新產(chǎn)品研發(fā)上市策略培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-09 20:35本頁面
【正文】 為了蒐集適時的市場資料，建立完善的資料庫極為重要 ? 特別是為因應(yīng)決策支援系統(tǒng)的建構(gòu)內(nèi)容 ? 資料庫的設(shè)計應(yīng)具足夠的彈性空間以整合所收集的銷售資訊、組織內(nèi)的財務(wù)資料、成本資料、問卷調(diào)查結(jié)果、經(jīng)濟指標指數(shù)、及其他所需資料，以提供解釋預(yù)測誤差因子所需資訊 – 針對任何類型的產(chǎn)品或服務(wù)進行問卷調(diào)查，對象包括潛在顧客、消費者小組、競爭者、及其他的市場相關(guān)成員，藉此可找出診斷用的市場反應(yīng)資訊以解釋誤差產(chǎn)生的原因 （續(xù)） 28 ? 選擇問題檢測信號 – 誤差多大而頇採取修正行動？ 25%或 10%? – 若測量結(jié)果落在預(yù)先界定的誤差 ? 範圍內(nèi)，表追蹤的績效表現(xiàn)與預(yù)期相符 ? 範圍上 、 下間，表某處發(fā)生問題的機會是微乎其微 ? 範圍外，則為一種警示訊號，可能有嚴重的潛在問題 ? 診斷問題 – 利用衡量誤差所選定的因子作為系統(tǒng)某處發(fā)生問題的指標 – 針對找出的因子予以修正；若無法改變，再找出影響這些因子的次因子，並進行修正 （續(xù)） 29 ? 實施計畫修正：企業(yè)無法從數(shù)個計畫單元中決定修正哪個因子來改善經(jīng)營績效，對高投資金額計畫而言 – 若資源配置許可，可同時採取兩個改進方案 – 若時間允許，可更進一步蒐集與分析資料，協(xié)助企業(yè)作更佳的決策選擇 ? 追蹤過程的評估 – 表面上，是一種務(wù)實的方法維持新產(chǎn)品上市後的控制活動 – 觀念上，是一種自我修正過程，以避免企業(yè)貿(mào)然決定放棄此項產(chǎn)品的發(fā)展 – 由最初所投資的新產(chǎn)品，透過學(xué)習(xí)的過程，創(chuàng)造其他新產(chǎn)品的發(fā)展機會 （續(xù)） 30 ? 追蹤過程為何無法在企業(yè)正式營運中廣泛實行？ – 以成本／效益觀點，考慮企業(yè)在合理範圍內(nèi)，對產(chǎn)品進行上市後的追蹤診斷；若二者達到均衡時，適當?shù)淖粉櫾\斷，可由立即的產(chǎn)品情況帶來利益，亦可成為持續(xù)不斷的發(fā)展與更新的過程，將之溶入企業(yè)體的智慧結(jié)晶中 – 診斷產(chǎn)品所獲得的資訊並非總是用來作問題產(chǎn)生根源的歸納，也可能造成產(chǎn)品上市後的診斷價值額外地降低 – 組織方面的因素，可能也可解釋為何大多數(shù)的新產(chǎn)品無法追求精確的診斷結(jié)果 （續(xù)） 31 12步驟 ? 確定企業(yè)目標及發(fā)展新產(chǎn)品在競爭優(yōu)勢中所扮演的策略性角色 ? 建立可因應(yīng) 、 調(diào)和環(huán)境變動的彈性 ? 預(yù)測新產(chǎn)品的市場接受度 ? 在一定基礎(chǔ)下，為新產(chǎn)品發(fā)展所需的組織變革作準備 ? 落實持續(xù)不斷進行的新產(chǎn)品發(fā)展過程 ? 建立新產(chǎn)品的決策支援系統(tǒng) 32 Ch12. 總結(jié)新產(chǎn)品發(fā)展的 12步驟 （續(xù)） ? 評估新產(chǎn)品的市場機會 ? 建立銷售預(yù)測程序，捕捉新產(chǎn)品發(fā)展方案的市場反應(yīng) ? 建立財務(wù)預(yù)測能力，提供新產(chǎn)品發(fā)生控制圖 ? 以市場測試為完成產(chǎn)品發(fā)展的第一步驟 ? 建立一套可成功因應(yīng)目前市場環(huán)境及補強新產(chǎn)品策略性角色的市場進入方法 ? 推出產(chǎn)品並追蹤上市結(jié)果，進行所需的修正以確保新產(chǎn)品上市成功 33 The End 34
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