【正文】 S e g m e n t e d a n d B e h a v i o r s t o U n d e r s t a n d? P h y s i c i a n s – B r a n d p r e s c r i b i n g b e h a v i o r s a c r o s s p o r t f o l i o– R e y a z : H i g h p r e s c r i b i n g v o l u m e a t l a u n c h 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h V i d e x– S u s t i v a : C o n t i n u e g r o w t h i n p r e s c r i b i n g v o l u m e 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h Z e r i t 1 s t l i n e– Z e r i t : S t e m d e c l i n e i n p r e s c r i b i n g v o l u m e– V i d e x E C : 2 n d l i n e u s e , c o n t i n u e s t e a d y g r o w t h? P h y s i c i a n s – B r a n d p r e s c r i b i n g b e h a v i o r s a c r o s s p o r t f o l i o– R e y a t a z : H i g h p r e s c r i b i n g v o l u m e a t l a u n c h 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h V i d e x– S u s t i v a : C o n t i n u e g r o w t h i n p r e s c r i b i n g v o l u m e 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h Z e r i t 1 s t l i n e– Z e r i t : S t e m d e c l i n e i n p r e s c r i b i n g v o l u m e– V i d e x E C : 2 n d l i n e u s e , c o n t i n u e s t e a d y g r o w t hD e c i s i o n s / A c t i o n s a n d K e y F u n c t i o n s I n v o l v e dD c i s i o n s / A c t i n s a n d K e y F u n c t i o n s I n v o l v e d? S a l e s F o r c e R e s o u r c e A l l o c a t i o n – S a l e s F o r c e E f f e c t i v e n e s s? P r o m o t i o n a l p r o g r a m s a n d D i f f e r e n t i a l M e s s a g i n g – M a r k e t i n g? P r o m o t i o n a l E d u c a t i o n – E d u c a t i o n A g e n c y? P h y s i c i a n A d v e r t i s i n g – A d v e r t i s i n g / M e d i a B u y i n g A g e n c i e s? S a l e s F o r c e R e s o u r c e A l l o c a t i o n – S a l e s F o r c e E f f e c t i v e n e s s? P r o m o t i o n a l p r o g r a m s a n d D i f f e r e n t i a l M e s s a g i n g – M a r k e t i n g? P r o m o t i o n a l E d u c a t i o n – E d u c a t i o n A g e n c y? P h y s i c i a n A d v e r t i s i n g – A d v e r t i s i n g / M e d i a B u y i n g A g e n c i e sP o t e n t i a l C u s t o m e r S e g m e n t s S e g m e n t S p e c i f i c B e h a v i o r a l O b j e c t i v e s D r i v e r a n d B a r r i e r s A f f e c t i n g A b i l i t y t o W i n D e g r e e o f D i f f i c u l t y o f W i n n i n g O v e r a l l A b i l i t y t o W i n W h a t p o t e n t i a l c u s t o m e r s e g m e n t s r e p r e s e n t v i a b l e o p p o r t u n i t i e s f o r y o u r b r a n d ? W h a t b e h a v i o r , r e l a t e d t o B u s i n e s s O p p o r t u n i t i e s , s h o u l d e a c h s e g m e n t e x h i b i t ? W h a t f a c t o r s ( C u s t o m e r a n d / o r C o m p e t i t o r ) a f f e c t o u r a b i l i t y t o w i n ? G i v e n c r i t i c a l d r i v e r a n d b a r r i e r s , w h a t i s t h e o v e r a l l i n v e s t m e n t r e q u i r e d t o ― w i n ‖ a t e a c h p o t e n t i a l l e v e r a g e p o i n t ? B a s e d o n t h e d r i v e r s a n d b a r r i e r s t o t h e b e h a v i o r a l o b j e c t i v e a n d i n v e s t m e n t r e q u i r e d , w h a t i s o u r o v e r a l l a b i l i t y t o w i n ? ? I n n o v a t o r s ? P r e s c r i b e R e y a t a z i n s t e a d o f K a l e t r a 。 ? I n c r e a s e S u s t i v a r e c e p t i v i t y ? D r i v e r s : f a s t e s t a d o p t e r s , h i g h H I V p a t i e n t v o l u m e ? B a r r i e r s : l e s s l i k e l y t o r e s p o n d t o p r o m o t i o n a l p i e c e s ? L o w ? H I G H ? H A A R T E x p e r ts ? P r e s c r i b e R e y a t a z i n s t e a d o f K a l e t r a ? C o n t i n u e h i g h v o l u m e p r e s c r i p t i o n o f S u s t i v a ? D r i v e r s : h i g h r e c e p t i v i t y t o n e w p r o d u c t s , u n d e r s t a n d S u s t i v a v a l u e ? B a r r i e r s : R e y a t a z p r e s c r i p t i o n s c o u l d c a n n i b a l i z e S u s t i v a , 2 N N r i s k ? L o w ? H I G H ? S i m p l i c i t y S e e k e r s ? P r e s c r i b e S u s t i v a i n s t e a d o f T r i z i v i r f o r q u a d f i r s t l i n e t h e r a p y ? D r i v e r s : a s s o c i a t e P I c l a s s w i t h e f f i c a c y ? B a r r i e r s : f r u s t r a t e d w i t h f a s t p a c e o f c h a n g e , l a c k t i m e a n d d e s i r e t o m a n a g e C N S i s s u e s ? M e d i u m ? M E D I U M 單元 I: 客戶(hù)細(xì)分概述 步驟 步驟 1: 確定細(xì)分的范圍 1a: 識(shí)別核心客戶(hù)類(lèi)型和聚焦關(guān)鍵行為 1b: 確定決策以便獲得細(xì)分支持 結(jié)果 C o r e C u s t o m e r T y p e s S e g m e n t e d a n d B e h a v i o r s t o U n d e r s t a n dC o r e C u s t o m e r T y p e s S e g m e n t e d a n d B e h a v i o r s t o U n d e r s t a n d? P h y s i c i a n s – B r a n d p r e s c r i b i n g b e h a v i o r s a c r o s s p o r t f o l i o– R e y a t a z : H i g h p r e s c r i b i n g v o l u m e a t l a u n c h 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h V i d e x– S u s t i v a : C o n t i n u e g r o w t h i n p r e s c r i b i n g v o l u m e 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h Z e r i t 1 s t l i n e– Z e r i t : S t e m d e c l i n e i n p r e s c r i b i n g v o l u m e– V i d e x E C : 2 n d l i n e u s e , c o n t i n u e s t e a d y g r o w t h? P h y s i c i a n s – B r a n d p r e s c r i b i n g b e h a v i o r s a c r o s s p o r t f o l i o– R e y a t a z : H i g h p r e s c r i b i n g v o l u m e a t l a u n c h 。 c o m b i n a t i o n u s e w i t h V i d e x– S u s t i v a