新產(chǎn)品研發(fā)管理的組織結(jié)構(gòu)-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:34本頁(yè)面
【正文】 – 首次重購(gòu) (first repeat) – 採(cǎi)用 (adoption) – 購(gòu)買頻率 (purchase frequency) 39 消費(fèi)者商品市場(chǎng)測(cè)試 ? 主要型式 – 銷售波動(dòng)研究 (saleswave research) – 模擬試銷 (simulated test marketing) – 控制式試銷 (controlled marketing) – 市場(chǎng)試銷 (test markets) 40 工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試 ? 藉由 α與 β測(cè)試，可深入瞭解使用者行為、非預(yù)期問題、顧客服務(wù)與訓(xùn)練要求及有助於定價(jià)的附加價(jià)值。 ? 取得測(cè)試者在測(cè)試後的購(gòu)買意向與其他反應(yīng) ? 利用展覽會(huì)的機(jī)會(huì) 41 商品化 ? 一旦進(jìn)入了商品化的階段，企業(yè)就須負(fù)擔(dān)鉅額的費(fèi)用支出 ? 正式商品化前，再次確認(rèn)： – 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī) – 進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域 – 目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí) – 如何進(jìn)入 (進(jìn)入策略 ) 42 消費(fèi)者採(cǎi)用過程 ? 根據(jù)觀察，新產(chǎn)品的採(cǎi)用者，一般會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段 – 知曉 (awareness) – 興趣 (interest) – 評(píng)估 (evaluation) – 試用 (trial) – 採(cǎi)用 (adoption) Next: Figure 以創(chuàng)新採(cǎi)用的相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的採(cǎi)用者分類 創(chuàng)新採(cǎi)用的時(shí)間 創(chuàng)新者 早期採(cǎi)用者 早期大眾 晚期大眾 落後者 44 採(cǎi)用者分類 ? 創(chuàng)新者 (innovators) – 喜冒險(xiǎn)、願(yuàn)意嘗試、樂於參與測(cè)試 ? 早期採(cǎi)用者 (early adopters) – 常成為意見領(lǐng)袖，價(jià)格敏感度低 ? 早期大眾 (early majority) – 較一般人早於接受新構(gòu)想、深思熟慮 ? 晚期大眾 (late majority) – 常抱持懷疑、大多數(shù)人用過後才接受 ? 落後者 (laggards) – 當(dāng)創(chuàng)新得到傳統(tǒng)的認(rèn)可時(shí)所會(huì)接納 45 採(cǎi)用者分類 ? 根據(jù)採(cǎi)用者分類，創(chuàng)新的公司應(yīng)該研究創(chuàng)新者及早期採(cǎi)用者的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)、心理變數(shù)和媒體特性，以便能直接溝通 ? 某個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，可能是另一個(gè)領(lǐng)域的落後者 ? 早期採(cǎi)用者的特質(zhì) – 較年輕、較高的社會(huì)地位，財(cái)務(wù)狀況較佳 46 創(chuàng)新的特徵 ? 一項(xiàng)創(chuàng)新被採(cǎi)用，通常有以下特徵 – 相對(duì)優(yōu)勢(shì) (relative advantage) – (高 )相容性 (patibility) – (低 )複雜性 (plexity） – 可分割性 (divisibility) – 可溝通性 (municability)
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