【正文】 敢和創(chuàng)新的銷售經(jīng)理人，祝你走向成功 ！ STB VOL .01/2023附錄附錄 　　銷售人員招聘之前銷售人員招聘之前 的工作檢查清單的工作檢查清單 STB VOL .01/20231明確界定你的行業(yè)狀況明確界定你的行業(yè)狀況（ 1）競(jìng)爭(zhēng)少有穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)（ 2）一般性的競(jìng)爭(zhēng)（ 3）存在新的競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的產(chǎn)品與市場(chǎng)2銷售的產(chǎn)品類別屬于銷售的產(chǎn)品類別屬于（ 1）固定設(shè)備（ 2）生活消費(fèi)品（ 3）一種服務(wù)3產(chǎn)品的營(yíng)銷支持體系產(chǎn)品的營(yíng)銷支持體系（ 1）強(qiáng)大的（ 2）一般的（ 3）主要靠銷售人員個(gè)人 STB VOL .01/20234未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是（ 1）在目前的客戶中發(fā)展更多的業(yè)務(wù)（ 2）維持已有客戶的現(xiàn)存業(yè)務(wù)（ 3）向新客戶促銷新產(chǎn)品5技術(shù)類產(chǎn)品的支持體系如何技術(shù)類產(chǎn)品的支持體系如何（ 1）很強(qiáng)（ 2）一般（ 3）很弱6在看到投資回報(bào)前，你用多長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)招聘和培訓(xùn)銷售人員在看到投資回報(bào)前，你用多長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)招聘和培訓(xùn)銷售人員（ 1） 6個(gè)月（ 2） 3個(gè)月（ 3） 13個(gè)月7在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式（ 1）有固定的監(jiān)督（ 2）偶爾的監(jiān)督（ 3）沒有監(jiān)督 STB VOL .01/20238你投入多少時(shí)間來(lái)對(duì)新銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)你投入多少時(shí)間來(lái)對(duì)新銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（ 1）半個(gè)月（ 2）一周（ 3）少于一周9你的銷售人員如何進(jìn)行績(jī)效評(píng)估你的銷售人員如何進(jìn)行績(jī)效評(píng)估（ 1）自己可以進(jìn)行績(jī)效評(píng)估（ 2）得到來(lái)自公司的指導(dǎo)幫助（ 3）完全依賴上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效的評(píng)估工作101個(gè)月內(nèi)你對(duì)銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和咨詢時(shí)間個(gè)月內(nèi)你對(duì)銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和咨詢時(shí)間（ 1）三天以上（ 2）一至三天（ 3）不到一天將你上述將你上述 10個(gè)題目的選擇得分進(jìn)行加總個(gè)題目的選擇得分進(jìn)行加總 STB VOL .01/2023性格性格 /得分得分 14以下以下 /服務(wù)型服務(wù)型 1520/鞏固型鞏固型 20以上以上 /開拓型開拓型主要方面 恒定性和諧細(xì)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)交流者領(lǐng)導(dǎo)能力規(guī)劃能力取悅性人際關(guān)系技巧自信影響力理解力談判者次要方面 工作動(dòng)力主動(dòng)性寫作能力善于分析交流和諧責(zé)任感緊迫感樂觀外向招聘渠道 公司內(nèi)部和畢業(yè)學(xué)生公司內(nèi)部或者競(jìng)爭(zhēng)挑選社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)選拔不同類型的企業(yè)銷售人員招聘特質(zhì)表 STB VOL .01/2023附附 錄錄 　　 2 銷售人員招聘面試銷售人員招聘面試 外在印象評(píng)分表外在印象評(píng)分表（清醒（清醒 30分鐘后再你核查一次分鐘后再你核查一次最好有客戶在場(chǎng)或者最好有客戶在場(chǎng)或者 3人小組）人小組） STB VOL .01/2023問題和觀察問題和觀察 評(píng)分評(píng)分 1 2 3 4 5 權(quán)權(quán) 重（重（ %））1 外在氣質(zhì)外在氣質(zhì)2 身體語(yǔ)言身體語(yǔ)言3 表達(dá)能力表達(dá)能力4 可信程度可信程度5 傾聽表現(xiàn)傾聽表現(xiàn)6 面對(duì)壓力面對(duì)壓力7 開拓能力開拓能力8 勝任能力勝任能力9 職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃10職業(yè)經(jīng)歷職業(yè)經(jīng)歷 分?jǐn)?shù)的匯總分?jǐn)?shù)的匯總 STB VOL .01/2023附表：課堂測(cè)試用表格附表：課堂測(cè)試用表格 STB VOL .01/2023小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（每頁(yè)（每頁(yè) a,b,c,d ，最重要選，最重要選 4，最不重要選，最不重要選 1，分?jǐn)?shù)不可以重復(fù)；每組總分為，分?jǐn)?shù)不可以重復(fù)；每組總分為 10分）分）1. 我喜歡：我喜歡：（具有創(chuàng)新性的工作（ 4 3 2 1））（同事間工作氛圍和諧的工作（ 4 3 2 1））（可以熟練掌握的工作（ 4 3 2 1））（果斷明確快速?zèng)Q策（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）：（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1） STB VOL .01/2023小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（獲得對(duì)我個(gè)人的贊揚(yáng)（ 4 3 2 1））（個(gè)人友誼群體和諧（ 4 3 2 1））（完美的過程和品質(zhì)（ 4 3 2 1））（挑戰(zhàn)困境引入變革（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（跳躍思考灑脫自然（ 4 3 2 1））（與他人共事合作（ 4 3 2 1））（做事講求依據(jù)（ 4 3 2 1））（實(shí)事求是講求目標(biāo)（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）小測(cè)驗(yàn)：你的哪種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（探索構(gòu)想長(zhǎng)期未來(lái)（ 4 3 2 1））（穩(wěn)重踏實(shí)循序漸進(jìn)（ 4 3 2 1））（流程嚴(yán)謹(jǐn)理性論事（ 4 3 2 1））（突破現(xiàn)狀承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/20234種驅(qū)動(dòng)力的員工種驅(qū)動(dòng)力的員工? 影響驅(qū)動(dòng)力影響驅(qū)動(dòng)力 A分最高分最高? 穩(wěn)重驅(qū)動(dòng)力穩(wěn)重驅(qū)動(dòng)力 B分最高分最高? 謹(jǐn)慎驅(qū)動(dòng)力謹(jǐn)慎驅(qū)動(dòng)力 C分最高分最高? 掌控驅(qū)動(dòng)力掌控驅(qū)動(dòng)力 D分最高分最高 STB VOL .01/202310個(gè)題目的無(wú)標(biāo)題測(cè)試 STB VOL .01/2023計(jì)分關(guān)鍵：對(duì)第１、３、４、５、９和１０項(xiàng)，按你選擇的數(shù)字計(jì)算；對(duì)第２、６、７和８項(xiàng)，對(duì)你選擇的數(shù)字反向計(jì)算；５變?yōu)椋保醋優(yōu)椋?，如此類推．總分就是你的得分?分分 完全不同意完全不同意2分分 基本不同意基本不同意3分分 一般，不置可否一般，不置可否4分分 比較地同意比較地同意5分分 完全同意完全同意 STB VOL .01/20231。和人交往的最好方法是說他喜歡聽的2。如果你要求別人為你做事，最好告訴他真正的原因，不要使他帶有某種負(fù)擔(dān)3。完全信任別人的人總有麻煩4。如果不走捷徑很難獲得成功5。把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒有害處，一旦有機(jī)會(huì)他們這種邪惡就會(huì)表現(xiàn)出來(lái) STB VOL .01/20236。只有道義上正確的時(shí)候，才應(yīng)該采取行動(dòng)7。大多數(shù)人本質(zhì)上是好的　8。不應(yīng)該原諒他人說謊的行為9。大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財(cái)產(chǎn)的丟失10。一般而言，人們不會(huì)努力工作，除非他們必須這樣做 STB VOL .01/2023演講完畢，謝謝觀看！