【正文】 敢和創(chuàng)新的銷售經(jīng)理人，祝你走向成功 ！ STB VOL .01/2023附錄附錄 　　銷售人員招聘之前銷售人員招聘之前 的工作檢查清單的工作檢查清單 STB VOL .01/20231明確界定你的行業(yè)狀況明確界定你的行業(yè)狀況（ 1）競爭少有穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)（ 2）一般性的競爭（ 3）存在新的競爭和快速變化的產(chǎn)品與市場2銷售的產(chǎn)品類別屬于銷售的產(chǎn)品類別屬于（ 1）固定設(shè)備（ 2）生活消費品（ 3）一種服務(wù)3產(chǎn)品的營銷支持體系產(chǎn)品的營銷支持體系（ 1）強(qiáng)大的（ 2）一般的（ 3）主要靠銷售人員個人 STB VOL .01/20234未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向是（ 1）在目前的客戶中發(fā)展更多的業(yè)務(wù)（ 2）維持已有客戶的現(xiàn)存業(yè)務(wù)（ 3）向新客戶促銷新產(chǎn)品5技術(shù)類產(chǎn)品的支持體系如何技術(shù)類產(chǎn)品的支持體系如何（ 1）很強(qiáng)（ 2）一般（ 3）很弱6在看到投資回報前，你用多長的時間來招聘和培訓(xùn)銷售人員在看到投資回報前，你用多長的時間來招聘和培訓(xùn)銷售人員（ 1） 6個月（ 2） 3個月（ 3） 13個月7在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式（ 1）有固定的監(jiān)督（ 2）偶爾的監(jiān)督（ 3）沒有監(jiān)督 STB VOL .01/20238你投入多少時間來對新銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)你投入多少時間來對新銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（ 1）半個月（ 2）一周（ 3）少于一周9你的銷售人員如何進(jìn)行績效評估你的銷售人員如何進(jìn)行績效評估（ 1）自己可以進(jìn)行績效評估（ 2）得到來自公司的指導(dǎo)幫助（ 3）完全依賴上級經(jīng)理進(jìn)行績效的評估工作101個月內(nèi)你對銷售人員的現(xiàn)場指導(dǎo)和咨詢時間個月內(nèi)你對銷售人員的現(xiàn)場指導(dǎo)和咨詢時間（ 1）三天以上（ 2）一至三天（ 3）不到一天將你上述將你上述 10個題目的選擇得分進(jìn)行加總個題目的選擇得分進(jìn)行加總 STB VOL .01/2023性格性格 /得分得分 14以下以下 /服務(wù)型服務(wù)型 1520/鞏固型鞏固型 20以上以上 /開拓型開拓型主要方面 恒定性和諧細(xì)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)交流者領(lǐng)導(dǎo)能力規(guī)劃能力取悅性人際關(guān)系技巧自信影響力理解力談判者次要方面 工作動力主動性寫作能力善于分析交流和諧責(zé)任感緊迫感樂觀外向招聘渠道 公司內(nèi)部和畢業(yè)學(xué)生公司內(nèi)部或者競爭挑選社會競爭選拔不同類型的企業(yè)銷售人員招聘特質(zhì)表 STB VOL .01/2023附附 錄錄 　　 2 銷售人員招聘面試銷售人員招聘面試 外在印象評分表外在印象評分表（清醒（清醒 30分鐘后再你核查一次分鐘后再你核查一次最好有客戶在場或者最好有客戶在場或者 3人小組）人小組） STB VOL .01/2023問題和觀察問題和觀察 評分評分 1 2 3 4 5 權(quán)權(quán) 重（重（ %））1 外在氣質(zhì)外在氣質(zhì)2 身體語言身體語言3 表達(dá)能力表達(dá)能力4 可信程度可信程度5 傾聽表現(xiàn)傾聽表現(xiàn)6 面對壓力面對壓力7 開拓能力開拓能力8 勝任能力勝任能力9 職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃10職業(yè)經(jīng)歷職業(yè)經(jīng)歷 分?jǐn)?shù)的匯總分?jǐn)?shù)的匯總 STB VOL .01/2023附表：課堂測試用表格附表：課堂測試用表格 STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（每頁（每頁 a,b,c,d ，最重要選，最重要選 4，最不重要選，最不重要選 1，分?jǐn)?shù)不可以重復(fù)；每組總分為，分?jǐn)?shù)不可以重復(fù)；每組總分為 10分）分）1. 我喜歡：我喜歡：（具有創(chuàng)新性的工作（ 4 3 2 1））（同事間工作氛圍和諧的工作（ 4 3 2 1））（可以熟練掌握的工作（ 4 3 2 1））（果斷明確快速決策（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）：（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（獲得對我個人的贊揚（ 4 3 2 1））（個人友誼群體和諧（ 4 3 2 1））（完美的過程和品質(zhì)（ 4 3 2 1））（挑戰(zhàn)困境引入變革（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（跳躍思考灑脫自然（ 4 3 2 1））（與他人共事合作（ 4 3 2 1））（做事講求依據(jù)（ 4 3 2 1））（實事求是講求目標(biāo)（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅(qū)動力強(qiáng)？（續(xù)）：我喜歡：（探索構(gòu)想長期未來（ 4 3 2 1））（穩(wěn)重踏實循序漸進(jìn)（ 4 3 2 1））（流程嚴(yán)謹(jǐn)理性論事（ 4 3 2 1））（突破現(xiàn)狀承擔(dān)風(fēng)險（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/20234種驅(qū)動力的員工種驅(qū)動力的員工? 影響驅(qū)動力影響驅(qū)動力 A分最高分最高? 穩(wěn)重驅(qū)動力穩(wěn)重驅(qū)動力 B分最高分最高? 謹(jǐn)慎驅(qū)動力謹(jǐn)慎驅(qū)動力 C分最高分最高? 掌控驅(qū)動力掌控驅(qū)動力 D分最高分最高 STB VOL .01/202310個題目的無標(biāo)題測試 STB VOL .01/2023計分關(guān)鍵：對第１、３、４、５、９和１０項，按你選擇的數(shù)字計算；對第２、６、７和８項，對你選擇的數(shù)字反向計算；５變?yōu)椋?，４變?yōu)椋玻绱祟愅疲偡志褪悄愕牡梅郑?分分 完全不同意完全不同意2分分 基本不同意基本不同意3分分 一般，不置可否一般，不置可否4分分 比較地同意比較地同意5分分 完全同意完全同意 STB VOL .01/20231。和人交往的最好方法是說他喜歡聽的2。如果你要求別人為你做事，最好告訴他真正的原因，不要使他帶有某種負(fù)擔(dān)3。完全信任別人的人總有麻煩4。如果不走捷徑很難獲得成功5。把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒有害處，一旦有機(jī)會他們這種邪惡就會表現(xiàn)出來 STB VOL .01/20236。只有道義上正確的時候，才應(yīng)該采取行動7。大多數(shù)人本質(zhì)上是好的　8。不應(yīng)該原諒他人說謊的行為9。大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財產(chǎn)的丟失10。一般而言，人們不會努力工作，除非他們必須這樣做 STB VOL .01/2023演講完畢，謝謝觀看！