【正文】 基本任務(wù) . 基本需求 . 基本功能 2. 目標(biāo)客戶群 . 特征 . 區(qū)域 . 階層 3. 企業(yè)目標(biāo) . 目標(biāo) 1 . 目標(biāo) 2 . 目標(biāo) 3 4. 達(dá)到目標(biāo)的瓶頸 . 功能瓶頸 素 成功戰(zhàn)略 Check list（檢測(cè)表） ? 每個(gè)人都需要一個(gè)固定的支點(diǎn)，把分散的知識(shí)、信息、能力、經(jīng)驗(yàn)以及資源結(jié)晶 ? Checklist 的作用象流水線一樣，能協(xié)調(diào)一個(gè) /企業(yè)的腦力勞動(dòng) ? Checklist也是一個(gè)自動(dòng)改進(jìn)的過程，開始時(shí)可能是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)表及簡(jiǎn)單的工作流程。但隨著時(shí)間的推移及一次次的改進(jìn)會(huì)逐漸完善起來 ? Checklist要定時(shí)檢查和修正。一個(gè)管理者應(yīng)該集中在 Checklist上最瓶頸的問題上，而其它則應(yīng)盡量下放給其他人 ? 每個(gè)部門的 checklist加起來就是一個(gè)有效的流程組織手段 ? 例子：談判的程序 /接電話的程序 /工作安排 /組織計(jì)劃 ...... 成功戰(zhàn)略 項(xiàng)目管理 ? 總裁的事情實(shí)際上是在一個(gè)接一個(gè)地做項(xiàng)目 ? 簡(jiǎn)化項(xiàng)目目標(biāo) ? 給出一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的時(shí)間表 －這時(shí)才會(huì)完成有 80%效果的 20%的任務(wù) －無助的處境導(dǎo)致創(chuàng)新的解決方案 ? 計(jì)劃之后再行動(dòng)，但計(jì)劃不要超過 9點(diǎn) 成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的手段：引發(fā)連鎖反應(yīng)的九個(gè)步驟 1. 現(xiàn)狀分析 2. 強(qiáng)項(xiàng)分析 3. 協(xié)調(diào)分析 ? 我的企業(yè) /個(gè)人有什么特別？ ? 職業(yè) /行業(yè)特征：即使是不成功 的人 /企業(yè)也有長(zhǎng)處 ? 解決問題的經(jīng)驗(yàn)（特別的問題） ? 希望（你希望企業(yè) /個(gè)人什么樣？） ? 形象（別人如何看你的企業(yè) /個(gè) 人？ ) ? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我強(qiáng)在什么地方 ？ ? 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一點(diǎn)點(diǎn)就很強(qiáng) ? 面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很強(qiáng)也很弱 ? 什么問題最適合我的企業(yè)特長(zhǎng)？ ? 現(xiàn)在是什么問題？ ? 什么客戶群？ ? 不能選太大的問題，原則找不到好的答案 主要任務(wù) 局部任務(wù) 1 2 3 … 特征 特別之處 平均值 企業(yè)特征 需求特征 成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的手段：引發(fā)連鎖反應(yīng)的九個(gè)步驟 ? 不要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /外人意見為導(dǎo)向，而要以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向 ? 為一個(gè)實(shí)際客戶群解決實(shí)際問題 ? 以目標(biāo)客戶的眼光看 ? 目標(biāo)客戶的反饋 5. 選擇 ? 盡量同樣的問題 ? 盡量大的數(shù)量 ? “村里的國(guó)王” 6. 顯現(xiàn)與眾不同 ? 與眾不同需要勇氣 ? 訂死目標(biāo) ? 從小處做起，實(shí)驗(yàn)、反 饋、加大投入 4. 從問題到客戶群 不要解決 1000個(gè)人人都能解決的問題，而要為目標(biāo)客戶解決好他需要解決的問題 目標(biāo)：在一個(gè)小的客戶群中占絕結(jié)優(yōu)勢(shì)。 少即是多 為細(xì)分目標(biāo)客戶群解決其全部問題 成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的手段：引發(fā)連鎖反應(yīng)的九個(gè)步驟 7. 目標(biāo)客戶群的細(xì)分 ? 每一個(gè)想到的客戶群都太大 ? 太大就不容易找到真正主要問題題，也不容易領(lǐng)先 ? 只要連續(xù)細(xì)分目標(biāo)客群，就能用越來越少的投入，取得越來越快及保險(xiǎn)的效果 8. 最有效果點(diǎn) ? 找到細(xì)分后目標(biāo)客戶群的瓶頸問題 9. 基本社會(huì)需求 ? 瓶頸問題會(huì)改變，社會(huì)需求不變 ? 不要學(xué)會(huì)計(jì)劃，而要學(xué)會(huì)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo) ? 解決目標(biāo)客戶的問題，而不是把自己的利潤(rùn)放在首位 ? 越持久、堅(jiān)定、則成功越大 窄的目標(biāo)客戶群，窄的問題 成功戰(zhàn)略 . 提高效率的其它手段 成功戰(zhàn)略 80/20決策規(guī)則 ?有很多決策并不重要 ?提正確的問題 ?一個(gè)月中有一天，一年中有一個(gè)月思考：我的方向正確嗎？ ?用 20%的時(shí)間收集 80%的數(shù)據(jù) ?若一個(gè)決策失誤，馬上改正 ? 若一件事很有效，馬上把投入加倍 成功戰(zhàn)略 不該花時(shí)間做的事情 ?別人期望你做的事情 ?從來如此的事情 ?你并不得心應(yīng)手的事情 ?你沒有樂趣的事情 ?你總被打斷的事情 ?沒有許多人有興趣的事情 ?比預(yù)想要多花兩倍時(shí)間的事情 ?你必須和 不可靠 以及 不專業(yè) 的人合作的事情 ?可以看到結(jié)局的事情 成功戰(zhàn)略 應(yīng)該花時(shí)間做的事情 ? 能讓你更接近你終生目標(biāo)的事情 ? 你一直想要做的事情 ? 能使你有 80%收益，而不花費(fèi) 20%精力的事情 ? 不需要花許多時(shí)間，能提高質(zhì)量的創(chuàng)新的方式 ? 別人認(rèn)為不可能的事情 ? 別人在其他領(lǐng)域已成功做過的事情 ? 需要你發(fā)揮創(chuàng)造力的事情 ? 能花費(fèi)很少自己的能量使別人動(dòng)起來的事情 ? 與非常之人的合作 ? 現(xiàn)在或永遠(yuǎn)不做的事情 成功戰(zhàn)略 反對(duì)《成功戰(zhàn)略》的理由 對(duì)別人適用，對(duì)我不適用 我沒有足夠的力量打破現(xiàn)有的格局 我的處境特別不好 我有天生缺陷 我沒有天份 集中、聚集在所有的情況下都有效！ 力量不是原因，而是集中的結(jié)果！你集中到一定程度，力量自己就會(huì)出現(xiàn) 即使最壞的處境下也能化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)！ 集中引發(fā)的力量比天生缺陷更大！每個(gè)人都能在他自己的領(lǐng)域成為壟斷者或領(lǐng)先者 缺少天份、能量可以用更大的聚焦來彌補(bǔ)，上帝給人一份任務(wù)時(shí)，也給他一份力量！所以：爭(zhēng)取更高的任務(wù)！ 成功戰(zhàn)略 5. 成功法則 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 我們不是在做事上有區(qū)別，而是因?yàn)閱栴}不同才有區(qū)別 ? 若一個(gè)問題一生只解決一次，那么失敗是最終的。若是長(zhǎng)期面對(duì)同一個(gè)問題，則失敗極有價(jià)值 ? 自己幸運(yùn)的辦法是使周圍的人幸運(yùn) ? 學(xué)習(xí)不能太多，多則接受不了；也不能太少，少則沒有興趣 ? 在一個(gè)小領(lǐng)域里拔尖，比在一個(gè)大領(lǐng)域里與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)容易得多，增長(zhǎng)速度也快得多 ? 集中需要勇氣 ? 不要想做每個(gè)人的朋友，要做幾個(gè)人的好朋友 ? 力量的效果和作用取決于其大小，更取決于其作用點(diǎn) 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 有太多的智力原材料，卻缺少成型的產(chǎn)品 ? 進(jìn)化的最高準(zhǔn)則是以最大的短缺作為行動(dòng)的導(dǎo)向 ? 價(jià)格是力量對(duì)比的表現(xiàn) ? 最成功的時(shí)候，也是成功因素最可能改變的時(shí)候 ? 困境中的人最容易做出“超人”的事情或“奇跡”。這是因?yàn)槔Ь持械娜俗罴? ? 不想占有的人最富有 ? 生命是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，無法計(jì)劃。更重要的是加速學(xué)習(xí)的過程，走向正確的方向 ? 只有集中思考，才能點(diǎn)燃成功之炎。誰也不知道什么時(shí)候發(fā)生，但肯定的是遲早會(huì)發(fā)生 ? 超人能力不過是常人經(jīng)過無數(shù)次重復(fù)后的表現(xiàn) ? 解決同樣問題越多，則資歷越深 ? 越多知道一件事情，就越想知道更多 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 成功者之所以成功，不是因?yàn)楸葎e人知道的領(lǐng)域多，而是精通一個(gè)領(lǐng)域 ? 第一眼看上去一個(gè)瓶頸總是無法逾越。不集中力量，也只能這樣 ? 當(dāng)感覺不到一種螺旋上升的信息流時(shí)，證明你的集中程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ? 不要抓著每一個(gè)機(jī)會(huì)。要做選擇！ ? 領(lǐng)先：用的越多，則領(lǐng)先越大 ? 不要以工資為找工作的導(dǎo)向，發(fā)展機(jī)會(huì)決定一切 ? 大致原則：無形資產(chǎn)和銷售相等 ? 所有的信息都是針尖。大眾廣告等于成千上萬的針在刺激受眾行動(dòng) 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 現(xiàn)金流是企業(yè)的血?，F(xiàn)金流增長(zhǎng)重于銷售額的增長(zhǎng) ? 打擊和失望是走向成功的階梯 ? 慶祝每一個(gè)小小的成功：下一個(gè)失望還會(huì)再來 ? 不相信奇跡的人不是現(xiàn)實(shí)主義者 ? 一個(gè)全面的天才不如一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的正常人 ? 現(xiàn)在已不是生產(chǎn)資料所有者控制的時(shí)代?，F(xiàn)在是“客戶所有者”控制的時(shí)代 ? 名牌戰(zhàn)略，而不是廣告戰(zhàn)決定長(zhǎng)期的輸贏 成功戰(zhàn)略 成功法則 ? 同時(shí)關(guān)心兩個(gè)事情，則每個(gè)事情得到的關(guān)注不是 1/2，而是 1/4 ? 不要太相信外面的意見。要相信自己的經(jīng)驗(yàn) ? 放棄“想知道一切”，“自己做一切” ? 不要增加“知識(shí)”，而要改變“戰(zhàn)略” ? 個(gè)人及企業(yè)遵循同樣的規(guī)則 ? 別人也擁有的知識(shí)沙灘上的沙子一樣（沒有）有價(jià)值 ? 一個(gè)成功能帶動(dòng)一連串的成功 ? 樂觀者比悲觀者更易成功。改變戰(zhàn)略能使人成為樂觀者 ? 學(xué)習(xí)三個(gè)月的談判技巧比學(xué)習(xí)三年的成本會(huì)計(jì)更有用 ? 市場(chǎng)占有率提高能提高企業(yè)權(quán)力地位。生產(chǎn)能力的提高則會(huì)使其降低 ? 天才來自于意識(shí)與下意識(shí)更好地配合，而配合來自于重復(fù) 成功戰(zhàn)略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:59:2712:59:2712:591/22/2023 12:59:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:2712:59Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:59:2712:59:2712:59Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:2712:59:27January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 59分 27秒 12:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 59分 27秒 12:59:2722 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 59分 27秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:59:2712:59:2712:591/22/2023 12:59:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:2712:59Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:59:2712:59:2712:59Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:2712:59:27January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 59分 27秒 12:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 59分 27秒 12:59:2722 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 59分 27秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:59:2712:59:2712:591/22/2023 12:59:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:2712:59Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:59:2712:59:2712:59Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:2712:59:27January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 59分 27秒 12:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 59分 :59January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 59分 27秒 12:59:2722 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 59分 27秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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