【正文】 內(nèi)容： 1） 以老帶新 ， 組建 “ 空想家族 ” ， 抽獎(jiǎng) 、 看樓送獎(jiǎng)等 。 客戶(hù)深度挖掘 、迅速開(kāi)發(fā) ， 建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式 。 同學(xué)會(huì) 以“同學(xué)會(huì)”的形式最大范圍的接觸目標(biāo)客戶(hù)群，為目標(biāo)客戶(hù)群提供部分經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)支持，活動(dòng)過(guò)程和音像資料均在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布，獲得其他目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)同。 三、預(yù)推產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 585套 40㎡左右的復(fù)式小房將是項(xiàng)目最初推廣的重點(diǎn) 。規(guī)劃用地面積 M2， 建筑總占地面積 M2， 小區(qū)總建筑面積 M2， 其中地上部分總建筑面積 M2， 地下部分總建筑面積 M2。縱觀昆山房產(chǎn)市場(chǎng)，很容易讓人想起五個(gè)字 花無(wú)百日紅 新政的實(shí)施，導(dǎo)致昆山房地產(chǎn)交易量在 2023年整體上出現(xiàn) “ 穩(wěn)中有降 ” 的態(tài)勢(shì) 有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前， 2023年的房屋交易量除 11月比去年同期略有上升外，其他月份的交易都比去年要低。 對(duì)小區(qū)配套設(shè)施的重視程度 （３） 對(duì)面積的要求 就面積而言， 95平米左右需求最大，占 39%。 房地產(chǎn)相關(guān)政策和昆山經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的影響。 *是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化 …… *是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 風(fēng)格：先鋒的 、 現(xiàn)代的 、 風(fēng)尚的 。 第五階段 、 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣目的： 推廣形式： 實(shí)景策略： 根據(jù)工程進(jìn)度 ， 及時(shí)發(fā)布 、 更新產(chǎn)品實(shí)景照片 ， 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力 。 內(nèi)容：如零首期 ， 裝修家電一體套餐等 。 （ 2） “ 昆山十佳空間設(shè)計(jì)師 ” 頒獎(jiǎng)儀式暨作品展示會(huì) 。 策略二 本項(xiàng)目作為高檔居住樓盤(pán)，地段發(fā)展前景及社區(qū)品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點(diǎn)。 策 略 篇 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo) 1. 項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成 ， 順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期 ， 實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作 ， 確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金 。 小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套日漸完善 ， 區(qū)域環(huán)境的改善給未來(lái)客戶(hù)提供了便捷的生活條件 ， 增強(qiáng)了置業(yè)者購(gòu)買(mǎi)的信心 。 據(jù)二手房市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示， 2023年由售轉(zhuǎn)租的客戶(hù)量明顯增多， 8月間平均增加了五成左右。 其次為交通 、 地段 、 居住環(huán)境 ， 分別占 28%、 25%、 11%。 片區(qū)人口的不斷增加會(huì)給項(xiàng)目的商業(yè)帶來(lái)客源，會(huì)增加市民對(duì)此區(qū)域新建項(xiàng) 目的認(rèn)同。 希望被重視和認(rèn)同，喜歡參與和表現(xiàn)。 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 推廣目的： 塑造項(xiàng)目核心價(jià)值及情感人文社區(qū)的獨(dú)特形象 ， 以氣勢(shì)區(qū)隔市場(chǎng) ， 盛大亮相 。 持續(xù)新聞宣傳，告訴市場(chǎng)熱銷(xiāo)，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 項(xiàng)目對(duì)接 ：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究 ， 并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合 ， 從而實(shí)現(xiàn) 最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身 進(jìn)行完美對(duì)接 。 （ 4） 巨型蛋糕出場(chǎng) ， 慶祝開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ， 邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓 （ 如第一個(gè)落定者 ） 首切 。 ３、推廣通路 策略三 階段性推廣 第一階段：視覺(jué)準(zhǔn)備期 推廣通路： logo、 工地包裝、軟性推廣、戶(hù)外廣告 推廣目的： 塑造本案高端品牌形象 ， 制造市場(chǎng)對(duì)以小戶(hù)型為主的新生態(tài)情感社區(qū)的高度關(guān)注； 在城市整體規(guī)劃的高度上 ， 引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知； 引發(fā)目標(biāo)客源 、 媒體及業(yè)界廣泛關(guān)注； 立體媒體組合應(yīng)用。 *是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化 …… *是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 距離市區(qū)較遠(yuǎn) ， 非自駕出行有一定困難 。從總體上看，房?jī)r(jià)仍是穩(wěn)中有升。 除去鐵南等少數(shù)幾處房市過(guò)熱期時(shí)被高估了房?jī)r(jià)的區(qū)域房?jī)r(jià)略有調(diào)整外，其余地區(qū)如東區(qū)、西區(qū)、城北的房?jī)r(jià)都較為穩(wěn)定。 周邊配套設(shè)施尚不完善 ,前期銷(xiāo)售存在一定阻點(diǎn)。 主要客戶(hù)群的性格特征： 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。 軟性推廣： 利用城市發(fā)展的重大機(jī)遇，建立市場(chǎng)對(duì)土地及項(xiàng)目的信心。 實(shí)施：發(fā)邀請(qǐng)函。 創(chuàng)新超越 ：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要 超越自我 、 超越同行業(yè) 的最高水平 ， 通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓 ， 不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位 。 第四階段 、強(qiáng)銷(xiāo)攻擊期 推廣目的 深度經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客戶(hù) ， 培育未購(gòu)客戶(hù) ， 著力開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 。 位置：市中心核心位置 內(nèi)容：小復(fù)式 大空間 自由空間獨(dú)立時(shí)代 外型：大氣，國(guó)際現(xiàn)代感，視覺(jué)沖擊力與震撼力強(qiáng)。 感情豐富，愛(ài)憎分明是此類(lèi)人最大特點(diǎn)。 該項(xiàng)目處于城鄉(xiāng)結(jié)合處 ， 周市的發(fā)展以及新的北部文化生活中心的形成勢(shì)必 會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)利好因素 。 二、片區(qū)高層項(xiàng)目狀況 城北小高層、高層信息統(tǒng)計(jì) 江南明珠苑 — 總圖說(shuō)明 五期小高層共 :16棟 五期第一批 498戶(hù) 江南明珠苑 — 城北個(gè)案 位 置 長(zhǎng)江北路與蕭林路交匯處 產(chǎn) 品 多層 +小高層 +別墅 +商鋪 開(kāi) 發(fā) 商 昆山金威房產(chǎn) 代 理 商 中原 (銷(xiāo)售顧問(wèn) ) 占地面積 26萬(wàn) m2 建筑面積 30萬(wàn) m2 容 積 率 綠 化 率 50% 總 棟 數(shù) 98棟 (包含多層、別墅、小高層、商業(yè) ) 總 戶(hù) 數(shù) 2350戶(hù)，五期小高層 976戶(hù) 在售棟數(shù) 五期 16棟小高層 在售戶(hù)數(shù) 五期 976戶(hù) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 五期 2023年 10月 交房時(shí)間 五期： 2023年 7月 物業(yè)公司 博威物業(yè) 物業(yè)費(fèi)用 小高層： / 價(jià)格區(qū)間 3900 4680元 m2 銷(xiāo)售均價(jià) 4400元 / m2 面 積 92m2 114m2 123m2 130m2 137m2 140m2 合計(jì) 戶(hù) 型 221 221 321 322 322 322 總價(jià)范圍 40萬(wàn) 50萬(wàn) 54萬(wàn) 57萬(wàn) 60萬(wàn) 62萬(wàn) 4062萬(wàn) 銷(xiāo)售狀況 截止到 2023 年 01月 23 日 該案第 五 期共 976 戶(hù)、售出 510戶(hù)、剩余 466 戶(hù)、銷(xiāo)售率為 52% 工程進(jìn)度 現(xiàn)房 調(diào)研時(shí)間： 2023 年 01 月 23日 巴比倫花園 — 總圖說(shuō)明 藍(lán)色為二期： 9棟 剩下為一期： 8棟 二期 9棟 巴比倫花園 — 城北個(gè)案 位 置 長(zhǎng)江北路與新浦路交匯處 產(chǎn) 品 小高層、高層 開(kāi) 發(fā) 商 和融集團(tuán) 代 理 商 新聚仁機(jī)構(gòu) 占地面積 m2 建筑面積 12萬(wàn) m2 容 積 率 綠 化 率 41% 總 棟 數(shù) 共 17棟 總 戶(hù) 數(shù) 912戶(hù) 在售棟數(shù) 二期 9棟 在售戶(hù)數(shù) 二期 482戶(hù) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 二期 06年 5月 27日 交房時(shí)間