文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位與執(zhí)行方案(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-03 20:04本頁面
【正文】 體租金價格。 a、 位置差異 ：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在 510%之間。 b、 視覺效果 ：消費者在 入口處或節(jié)點位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內鋪，差價比例控制在 510%之間。 c、 流通情況 ：人流疏導良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比控制在 38%之間 c招商政策 — 租金策略建議 針對不同因素差異招商租金策略 2023/1/21 46 c招商政策 — 租金分區(qū)策略建議 單體面積出來后劃分 2023/1/21 47 ? 經(jīng)歷了 培育期后，隨著項目的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上、商業(yè)氛圍形成，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10%。 c招商政策 — 租金遞增策略 2023/1/21 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議 優(yōu)惠形式 細 分 內 容 扣率形式 扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營場所的回報 (含稅 )，開發(fā)商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。在聯(lián)營合作中體現(xiàn)。 其它形式 租期 \租金 一般行業(yè) 13年固定合約，餐飲、客棧一般 35年固定合約 .租金收取方式可采取年付款 \半年付款 \季度付款 \月付款，遞增方式一般至少年增漲 5%10%。 免租期 項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為 6個月。 管理費 商業(yè)物業(yè)服務費標準，建議免租期內免管理費。 裝修補貼 除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質主力商家分擔部份裝修費用，建議 500010000元的補貼，開業(yè)經(jīng)營一年后返。 以租帶租 進場的商家介紹商家進場，給予一定經(jīng)濟獎勵，建議介紹主力商家獎勵 5000元（面積 300以上），次主力商家 3000元（面積 200以上），一般商家 1000元（面積 100以上）。 活動期簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等，可商榷。一般以增加一個月免租期為底。 營銷推廣費 商業(yè)要持續(xù)濃厚的氣氛，宣傳推廣是必不可少的，一般以年租金的 2%收取。也可作為優(yōu)惠條件。 贈廣告位 建議對本項目的知名品牌商家贈送期限為一年的外立面廣告位使用權（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔） 2023/1/21 49 A招商策略 — 租賃合同初稿 2023/1/21 50 ? 解決問題：如何運營－計劃：硬件和軟件包括項目辦公物料機構人員等等 ? 怎么運營－人員管理商家管理產(chǎn)品管理：硬件營銷等等 運營的效果：達到什么目標付出多少成本獲得多少利潤 B運營策略 2023/1/21 51 ? 借勢造市 ? 營銷策略 ? 節(jié)奏總控 B運營策略 2023/1/21 52 共同借勢，共同造市 現(xiàn)目前周邊的類似項目中，僅象城和易鎮(zhèn)類似， 因租金較高，目前還比較冷淡，競爭已不可避免。區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應對策略建議： ?營銷 炒作：借大項目之勢，擴大營銷面 ?差異競爭：商業(yè)定位、主題定位、營銷策略 ?招商運作 ：針對主力店招商、強勢優(yōu)惠在一期贏利在二期 ?終端競爭：針對目標消費群的多元營銷推廣 B運營策略－ 借勢造市 2023/1/21 53 營 銷 總 體 策 略 服務營銷 展示策略 活動策略 渠道策略 銷售策略 通過現(xiàn)場細節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務樹立項目的口碑效應 通過對項目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強客戶購買信心和旅游消費群的興趣 通過一系列主題活動增強項目在區(qū)域的影響力和知名度，同時使客戶近距離感知項目產(chǎn)品優(yōu)勢和核心價值主張 立足成都，輻射全國，充分運用各種傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡方面媒介進行宣傳推廣 通過有效的連租帶售政策及價格策略，建立具有高性價比的產(chǎn)品賣點，促進客戶成交，檔次提升后，二期加價 B運營策略－ 營銷策略 工程進度 招商節(jié)點 活動節(jié)點 媒體推廣 推廣支出 銷售回款 方案設計并報批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動招商 招商資源對接同步進行 8月份前完成設備采購安裝 運營團隊建設 招商啟動儀式 12月開市大型活動 ＤＭ單、手冊 三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺、短信、網(wǎng)絡等 開業(yè)啟動儀式 10萬 10萬 30萬 20萬 按 20%銷售， 1900多萬 借勢銷售 25%.2400萬 招商預熱 9月份完成 90% 1月份開始招商活動推廣 2023年 2023年 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大廣、電視 B運營策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖 假日半島二期開盤 50萬 2023/1/21 55 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！
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