醫(yī)藥市場終端攔截1-資料下載頁
2025-01-01 13:55本頁面
【正文】 場典型病例激情演說（有褒有貶） 現(xiàn)場銷售或贈送指定賣場優(yōu)惠卡或會員卡 公關(guān)攔截 1 ? 高端公關(guān) 藥監(jiān)部門：安全自己、威脅對手 衛(wèi)生部門：使得臨床工作得心應(yīng)手 工商部門：廣告擦邊求球、犯規(guī)球的瞎 眼裁判 媒體部門：少花錢，多辦事，辦大事 行業(yè)協(xié)會：醫(yī)學(xué)會、銷協(xié)的側(cè)應(yīng) 公關(guān)攔截 2 ? 中端公關(guān) 終端主管如院長、藥事委員會成員、科室主任、財務(wù)主管、醫(yī)藥公司老總的暗箱操作如：暗扣、學(xué)術(shù)交流會、出國考察等 公關(guān)攔截 3 ? 低端公關(guān) ? 包括賣場主管、門診醫(yī)生、柜臺組長、柜臺營業(yè)人員等等 操作方法： 定期或不定期聯(lián)誼會 節(jié)日禮物 代金銷售 終端返利等 ? 終端聯(lián)宜會的步驟 ? 核實終端數(shù)量 ? 終端級別分類 ? 確定來賓人選 ? 確定會議地址 ? 發(fā)送邀請請柬 ? 組織會議成員 ? 準(zhǔn)備會議物料 ? 來賓登記 ? 會議開始 ? 致開幕辭 ? 1講解產(chǎn)品機理 ? 1講解營銷技巧 ? 1了解終端情況 ? 1穿插娛樂活動 ? 1發(fā)送禮物 ? 1宴請來賓 攻心攔截 1 ? 望 判斷購買能力 來者何人？ 經(jīng)濟條件？ 易否沖動？ 攻心攔截 2 ? 聞 判斷購買動機 是否指名購買？ 為誰購買？ 關(guān)心價格還是療效？ 攻心攔截 3 ? 問 根據(jù)望聞進步證實判斷 患者病種 患者病史 患者病情 患者與該人關(guān)系 患者曾治療情況及療效如何 患者或來人經(jīng)濟情況 攻心攔截 4 ? 切 恐嚇病情 憐憫同情 介紹機理 病歷佐證 性價對比 延及親情 賣點展示攔截 ? 產(chǎn)品價格優(yōu)勢：價格優(yōu)勢是最有力度的 賣點（同類品種，相同品種對 比） ? 產(chǎn)品療效優(yōu)勢：療效可以征服最頑固的 消費者（對于消費水平較高者 或急于治愈者） ? 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢：知名品牌會帶給消費者 更多的信任（對于猶豫不決者） ? 典型病例證明：同病相憐，身邊人最讓人信服（對于 較為理智者） 摧毀攔截 ? 一種心態(tài) 商場勝過戰(zhàn)場，給敵人機會就等于自殺，在商場從來就沒有和平相處的對手，只有戰(zhàn)勝對手才有自己的勝利 ? 一種語氣 堅定的語氣是信心的外在表露，猶豫不決間你將失去別人的信任 ? 一種表象 從容舉止，灑脫的形象，留給患者一個負(fù)責(zé)人的印象 攔截調(diào)整與檢討 《終端客戶周流量登記表》 日期 電話咨詢量 來訪人數(shù) 購買數(shù)量 信息來源 備注 攔截調(diào)整與檢討 《終端單位業(yè)績對比分析表》 日期 A店 B店 C店 D店 E店 F店 G店 H店 I店 賣場級別： 市場名稱： 填表人： 攔截調(diào)整與檢討 《竟品終端行為變化記錄》 競品名稱 店內(nèi)行為 店外行為 輿論行為 人員變化 價格變化 銷量變化 其他變化 A B C D E F 攔截案例對比 清螨乳劑 VS膚螨靈霜 ? 理念攔截 ? 包裝攔截 ? 價格攔截 ? 擺位攔截 ? 公關(guān)攔截 ? 摧毀攔截 攔截案例對比 哈爾濱亮甲 VS鄭州亮甲 ? 真與假 ? 善與惡 攔截案例對比 葵花 VS華雨 ? 價格 ? 質(zhì)量 ? 公關(guān) ? 探討交流 結(jié)束語 ? 謝謝 ? 再見 ? 聯(lián)系方式： 133````````` ? 歡迎溝通交流?。?！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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