新產(chǎn)品研發(fā)管理的組織結(jié)構(gòu)-資料下載頁
2025-01-03 20:34本頁面
【正文】 – 首次重購 (first repeat) – 採用 (adoption) – 購買頻率 (purchase frequency) 39 消費者商品市場測試 ? 主要型式 – 銷售波動研究 (saleswave research) – 模擬試銷 (simulated test marketing) – 控制式試銷 (controlled marketing) – 市場試銷 (test markets) 40 工業(yè)產(chǎn)品市場測試 ? 藉由 α與 β測試，可深入瞭解使用者行為、非預(yù)期問題、顧客服務(wù)與訓(xùn)練要求及有助於定價的附加價值。 ? 取得測試者在測試後的購買意向與其他反應(yīng) ? 利用展覽會的機會 41 商品化 ? 一旦進入了商品化的階段，企業(yè)就須負擔(dān)鉅額的費用支出 ? 正式商品化前，再次確認： – 進入市場時機 – 進入市場區(qū)域 – 目標(biāo)市場是誰 – 如何進入 (進入策略 ) 42 消費者採用過程 ? 根據(jù)觀察，新產(chǎn)品的採用者，一般會經(jīng)歷五個階段 – 知曉 (awareness) – 興趣 (interest) – 評估 (evaluation) – 試用 (trial) – 採用 (adoption) Next: Figure 以創(chuàng)新採用的相對時間為基礎(chǔ)的採用者分類 創(chuàng)新採用的時間 創(chuàng)新者 早期採用者 早期大眾 晚期大眾 落後者 44 採用者分類 ? 創(chuàng)新者 (innovators) – 喜冒險、願意嘗試、樂於參與測試 ? 早期採用者 (early adopters) – 常成為意見領(lǐng)袖，價格敏感度低 ? 早期大眾 (early majority) – 較一般人早於接受新構(gòu)想、深思熟慮 ? 晚期大眾 (late majority) – 常抱持懷疑、大多數(shù)人用過後才接受 ? 落後者 (laggards) – 當(dāng)創(chuàng)新得到傳統(tǒng)的認可時所會接納 45 採用者分類 ? 根據(jù)採用者分類，創(chuàng)新的公司應(yīng)該研究創(chuàng)新者及早期採用者的人口統(tǒng)計變數(shù)、心理變數(shù)和媒體特性，以便能直接溝通 ? 某個領(lǐng)域的創(chuàng)新者，可能是另一個領(lǐng)域的落後者 ? 早期採用者的特質(zhì) – 較年輕、較高的社會地位，財務(wù)狀況較佳 46 創(chuàng)新的特徵 ? 一項創(chuàng)新被採用，通常有以下特徵 – 相對優(yōu)勢 (relative advantage) – (高 )相容性 (patibility) – (低 )複雜性 (plexity） – 可分割性 (divisibility) – 可溝通性 (municability)
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