新產(chǎn)品研發(fā)上市策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:35本頁(yè)面
【正文】 為了蒐集適時(shí)的市場(chǎng)資料，建立完善的資料庫(kù)極為重要 ? 特別是為因應(yīng)決策支援系統(tǒng)的建構(gòu)內(nèi)容 ? 資料庫(kù)的設(shè)計(jì)應(yīng)具足夠的彈性空間以整合所收集的銷售資訊、組織內(nèi)的財(cái)務(wù)資料、成本資料、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指數(shù)、及其他所需資料，以提供解釋預(yù)測(cè)誤差因子所需資訊 – 針對(duì)任何類型的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)象包括潛在顧客、消費(fèi)者小組、競(jìng)爭(zhēng)者、及其他的市場(chǎng)相關(guān)成員，藉此可找出診斷用的市場(chǎng)反應(yīng)資訊以解釋誤差產(chǎn)生的原因 （續(xù)） 28 ? 選擇問(wèn)題檢測(cè)信號(hào) – 誤差多大而頇採(cǎi)取修正行動(dòng)？ 25%或 10%? – 若測(cè)量結(jié)果落在預(yù)先界定的誤差 ? 範(fàn)圍內(nèi)，表追蹤的績(jī)效表現(xiàn)與預(yù)期相符 ? 範(fàn)圍上 、 下間，表某處發(fā)生問(wèn)題的機(jī)會(huì)是微乎其微 ? 範(fàn)圍外，則為一種警示訊號(hào)，可能有嚴(yán)重的潛在問(wèn)題 ? 診斷問(wèn)題 – 利用衡量誤差所選定的因子作為系統(tǒng)某處發(fā)生問(wèn)題的指標(biāo) – 針對(duì)找出的因子予以修正；若無(wú)法改變，再找出影響這些因子的次因子，並進(jìn)行修正 （續(xù)） 29 ? 實(shí)施計(jì)畫(huà)修正：企業(yè)無(wú)法從數(shù)個(gè)計(jì)畫(huà)單元中決定修正哪個(gè)因子來(lái)改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，對(duì)高投資金額計(jì)畫(huà)而言 – 若資源配置許可，可同時(shí)採(cǎi)取兩個(gè)改進(jìn)方案 – 若時(shí)間允許，可更進(jìn)一步蒐集與分析資料，協(xié)助企業(yè)作更佳的決策選擇 ? 追蹤過(guò)程的評(píng)估 – 表面上，是一種務(wù)實(shí)的方法維持新產(chǎn)品上市後的控制活動(dòng) – 觀念上，是一種自我修正過(guò)程，以避免企業(yè)貿(mào)然決定放棄此項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展 – 由最初所投資的新產(chǎn)品，透過(guò)學(xué)習(xí)的過(guò)程，創(chuàng)造其他新產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì) （續(xù)） 30 ? 追蹤過(guò)程為何無(wú)法在企業(yè)正式營(yíng)運(yùn)中廣泛實(shí)行？ – 以成本／效益觀點(diǎn)，考慮企業(yè)在合理範(fàn)圍內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上市後的追蹤診斷；若二者達(dá)到均衡時(shí)，適當(dāng)?shù)淖粉櫾\斷，可由立即的產(chǎn)品情況帶來(lái)利益，亦可成為持續(xù)不斷的發(fā)展與更新的過(guò)程，將之溶入企業(yè)體的智慧結(jié)晶中 – 診斷產(chǎn)品所獲得的資訊並非總是用來(lái)作問(wèn)題產(chǎn)生根源的歸納，也可能造成產(chǎn)品上市後的診斷價(jià)值額外地降低 – 組織方面的因素，可能也可解釋為何大多數(shù)的新產(chǎn)品無(wú)法追求精確的診斷結(jié)果 （續(xù)） 31 12步驟 ? 確定企業(yè)目標(biāo)及發(fā)展新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中所扮演的策略性角色 ? 建立可因應(yīng) 、 調(diào)和環(huán)境變動(dòng)的彈性 ? 預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度 ? 在一定基礎(chǔ)下，為新產(chǎn)品發(fā)展所需的組織變革作準(zhǔn)備 ? 落實(shí)持續(xù)不斷進(jìn)行的新產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程 ? 建立新產(chǎn)品的決策支援系統(tǒng) 32 Ch12. 總結(jié)新產(chǎn)品發(fā)展的 12步驟 （續(xù)） ? 評(píng)估新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 建立銷售預(yù)測(cè)程序，捕捉新產(chǎn)品發(fā)展方案的市場(chǎng)反應(yīng) ? 建立財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力，提供新產(chǎn)品發(fā)生控制圖 ? 以市場(chǎng)測(cè)試為完成產(chǎn)品發(fā)展的第一步驟 ? 建立一套可成功因應(yīng)目前市場(chǎng)環(huán)境及補(bǔ)強(qiáng)新產(chǎn)品策略性角色的市場(chǎng)進(jìn)入方法 ? 推出產(chǎn)品並追蹤上市結(jié)果，進(jìn)行所需的修正以確保新產(chǎn)品上市成功 33 The End 34
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