12第十二章定價(jià)策略_2-資料下載頁(yè)
2025-01-04 02:50本頁(yè)面
【正文】 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 63 Ch12 定價(jià)策略 64 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 1） 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 65 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 選擇商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 66 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián) 附帶產(chǎn)品定價(jià) 67 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩部分定價(jià) 68 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 5） 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣(mài)得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 69 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 6） 如果你在我們這里 購(gòu)買(mǎi)全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠 組合定價(jià) 70 新產(chǎn)品定價(jià) 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 滿意定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià) 任選品定價(jià) 連帶品定價(jià) 捆綁定價(jià) 心理定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 價(jià)格折扣 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 職能折扣 促銷(xiāo)折扣 差別定價(jià) 顧客差別定價(jià) 渠道定價(jià) 地點(diǎn)定價(jià) 時(shí)間定價(jià) MARKETING 71 Ch12 定價(jià)策略 72 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 企 業(yè) 消費(fèi)者 變 價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者 反應(yīng) 反應(yīng) 反應(yīng) 73 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 Ch12 定價(jià)策略 74 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) Ch12 定價(jià)策略 75 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) Ch12 定價(jià)策略 76 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。 Ch12 定價(jià)策略 77 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 Ch12 定價(jià)策略 78 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 Ch12 定價(jià)策略 79 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買(mǎi)的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷(xiāo)售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 Ch12 定價(jià)策略 80 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 Ch12 定價(jià)策略 81 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況。 Ch12 定價(jià)策略 82 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì)
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