【正文】 發(fā)貨進度貨需下達產(chǎn)銷確認包材生產(chǎn)計劃包材生產(chǎn)協(xié)調(diào)樣品生產(chǎn)廠，確認樣品生產(chǎn)時間及原物料到位狀況前 44 天 前 43 天 前 42 天 前 41 天 前 40 天 前 39 天 前 38 天前 53 天 前 52 天 前 51 天 前 50 天 前 49 天 前 48 天 前 47 天 前 46 天 前 45 天 七、與其他后勤部門的配合 與儲運系統(tǒng)的配合： 春節(jié)前各現(xiàn)運輸壓力大，有的工廠幾天都找不到合適的運輸車隊。耽誤了到貨的及時性。 產(chǎn)銷人員必須告知儲運處產(chǎn)品發(fā)貨明細，并根據(jù)貨物的緊迫性程度，積極追蹤各廠發(fā)貨情況。并能與儲運處及時溝通，必要時請其給與一定支持，利用職能單位的力量，解決問題，保證貨物的及時性。 戰(zhàn)勝競 爭對手 穩(wěn)定市 場環(huán)境 吸引消費 者的購買 滿足渠道 成員利益 維護企業(yè) 自身利益 合理穩(wěn)定 盤價體系 穩(wěn)定的盤價體系是穩(wěn)定市場秩序的前提 盤價設置 ? 產(chǎn)品盤價規(guī)范的意義 新產(chǎn)品根據(jù)市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素的不同，確立不同的盤價定位值。 公司出貨價 建議客戶出貨價 建議零售價 客戶最低出貨價 終端最低到達價 批發(fā)通路盤價底盤的掌控點 產(chǎn)品零售價的掌控點 盤價設置 ? 新品盤價設置層級 盤價名稱 定 義 公司出貨價 集團直接向批發(fā)通路客戶銷售產(chǎn)品的價格 ,其為集團向市場直接銷售產(chǎn)品的最低出貨價格 客戶最低出貨價 為保證集團產(chǎn)品市場盤價之穩(wěn)定，保障客戶的經(jīng)營利潤 ,保證產(chǎn)品在市場持續(xù)良性銷售而統(tǒng)一制定的新老客戶向下游客戶銷售產(chǎn)品所必須遵循最低出貨價格 建議客戶出貨價 集團建議直接交易批發(fā)通路客戶向下游分銷客戶銷售產(chǎn)品的出貨價格 終端最低到達價 批發(fā)通路各級客戶向現(xiàn)代通路終端客戶銷售產(chǎn)品的最低限價 ,目的為使維護產(chǎn)品零售價的穩(wěn)定 建議零售價 終端客戶向消費者銷售產(chǎn)品的建議價格 盤價設置 ? 新品盤價設置說明 ★ 合理的毛利分配： 在符合企業(yè) /產(chǎn)品戰(zhàn)略目標、保證各級通路客戶合理的毛利空間、符合市場常規(guī)行情的基礎上，進行不同的毛利分配，最大限度保證集團的最大化利潤。 建議零售價 終端最低到達價 建議客戶出貨價 客戶最低出貨價 公司出貨價 70% 67% 65% 60% 1元產(chǎn)品 75% 72% 68% 63% 2元左右產(chǎn)品 80% 77% 74% 70% 80%以上 78% % % ★ 依據(jù)產(chǎn)品零售價定位確定 批發(fā)通路 各層次盤價 注： 各層次盤價須保留小數(shù)點以后一位；且箱價小數(shù)點后一位必須大于 1小于 9或等于 0。 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 ★ 競品的盤價結構對比： 為打擊競品而設計的新品，事業(yè)部除了要考慮盤價結構的合理性外，還應將 其與其他同類品牌產(chǎn)品的盤價結構做比較，并附主要競品的盤價和對比分析。 ★ 針對有廣告且走 小賣店 的新品，并設立獨立規(guī)格： 折扣 中包 金額 ( 元 / 中包 ) 70 折 1*20 75 折 1*10 75 折 1*5 78 折 1*5 78 折 1*5 80 折 1*5 3 元以上 ( 含 ) 80 折 1*5 ——小賣店零售價 ( 元 / 袋 )針對集團 /袋 產(chǎn)品（中包規(guī)格及箱容） 品項 規(guī)格 中包 箱容 黑皮冰爆 85ml/支 20支 /包 4中包 /箱 小小酥 12g/袋 5袋 /包 6中包 /箱 旺旺仙貝 8g/袋 20袋 /包 20中包箱 旺旺雪餅 9g/袋 20袋 /包 20中包箱 大米餅 箱 ★ 直營通路 盤價設置：根據(jù)客戶的類型、大小及客戶的以往合作配合度，對不同的直營客戶擬定相對應的相應出貨價。 直營最低 出貨價 （一級） 建議直營 出貨價 （二級） 建議直營 出貨價 （三級） 建議 零售價 80折 85折 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 ★ 行直通路盤價設置要點： 集團出貨價即為集團出給行直客戶的價格，行直客戶即為批發(fā)通路中專門針對直營終端客戶口為分銷客戶的行直商；終端到達價即指直營客戶到達價，最低不得低于零售價的 80%，建議終端到達價一般為零售價的 85%。 ★ 針對 行直通路 客戶之盤價設置： 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 公司出貨價 終端最低到達價 建議終端到達價100% 76% 80% 85%行直通路零售價 ( 元 / 袋 ) 行企處 各個事業(yè)部 銷售管理部 各營業(yè)區(qū) 對口人管理制度 資料信息保密制度 ? 集團全盤價電子格式由行企處專人保管； ? 盤價資料的查詢，以內(nèi)聯(lián)單的形式，說明原由，由行企處提供文本， 不得提供電子格式。 盤價設置 ? 產(chǎn)品盤價管理方式 集團盤價內(nèi)部發(fā)布制度 項目 時間 相關部門 備注 集團全盤價（整套） 每年兩次 （ 1月、 7月） 各個事業(yè)部 行企處 銷管處 廣宣處 資訊處 儲運處 財務處 直營處 幕僚處 國際事業(yè)處 針對各個事業(yè)部只提供各自事業(yè)部所屬產(chǎn)品之盤價 新增盤價 調(diào)整盤價 每月 20日 盤價設置 ? 產(chǎn)品盤價管理方式 資訊確認 ： 新品上市通知單（或產(chǎn)品盤價調(diào)整通知單）主要為通知各相關部門的協(xié)作之用；因此，新品上市通知單必須在新品上市規(guī)劃完成、各部門間的溝通完成、完稿流程會簽完成及新品上市簽呈簽核完成之后才可以擬定；以保證新品的 基礎信息資料、盤價信息資料、行銷信息資料 等準確無誤。 新品上市通知 ? 新品上市通知前提 從此處可選擇相應項進行內(nèi)容 啟動此處 新品上市通知 ? 新品上市通知單填寫 非常方便，直接在上面添加即可！ 具體設置方式，詳見 新品盤價設置規(guī)范 填寫內(nèi)容及方式介紹附后 附加董事長核準材料 電子檔類： 為保證整體新品上市通知單及盤價調(diào)整通知單簽核的嚴肅性及規(guī)范性， 相關表單作業(yè)均需附相關核準文件 —— 上市簽呈或面報記錄。 注：簽呈及面報資料必須包含盤價設置及行銷政策擬定兩項。 文本版類： 新品出廠價及毛利成本核算表格，由事業(yè)部直接交由經(jīng)財務處會簽，不再流轉(zhuǎn)其它部門。 新品上市通知 ? 新品上市附件要求 填寫表格作業(yè)要求嚴謹正確， 任何一個環(huán)節(jié)的駁回最終都會回到第一站即事業(yè)部企劃經(jīng)辦人處，若小有疏忽就會拉長整個簽核的流程，且因為簽核區(qū)域太長不利打印；因此請事業(yè)部企劃經(jīng)辦人填寫一定要嚴謹，且必須確認填寫內(nèi)容無誤。 （并請注意每二十分鐘進行一次保存） 簽核駁回動作要求慎重， 簽核中若遇問題請先與相關事業(yè)部企劃經(jīng)辦人溝通協(xié)調(diào)；即使是確定駁回，也必須要將建議點細致表達以便經(jīng)辦人員的合理修正。 新品上市通知 ? 新品上市通知單填寫要點 表格簽核進行要求逐級提醒， 新品上市通知單為緊急性簽核文件，時效性很強；所以部門內(nèi)部簽核時，請逐級提醒；部門之間轉(zhuǎn)遞由企劃經(jīng)辦特別提醒。 （ 企劃經(jīng)辦必須跟進表單的簽核全過程，簽核完成即時結案并發(fā)布至各相關部門） 毛利核算表 要求提前三天提供至財務處， 因毛利成本核算表為集團保密性資料，故不再流轉(zhuǎn)至營運總處，由事業(yè)部直接遞交財務后，即不再流轉(zhuǎn)； （ 新品的毛利成本表格提交形式以文本表單為準，且必須有事業(yè)部最高主管簽字確定。） 新品上市通知 ? 新品上市通知單填寫要點 簽核： 財務處會簽： 產(chǎn)品獲利狀況核定，政策標示核定。 行銷企劃處會簽： 產(chǎn)品資料核定，盤價結構核定 ， 政策標示核定。 發(fā)布： （現(xiàn)在 EIP系統(tǒng)全國均可以使用） 由相應 事業(yè)部發(fā)文 提醒各營辦至 EIP專業(yè)系統(tǒng)類查詢新品之相關信息，并 針對相關行銷政策進行宣達說明。 相應商企人員 將已簽核完成之表單另存為單一格式之文檔，以附件形式發(fā)送給相關部門人員郵箱（資訊處、儲運處），并發(fā)布在總監(jiān)平臺產(chǎn)品資訊區(qū)。 新品上市通知 ? 新品上市通知單簽核、發(fā)布 選擇事業(yè)部生產(chǎn)主管或銷售主管會簽 事業(yè)部新品上市 企劃經(jīng)辦人 直屬主管 會簽主管 經(jīng)各級主管簽核至 最高主管（事業(yè)部總經(jīng)理） 財務處收文人 財務會簽負責人 經(jīng)各級主管簽核至 財務處最高主管 行企處收文人 營運總處會簽負責人 經(jīng)各級主管簽核至 營運總處最高主管 事業(yè)部新品上市 企劃經(jīng)辦人 根據(jù)不同事業(yè)部選擇會簽負責人 注：所有駁回動作均直接回到第一站。 發(fā)文 提醒： 現(xiàn)各營辦均可使用 EIP系統(tǒng)，新品資訊亦可直接查詢。 將簽核完資料另存至總監(jiān)平臺上 ,并發(fā)儲運處。 EIP新品上市表單簽核及發(fā)布流程 ?產(chǎn)品市場表現(xiàn) ?產(chǎn)品市場問題點 ?競品動態(tài) ?消費者動態(tài) 事業(yè)部規(guī)劃 ?擬定調(diào)整方向 ?前景預估 ?不利因素預防 ?相關指標追蹤 資訊調(diào)整 ? 產(chǎn)品資訊調(diào)整背景 市場反饋 以面報或簽呈形式 呈報 董事長 核準 產(chǎn)品調(diào)整 基礎資訊調(diào)整 盤價調(diào)整 政策調(diào)整 使用 EIP新品上市通知單 使用 產(chǎn)品基礎資訊調(diào)整通知單 （因相關資訊之調(diào)整需要手工加入，固先采用 文本形式操作） 使用 EIP產(chǎn)品盤價調(diào)整通知單 使用 聯(lián)絡單或簽呈 資訊調(diào)整 ? 產(chǎn)品資訊調(diào)整類型與方式 日期：中包整箱規(guī) 格類別尺寸材質(zhì)原 有 資 訊產(chǎn)品凈重產(chǎn)品毛重產(chǎn)品體積 產(chǎn)品線產(chǎn)品標準號口味品 名產(chǎn)品相關屬性資料承重極限產(chǎn)品毛重產(chǎn)品體積每棧堆疊層數(shù)可疊棧板數(shù)調(diào) 整 后 資 訊產(chǎn)品凈重重貨 □ 泡貨 □ （請在方格內(nèi)打勾）單位主管： 部門主管： 經(jīng)辦人：尺寸材質(zhì)貨 號產(chǎn)品基礎資訊調(diào)整通知單根據(jù)需要不同可以自行增列每棧堆疊層數(shù)可疊棧板數(shù)承重極限類別運輸性質(zhì)標簽認可號產(chǎn)品保質(zhì)期財務處會簽 :行企處會簽 :事業(yè)部： 外袋 （外盒） 條碼 外箱條碼可以選取其需要調(diào)整之項列 點擊此處可將產(chǎn)品原資訊導出 要求重點 說明項 會簽流程與新品上市通知單相同 附加董事長核準文件 注：若為降價則 必須提前三天提交相關毛利核算表至財務處 現(xiàn)階段新品上市執(zhí)行被默認為是銷售人員的 孤軍作戰(zhàn) ，忽略了市場策劃人員為其 ‘保駕護航’ 的作用與必要。 導致： 決策監(jiān)控薄弱 資源整合不夠 政策落實不徹底 改善不及時 新 品 績 效 不 佳 新品上市 追蹤工作 勢在必行 新品追蹤 ? 新品追蹤必要性 加大新品政策執(zhí)行監(jiān)控力 加強資源利用率 引起新品上市相關部門的重視 加深政策落實程度 對上市行為及時糾偏 提升新品上市成功指數(shù) 新品追蹤 ? 新品追蹤目的 董事長 事業(yè)部 營辦業(yè)務 提供 促進 提醒 考評新品成功與否的佐證。 對上市行為及時糾偏，確保執(zhí)行過程準確有效，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結合。 關注新品的作業(yè)，引導并督促其做好過程指標管控。 新品追蹤 ? 新品追蹤作用 追 蹤 作 業(yè) 建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) —— 業(yè)績狀況 過程指標及市場 表現(xiàn)追蹤 客戶布建 價格管控 廣告支持 促銷情況 試吃情況 費用情況 考核評估 ★ 主要的追蹤對象為全新產(chǎn)品、形成系列型新品及改進型新品，打擊競品型新品暫不做追蹤。 新品追蹤 ? 新品追蹤要點 業(yè)績狀況 客戶布建 價格管控 廣告支持 新品在各區(qū)域各通路自上市日起三個月內(nèi) 每個月的銷量表現(xiàn) 廣告投播放媒體及時段等系列影響因素 新品在二級地區(qū)、縣級或批市內(nèi)的客戶開發(fā)狀況以及終端的鋪貨狀況 新品在市場中各級價格的執(zhí)行狀況 新品追蹤 ? 新品追蹤要點 費用情況 促銷情況 試吃情況 考核狀況