【正文】 策略一 尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意，同時(shí)推廣項(xiàng)目品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感 尋找“十佳空間想象設(shè)計(jì)師”活動(dòng) 和昆山市裝飾協(xié)會(huì)合辦昆山首屆“十佳空間想象設(shè)計(jì)師”活動(dòng)，評(píng)選出的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師作品將在未來的樣板房裝修中出現(xiàn)，同時(shí)可在門戶網(wǎng)站向目標(biāo)客戶群征集最富想像力的設(shè)計(jì)圖，入選者獲購房?jī)?yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。 同學(xué)會(huì) 以“同學(xué)會(huì)”的形式最大范圍的接觸目標(biāo)客戶群，為目標(biāo)客戶群提供部分經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)支持，活動(dòng)過程和音像資料均在門戶網(wǎng)站上發(fā)布，獲得其他目標(biāo)客戶的關(guān)注和認(rèn)同。 走進(jìn)社區(qū) 成熟操作模式 走進(jìn)廠礦 成熟操作模式 走進(jìn)賣場(chǎng) 成熟操作模式 走進(jìn)娛樂場(chǎng)所 走進(jìn)銀行、移動(dòng)聯(lián)通交費(fèi)中心 情感論壇 以一個(gè)虛擬“空想家”住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進(jìn)行“為了一種生活，成為空想的主人”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名“空想家”住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。 鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì) FLASH動(dòng)漫的愛好，可以制作精美的題為“空想是一種潮流”的 FLASH動(dòng)漫， 以圖文并茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購買“空想家”的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。 策略二 本項(xiàng)目作為高檔居住樓盤，地段發(fā)展前景及社區(qū)品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點(diǎn)。 廣告分視覺準(zhǔn)備期 、 市場(chǎng)預(yù)熱期 、 開盤攻擊期 、 強(qiáng)銷攻擊期 、 持續(xù)銷售期和清盤銷售期六個(gè)階段推廣 ， 廣告力度主要積中在開盤后至強(qiáng)銷期 ， 后期針對(duì)目標(biāo)客戶采取活動(dòng)促進(jìn)銷售 。 廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況靈活作以適當(dāng)調(diào)整。 ３、推廣通路 策略三 階段性推廣 第一階段：視覺準(zhǔn)備期 推廣通路： logo、 工地包裝、軟性推廣、戶外廣告 推廣目的： 塑造本案高端品牌形象 ， 制造市場(chǎng)對(duì)以小戶型為主的新生態(tài)情感社區(qū)的高度關(guān)注； 在城市整體規(guī)劃的高度上 ， 引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知； 引發(fā)目標(biāo)客源 、 媒體及業(yè)界廣泛關(guān)注； 立體媒體組合應(yīng)用。 軟性推廣： 利用城市發(fā)展的重大機(jī)遇，建立市場(chǎng)對(duì)土地及項(xiàng)目的信心。 戶外推廣： 引發(fā)全民關(guān)注。 位置：市中心核心位置 內(nèi)容：小復(fù)式 大空間 自由空間獨(dú)立時(shí)代 外型：大氣，國際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 推廣目的： 塑造項(xiàng)目核心價(jià)值及情感人文社區(qū)的獨(dú)特形象 ， 以氣勢(shì)區(qū)隔市場(chǎng) ， 盛大亮相 。 新客戶的開發(fā)積累，及引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注。 推廣通路： DM、 戶外、網(wǎng)絡(luò) DM策略： 作為本案第一本 DM， 土地營銷推廣及項(xiàng)目定位、形象等都將通過 DM系統(tǒng)傳播，同時(shí)也是初期鎖定目標(biāo)群的營銷工具，初步確立土地及項(xiàng)目形象與客群的信息有效溝通渠道，確立市場(chǎng)對(duì)本案的信心及興趣，建立初步的項(xiàng) 外接待中心策略： 售樓現(xiàn)場(chǎng)的布置：發(fā)揮售樓處現(xiàn)場(chǎng)的力量 ， 宣傳包裝的個(gè)性 ， 為消費(fèi)者營造良好印象 。 風(fēng)格：先鋒的 、 現(xiàn)代的 、 風(fēng)尚的 。 主要設(shè)備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項(xiàng)目資料、咨詢臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略： 1） 建立本案網(wǎng)上 （ 網(wǎng)站 ） 行銷系統(tǒng) 2） 開通 在線咨詢 3） 城市 \土地價(jià)值 \項(xiàng)目形象 \全面包裝 4） 獨(dú)特物業(yè)類型的情感人文社區(qū) 5） 最優(yōu)化滿足客戶需要的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 。 6）建筑、景觀、配套 (會(huì)所 )物管等深度解讀 第三階段： 開盤攻擊期 推廣目的： 最大化聚集人氣 、 盛大公開 、 強(qiáng)勢(shì)放量 ， 為順利進(jìn)入強(qiáng)銷階段奠定基礎(chǔ) 。 客戶深度挖掘 、迅速開發(fā) ， 建立數(shù)據(jù)庫營銷模式 。 推廣通路： A、 市區(qū)售樓處 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 工作內(nèi)容：項(xiàng)目展示 、 開盤公告 、 認(rèn)購登記 媒體配合：資料派發(fā)、報(bào)紙、戶外廣告投放 B、 開盤活動(dòng) 主題 ： “ 家天下 ” 第一期小戶型公寓 “ 空想家 ” 開盤慶典之年輕態(tài)新生活率先體驗(yàn) 。 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1） 產(chǎn)品說明會(huì) ， 請(qǐng)項(xiàng)目規(guī)劃 、 園林等設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)人員詳解項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn) 、 園林特色 、建筑與人文的結(jié)合 、 原生態(tài)的利用等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 。 （ 2） “ 昆山十佳空間設(shè)計(jì)師 ” 頒獎(jiǎng)儀式暨作品展示會(huì) 。 （ 3） 現(xiàn)場(chǎng)表演街舞 ?? 將現(xiàn)場(chǎng)氣氛提升至最高點(diǎn) 。 來賓可一起參與 。 （ 4） 巨型蛋糕出場(chǎng) ， 慶祝開盤活動(dòng) ， 邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓 （ 如第一個(gè)落定者 ） 首切 。 實(shí)施：發(fā)邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)昆山各界知名人士、媒體；邀請(qǐng)落定業(yè)主。 第四階段 、強(qiáng)銷攻擊期 推廣目的 深度經(jīng)營已購客戶 ， 培育未購客戶 ， 著力開發(fā)新客戶 。 持續(xù)新聞宣傳，告訴市場(chǎng)熱銷，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 推廣形式 媒體開發(fā)：在各娛樂場(chǎng)所和賓館 、 繳費(fèi)中心擺放本案資料架 ， 資料免費(fèi)索取 。 媒體說明：與目標(biāo)買家的近距離溝通，成本低，實(shí)效強(qiáng)。 第五階段 、 持續(xù)銷售期 推廣目的： 推廣形式： 實(shí)景策略： 根據(jù)工程進(jìn)度 ， 及時(shí)發(fā)布 、 更新產(chǎn)品實(shí)景照片 ， 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)說服力 。 內(nèi)容： 促銷樣板間 *目標(biāo)：帶動(dòng)銷售較差位置的銷售 戶外廣告 *目標(biāo)： 傳遞工程信心保證； 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的感染力 報(bào)紙廣告 *目標(biāo)：全面展現(xiàn)實(shí)景的魅力 ， 吸引買家到現(xiàn)場(chǎng) 公關(guān)策略： 根據(jù)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) （ 時(shí)間與工程 ） 配合廣告 ， 開展形式各異的有效公關(guān)活動(dòng) 。 內(nèi)容： 樓盤項(xiàng)目品牌內(nèi)涵挖掘、傳承 未來建筑品質(zhì)渲染 政府規(guī)劃事件策動(dòng) 第六階段 、 清盤銷售期 推廣目的： 以口碑傳播銷售為主；社區(qū)活動(dòng)的全面開展，項(xiàng)目后期服務(wù)得到已成交客戶的好評(píng)；通過老客戶帶新客戶、促銷優(yōu)惠等積極有效的銷售策略，最后實(shí)現(xiàn)完全銷售的任務(wù) 推廣形式： １ 、 PR策略： 深度挖掘客層資源 ， 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群 。 內(nèi)容： 1） 以老帶新 ， 組建 “ 空想家族 ” ， 抽獎(jiǎng) 、 看樓送獎(jiǎng)等 。 ２ ） 業(yè)主答謝會(huì)及入伙告示 。 ２ 、 促銷策略： 積累能量 ， 最后典藏套數(shù)出清 。 內(nèi)容：如零首期 ， 裝修家電一體套餐等 。 ３ 、 軟廣策略： 內(nèi)容：社區(qū)生活方式系列軟性宣傳。 高度建議 全面把握 ：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的 ， 全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤 ， 避免重蹈覆轍 先求不敗而后求全勝 。 項(xiàng)目對(duì)接 ：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究 ， 并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合 ， 從而實(shí)現(xiàn) 最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身 進(jìn)行完美對(duì)接 。 創(chuàng)新超越 ：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要 超越自我 、 超越同行業(yè) 的最高水平 ， 通過在未來領(lǐng)域的積極開拓 ， 不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位 。 預(yù)祝華揚(yáng)項(xiàng)目圓滿成功！