新品上市管理-資料下載頁
2025-01-03 20:57本頁面
【正文】 卡 1張 +懸掛 DM宣傳冊 1個 +張貼海報 1張 費用預(yù)估： 貨架卡 數(shù)量/ 個 單價/ 元 數(shù)量/ 個 單價/ 元 數(shù)量/ 個 單價/ 元1000 1000 1000 1150DM 費用/ 元海報貨架卡 目 的：單設(shè)新品業(yè)績目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎勵， 提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性 時 間： 7月～ 12月，雙月評選一次 人 員：中小超業(yè)務(wù) 費用預(yù)估 : 單點月均（箱）獎金（元）單點月均（箱）獎金（元）單點月均（箱）獎金（元）5 300 12 400 18 5009 、1 0 月 1 1 、1 2 月中小超通 路7 、8 月業(yè)務(wù)員獎勵 系 統(tǒng) 序號 項 目 費用1 客戶獎勵 2 M I T 3 懸掛 DM 冊 4 試 吃 5 買 贈 6 派 發(fā) 煮面機 1 派 發(fā) 2 布置物 3 鋪貨 布置物 業(yè)務(wù)員獎勵 合 計 早餐、早報點全系統(tǒng)中小超小計KA小計便利店費用總計 單位：萬 華北早餐面行銷策略 廣告策略： ?目標(biāo)：針對 TA，快速告知早餐面上市，吸引消費者嘗試性購買 ?傳播核心內(nèi)容：早餐好營養(yǎng)，活力又健康 ?傳播策略：低成本精準(zhǔn)打擊，空中話題營造，差異化地面宣傳補強 ?考量傳播方式：電臺、報紙軟文＋硬廣、早餐攤點或早報攤點 節(jié)目 時段 秒數(shù) 刊例價( R M B ) 次數(shù) 總額（元/ 月）轉(zhuǎn)播新聞和報紙摘要節(jié)目( 正一） 06:25 15 1,440 20 28,800轉(zhuǎn)播新聞和報紙摘要節(jié)目 06:55 10 2,150 20 43,000交通新聞 交通新聞熱線 07:35 15 2,750 20 55,000一路暢通 07:55 10 3,330 20 66,600一路暢通 08:25 10 3,330 20 66,600260,000195,000合計( 刊例價)折扣價電 臺 頻 道：北京交通臺 周 期： 7月 1日 7月 310日、 9月 1日 9月 30日、 9月 1日 9月 30日 目 的： 在地面有一定鋪貨率的前提下，播放 RADIO，用聲音的傳播宣傳營養(yǎng)早餐的概念，引導(dǎo)消費群嘗試購買 共計： 報 紙 報紙選擇：新京報 方 式：軟文 +硬廣宣傳 +產(chǎn)品宣傳頁派發(fā) 時 間： 7月 15日～ 7月 18日（三天） 目 的： 讓消費者進一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點，灌輸早餐面的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費者的共鳴 派發(fā)目標(biāo)： 12萬份 費用預(yù)估： 15萬元 早餐點宣傳 擇 點： 位于市內(nèi)居民區(qū)附近，中小超已經(jīng)銷售產(chǎn)品的點 時 間： 8月 目 標(biāo)： 200點 標(biāo) 準(zhǔn)：如圖 費 用：萬 早餐點 懸掛吊旗 海報粘貼 效果圖 上市行銷活動進度表 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月MIT買贈銷量預(yù)估時間6月 7月買贈8月報紙電臺12月買贈9月 10月 11月8000 12023 20230MIT MIT試吃派發(fā)25000 30000 40000活動進度MIT試吃媒 體 車 + 派 發(fā)報紙5000試吃電臺報紙電臺MIT買贈單位 :一般箱 評估點 目的：追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動效果； 檢視新品上市動作，以便擬定持續(xù)推廣案 點數(shù) 上周銷售量 本周銷售量 宣傳方式 消費者反映沃爾瑪 1歐 尚 1物 美 3美廉美 3超市發(fā) 3京客隆 3好鄰居 4711 24010北京中小超早 餐 點北京KA通 路 呈報協(xié)助事項 ?產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品口味延伸準(zhǔn)備 ?布置物設(shè)計支持： ? 布置物設(shè)計可以更優(yōu)化，與奧運結(jié)合 ? 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊，內(nèi)容設(shè)計 ? 早餐點 /早報點布置、報紙夾頁宣傳創(chuàng)意與設(shè)計協(xié)助完成 ?媒體支持： ? 電臺 ? 移動媒體車 ? 樓宇廣告投入 ? 企劃書的完成只是萬里長征的第一步 ? 內(nèi)部行銷：讓業(yè)務(wù)團隊 “一見鐘情” ?信心的建立是關(guān)鍵： ? 造勢、新品發(fā)布會、口味試吃、激勵 ?站在業(yè)務(wù)的立場思考，并給予有力的支持 ?注重輸出的質(zhì)量－簡報 ?有效的跟催 ? 表格追蹤、排行榜、晨會參與 …… ?言出必行，勿打白條 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ? 站到一線，傾聽客戶、消費者的聲音： ?列入例行工作：市場走訪 ?親身參與：新品推廣 ?銷售監(jiān)測點設(shè)置 ?推廣日記 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ? 善用激勵的手法： ? 角度要調(diào)整，不要只是指責(zé) ? 強化業(yè)務(wù)參與感 ? 不吝贊美 ? 共同面對 ? 階段性檢視是必要的： ? 時間： 1～ 2個月 ? 行銷＋業(yè)務(wù) ? 機會點的挖掘 ? 待優(yōu)化之處要有行動計劃表，并階段性告知業(yè)務(wù) 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA 共勉 “我們沒有 magic，只有basic。” 宏基總經(jīng)理 蘭奇 謝謝大家！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1