新產(chǎn)品構(gòu)思與創(chuàng)意形成-資料下載頁
2025-01-03 20:32本頁面
【正文】 牌名稱與產(chǎn)品名稱完全一致p產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品名稱完全一致l產(chǎn)品賣點(diǎn)：用顧客語言表達(dá)，同時(shí)要打動(dòng)消費(fèi)者牛奶搭檔使用者：喝牛奶的人；產(chǎn)品好處：牛奶搭配固體食物，促使牛奶營養(yǎng)吸收主要消費(fèi)場(chǎng)合：喝牛奶的時(shí)候食用。賣點(diǎn)大致含義：防止空腹喝牛奶營養(yǎng)流失，幫助吸收提煉賣點(diǎn)過程： :（ 1）喝牛奶和酸奶可增加蛋白質(zhì)攝取，促進(jìn)身體健康，尤其對(duì)兒童生長(zhǎng)發(fā)育好（ 2）牛奶不宜空腹喝：蛋白質(zhì)無法全面吸收，易影響腸胃正常功能（ 3）空腹喝牛奶后會(huì)脹氣、腹痛拉肚子：人體內(nèi)缺乏消化乳糖必需的乳糖酵素 “乳糖不耐癥 ”：（ 1）牛奶是很爽滑的物質(zhì)，空腹喝排空很快，營養(yǎng)易流失，也容易誘發(fā) “乳糖不耐癥 ”（ 2）喝牛奶一定要搭配點(diǎn)固體食物（ 3）目前沒有專門搭配牛奶的食品：一聽就懂，打動(dòng)消費(fèi)者奇妙組合，雙倍健康；減少一半浪費(fèi)，獲得雙倍健康；防止?fàn)I養(yǎng)流失，健康和牛奶；咖啡有伴侶，牛奶要搭檔；喝牛奶，您為什么總要倒掉半杯；酸！漲！痛！都是牛奶惹的禍；誰偷了我半杯牛奶；牛奶在哪里？每個(gè)賣點(diǎn)，需要相應(yīng)配套推廣策略l產(chǎn)品及推廣：目的是讓目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品概念即：在感性認(rèn)識(shí)（外在）上打動(dòng)顧客，更要在理性認(rèn)識(shí)（內(nèi)在）上說服顧客產(chǎn)品概念支撐框架：產(chǎn)品概念 顧客認(rèn)知 理性認(rèn)識(shí) 間接，抽象 感性認(rèn)識(shí) 直接，具體產(chǎn)品概念感性支撐模型產(chǎn)品概念 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝終端展示產(chǎn)品元素（聯(lián)結(jié)）顧客記憶修正偏差補(bǔ)充漏洞感性認(rèn)知感覺 知覺 印象五種感官 內(nèi)心活動(dòng) 表象記憶產(chǎn)品概念 真實(shí)信息 激發(fā)需求指標(biāo)證明善意提醒修正偏差補(bǔ)充漏洞理性認(rèn)知判斷 推理 印象辨別真?zhèn)?導(dǎo)出結(jié)論 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)結(jié)果： 餅干市場(chǎng)的年銷售量約為 120噸，消化餅占到 3％，以每公斤十元計(jì)，消化餅的年銷售額達(dá) 億。 華美公司提出年度單品銷售額 1000萬的目標(biāo)，即預(yù)期在消化餅市場(chǎng)占有率為 ％。在 “牛奶搭檔 ”上市的第三個(gè)月，出貨量就達(dá)到了 400萬。年度目標(biāo)指日可待，直接的戰(zhàn)果呈現(xiàn)在很多超市， “牛奶搭檔 ”經(jīng)常處于脫銷的狀態(tài)。華美系列的餅干，認(rèn)知度和好感度也有所上升。 其實(shí) “牛奶搭檔 ”這一創(chuàng)意的 “營銷勢(shì)能 ”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮到極限。華美的新產(chǎn)品不但可以和牛奶搭檔，還可以和酸奶、豆奶等搭檔。牛奶搭檔由于與牛奶一起銷售，所以產(chǎn)生了動(dòng)銷的優(yōu)勢(shì)。其他搭檔也是可以如此 。
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