【正文】 裝修補(bǔ)貼 除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質(zhì)主力商家分擔(dān)部份裝修費(fèi)用，建議 500010000元的補(bǔ)貼，開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)一年后返。 a總體思路 2023/1/21 43 b招商策略 品牌招商 分行業(yè)招商 優(yōu)惠招商 定向招商 品牌商家可以為項(xiàng)目帶來(lái)大量人流，創(chuàng)造良好商業(yè)氛圍 根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布，民俗精品區(qū)商家數(shù)量較多，便于商業(yè)氣氛的營(yíng)造，所以集中招商 招商優(yōu)惠的措施有免租期、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位、租金折扣等，對(duì)于主力商家，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。環(huán)峨眉區(qū)域自駕游的散客 120萬(wàn) /年 （成渝自駕游數(shù)量 840萬(wàn) X艾肯弘揚(yáng)提供的估算比例%得出），平均來(lái)訪游客在峨眉山留宿時(shí)間為 /人。 2023/1/21 5 B峨眉院子作用 ? 品牌支撐 － 作為峨秀湖國(guó)際度假區(qū)內(nèi)的子品牌，為整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)篇力作，增 色添彩。 3. 高檔會(huì)議 ,餐飲長(zhǎng)期受紅珠山等老牌酒店先入為主的影響 ,尚需時(shí)間改變消費(fèi)觀念。 6%=7697元 /㎡ （市調(diào)最高平均價(jià)格） *根據(jù)收益還原法，得出租價(jià)在 31— 38元 /㎡ /月 之間。 c招商政策 — 租金遞增策略 2023/1/21 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議 優(yōu)惠形式 細(xì) 分 內(nèi) 容 扣率形式 扣率即從營(yíng)業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的回報(bào) (含稅 )，開(kāi)發(fā)商跟商戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應(yīng)對(duì)策略建議： ?營(yíng)銷 炒作：借大項(xiàng)目之勢(shì)，擴(kuò)大營(yíng)銷面 ?差異競(jìng)爭(zhēng)：商業(yè)定位、主題定位、營(yíng)銷策略 ?招商運(yùn)作 ：針對(duì)主力店招商、強(qiáng)勢(shì)優(yōu)惠在一期贏利在二期 ?終端競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的多元營(yíng)銷推廣 B運(yùn)營(yíng)策略－ 借勢(shì)造市 2023/1/21 53 營(yíng) 銷 總 體 策 略 服務(wù)營(yíng)銷 展示策略 活動(dòng)策略 渠道策略 銷售策略 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務(wù)樹(shù)立項(xiàng)目的口碑效應(yīng) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心和旅游消費(fèi)群的興趣 通過(guò)一系列主題活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目在區(qū)域的影響力和知名度，同時(shí)使客戶近距離感知項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值主張 立足成都，輻射全國(guó)，充分運(yùn)用各種傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡(luò)方面媒介進(jìn)行宣傳推廣 通過(guò)有效的連租帶售政策及價(jià)格策略，建立具有高性價(jià)比的產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)客戶成交，檔次提升后，二期加價(jià) B運(yùn)營(yíng)策略－ 營(yíng)銷策略 工程進(jìn)度 招商節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 媒體推廣 推廣支出 銷售回款 方案設(shè)計(jì)并報(bào)批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動(dòng)招商 招商資源對(duì)接同步進(jìn)行 8月份前完成設(shè)備采購(gòu)安裝 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 招商啟動(dòng)儀式 12月開(kāi)市大型活動(dòng) ＤＭ單、手冊(cè) 三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)等 開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式 10萬(wàn) 10萬(wàn) 30萬(wàn) 20萬(wàn) 按 20%銷售， 1900多萬(wàn) 借勢(shì)銷售 25%.2400萬(wàn) 招商預(yù)熱 9月份完成 90% 1月份開(kāi)始招商活動(dòng)推廣 2023年 2023年 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大廣、電視 B運(yùn)營(yíng)策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖 假日半島二期開(kāi)盤 50萬(wàn) 2023/1/21 55 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 b、 視覺(jué)效果 ：消費(fèi)者在 入口處或節(jié)點(diǎn)位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在 510%之間。 同時(shí)進(jìn)行租賃和銷售的方式 ,”旺租旺售 ”策略 .（先出租的帶租出售） A租售定位－ 連租帶售策略 優(yōu)點(diǎn)： A：最大限度的保證項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)形像和檔次 B：最大限度的提高項(xiàng)目最終整體銷售利潤(rùn) C：可在經(jīng)營(yíng)前期回籠部分資金 缺點(diǎn)： A：項(xiàng)目前期需要投入一定的包裝與推廣、宣傳費(fèi)用 B：存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，銷售受市場(chǎng)周期制約 2023/1/21 36 B租售價(jià)格策略－ 市場(chǎng)比較法 名稱 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 檔次 商業(yè)形態(tài) 主力面積 （㎡） 經(jīng)營(yíng)模式 租金 經(jīng)營(yíng)情況 佛光西路 餐飲、副食、雜 貨 中低端 臨街商鋪 5070 租賃為主，自 營(yíng)為輔 30元 /㎡ .月 一般，出租率 70% 名山牌坊周邊 餐飲、旅社、酒店、副食、紀(jì)念品 中低端 臨街商鋪 3050 自營(yíng)為主 — 由于租賃經(jīng)營(yíng)租金太高，將會(huì)入不敷出，其周邊商業(yè)多為當(dāng)?shù)鼐用褡誀I(yíng) 名稱 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 檔次 商業(yè)形態(tài) 面積（㎡） 經(jīng)營(yíng)模式 租金 經(jīng)營(yíng)情況 峨眉象城 酒店、餐飲、紀(jì)念品、玉器、小吃、會(huì)所 中端 集中式商業(yè) 街 30150 租賃 70130元 /㎡ . 月 目前尚未正式營(yíng)業(yè)，但小戶型商鋪已租完 易鎮(zhèn) 餐飲、藥材、酒店、娛樂(lè)會(huì)所、咖啡廳、紀(jì)念品等 中端 集中式商業(yè) 街 30120 可售可租 售價(jià)： 9980元 /㎡