 臨沂鉆石公司 泰安京岳公司 安丘鉆石廠 康華鉆石公司 沂蒙鉆石公司 財(cái)務(wù)管理部 總裁辦公室 監(jiān)察審計(jì)部 經(jīng)營(yíng)管理部 零售中心 分類定價(jià)部 客戶開發(fā)部 質(zhì)量部 生產(chǎn)部 定價(jià)部 進(jìn)出口業(yè)務(wù)部 客戶服務(wù)部 注：貿(mào)易中心即上海貿(mào)易公司；除貿(mào)易中心在上海外，其他職能部門均設(shè)在青島 建議的京華公司組織結(jié)構(gòu)圖（方案 2） 總裁 加工中心 國(guó)內(nèi)分銷中心 運(yùn)營(yíng)中心 研發(fā)中心 其他加工廠公司 臨沂鉆石公司 泰安京岳公司 安丘鉆石廠 康華鉆石公司 沂蒙鉆石公司 財(cái)務(wù)管理部 綜合管理部 監(jiān)察審計(jì)部 投融資部 零售中心 區(qū)域辦事處 質(zhì)量部 生產(chǎn)部 分類定價(jià)部 進(jìn)出口一部 客戶服務(wù)部 市場(chǎng)拓展部 客戶開發(fā)部 進(jìn)出口二部