服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略-資料下載頁
2025-01-04 02:06本頁面
【正文】 服裝產(chǎn)品由于它們的市場導入期早已過去，它基本上處于其成熟期，它們的款式變化不是很大。 ? 根據(jù)服裝流行性的特點，企業(yè)一方面要作好服裝流行的預測，根據(jù)服裝流行情況，不斷推出新式樣、新風格的服裝，另一方面要抓好促銷，使服裝以最快速度被消費者認識，刺激其消費，滿足不同層次、不同個性消費者的需求。 三、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素 ? 流行是如何發(fā)生的？其中有許多客觀的物質(zhì)因素，如經(jīng)濟發(fā)展、技術進步以及生活多樣化等因素，但更多的是人們心理需求變化引起的。一般服裝流行的發(fā)生有以下幾種情況： ? 自然發(fā)生 ? 人們對新的東西總有一定程度的新鮮感，總希望在生活上不斷有新鮮的感受和興趣，這是人的本能需求。 ? 必然發(fā)生 ? 由于經(jīng)濟、科學技術以及人們生活方式不斷發(fā)生變化，使得新的產(chǎn)品、材料不斷改進和發(fā)明。 ?偶然發(fā)生 ? 社會上某些政治、科技或文化事件都會引發(fā)服裝的某種流行趨勢。 ?暗示發(fā)生 ? 現(xiàn)在服裝的流行，在很大程度上受到暗示的影響，暗示符合接受者的心理需求。暗示的效應，就像榜樣的示范作用一樣，人們往往通過流行形象，樹立自己形象和信心。在服裝流行中經(jīng)常遇到的暗示有三種： ? （ 1）名人暗示 ? （ 2）名牌的暗示 ? （ 3）從眾的暗示 四、服裝流行趨勢的預測 ? 對服裝流行趨勢的預測，首先要注意搜集和積累來自國內(nèi)外的時裝信息，并多留意有較大影響的設計大師們的最新作品。同時還要對各地域人們不同的服裝心理需求有所了解。隨著社會的發(fā)展，世界幾乎成為一個開放的大社會，各國在不斷地進行經(jīng)濟和文化交流，服裝作為一種文化象征，它是最容易、最樂意被接受的外來文化之一。 ? 要預測流行，還要了解服裝流行的歷史軌跡，只有了解歷史，才能把握現(xiàn)在，進而預測未來。 ? 服裝流行與新型面料和輔料的出現(xiàn)有很大關系，并受技術加工手段、服裝的造型等諸多因素影響，因為服裝流行特征最明顯的是形、色、質(zhì)。 ?企業(yè)通過預測，找準服裝流行的形、色、質(zhì)。 五、流行的生命周期 ? 任何流行服裝最終總會過時。這是 20世紀 20年代巴黎一流設計師 Paul Poriel所說的名言。某種樣式一旦過時，則這種服裝樣式便進入衰退期，從而失去了原有的魅力，人們轉(zhuǎn)而開始尋求其他的服裝，開始新的流行。服裝的流行從引入到衰退歷經(jīng)四個階段，包括引入期、增長期、成熟期、衰退期。 ? 引入期：一般地說，一個款式進入市場時，總是處于最高的價位。 ? 增長期：如果服裝款式被接受后，大量的仿制品就會以不同的價格在 ? 市場中出現(xiàn)。 ? 成熟期：處于成熟期的服裝銷售量達到高峰。 ? 衰退期：當服裝款式不被人們喜歡的時候，企業(yè)就放棄并開始制作新 ? 款式。 本章要點 ?產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的內(nèi)涵、產(chǎn)品整體概念的意義、服裝產(chǎn)品的分類、服裝 ? 產(chǎn)品開發(fā)及開發(fā)程序、服裝新產(chǎn)品的類型。 ?服裝產(chǎn)品細分的作用、服裝產(chǎn)品細分的方法。 ?服裝產(chǎn)品組合、掌握產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線概念、服裝產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延 ? 伸及其目的。 ?產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期的四個階段、分析產(chǎn)品生命周期的目的、定性 ? 判斷的方法、掌握產(chǎn)品生命周期各個階段的特點和策略、產(chǎn)品市場生命周期 ? 的變化。 ?服裝流行、服裝產(chǎn)品流行的發(fā)生。 ?案例：不二價 ? 在我國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人擔憂；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。 案例分析 演講完畢，謝謝觀看！
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