醫(yī)藥市場終端攔截1-全文預(yù)覽
【正文】 分公司的老活動促銷組員帶隊，組成辦事處“以老帶新”的促銷隊伍。 步驟 2——老板或經(jīng)理也不能給你推薦促銷員時，就找組長或柜長推薦。 步驟 6——開門見山的告訴她，我們要聘用她（起步底薪加一百，然后以五十元逐步遞增到她滿意的水平，同時也要衡量店內(nèi)銷售額）。 步驟 3——然后可以直接到賣場中指名道姓的找那個促銷員，開門見山的介紹一下你是經(jīng)理的朋友，要在本店上產(chǎn)品。） ? 戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場（售點），置于 5層樓頂或裙樓（市場成長 ——成熟期考慮操作。（企劃中心出彩噴稿，當(dāng)?shù)貜V告公司制作。一般來說，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機率就越大，若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被顧客看到，銷售自然就會受到很大影響。其目的是增加系列商品的展示效果，使消費者能一目了然地看到公司系列產(chǎn)品，從而體現(xiàn)公司產(chǎn)品的豐富性。 g ? 防御也好、攻擊也罷，說到底就是一個銷量的問題，銷量小啦，看起來只起到了防御作用，但如果銷量一個勁的飆升，我們還能說這只是防御作用嗎？不能！在這個問題也是銷量大小的問題 誰在攔截 1 ? “正規(guī)軍” 強勢競爭對手 特點： 1 、自以為是 規(guī)模較大 形式主義 誰在攔截 2 ? “游擊隊” 弱勢競爭對手 特點： 形式靈活 追求實用 落到實處 規(guī)模較弱 如何攔截 ? 輿論攔截 ? 專柜攔截 ? 搶位攔截 ? 移動攔截 ? 坐堂攔截 ? 店員攔截 ? 包裝攔截 ? 氣氛攔截 ? 公關(guān)攔截 ? 攻心攔截 ? 賣點攔截 ? 摧毀攔截 輿論攔截之“攔截時機” 對手動作之前 (情報的及時性、可靠性 ) *情報來源 *市場部、 業(yè)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)人員 對手動作之中 (針對對手特點揭穿 ) *媒體或終端輿論攻擊 對手動作之后 (針對對手特點超越 ) *針對對手的行為想辦法突破 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 1 ? 序號作業(yè)內(nèi)容 ? 、宣傳、炒作外在表現(xiàn)原則 ? 、宣傳、炒作外在表現(xiàn)文案設(shè)計 ? （ 35條，不含制作） ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 2 ? ? 、 POP等宣傳及廣告用品表現(xiàn)創(chuàng)意、 POP等宣傳及廣告用品文案設(shè)計 ? 35條 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 3 ? 1011條 ? 23條 ? 23條 ? 23條 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 4 ? 35條 ? Email廣告創(chuàng)意文案 35條 ? ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 5 ? （系列包裝）表現(xiàn)要點 ? ? ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 6 ? (logo)表現(xiàn)要點 ? ? 3050篇 ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 7 ? ? ? ? （中文版本） ? 輿論攔截之廣告創(chuàng)意攔截 ? 電視廣告創(chuàng)意 : ,如 :溫胃舒、養(yǎng)胃舒 VS斯達舒 腦白金 VS中脈遠紅 如眾多感冒藥品 VS康泰克 輿論攔截之 “ 廣告發(fā)布形式 ” 電視告之 ：垃圾時間 飛字 報紙告之 ：特大喜訊 提前預(yù)熱 廣播告之 ：正點報時前后 頻繁公布 DM告之 ：人群集中地帶 針對檔案客戶 報紙夾 報 口碑告之：社區(qū)海報等 輿論“攔截”之“攔截內(nèi)容” ? 新功能：久病無藥的需求（如愛滋病、尿失 禁） ? 新療效：久病不愈的需求（慢性肝炎、哮喘） ? 新成果：借助科技新技術(shù) （基因、納米） ? 新劑型：改變給藥方式，方便患者（貼肚臍） ? 新承諾：終生服務(wù)（器械等），無效退款 ? 新價格：超低價格，心動感覺 ? 新面孔：名醫(yī)專家發(fā)明人 ? 新利益：買贈或其他服務(wù) 專柜攔截 ? 常規(guī)專柜（隱性專柜） 搶位攔截 ? 特殊專柜（突出專柜）酸痛靈 移動攔截 ? 企業(yè)派員游走賣場 (醫(yī)藥超市） 坐堂攔截 ? 長期專家坐堂 ? 限期專家坐堂 店員攔截 ? 終端自有店員有嘗攔截 包裝攔截 1 ? 產(chǎn)品內(nèi)包裝（理念攔截 ） 即：核心概念提煉、闡述 找出患者長久的內(nèi) 心安慰劑，要有新鮮感、權(quán)威感、穿透感 A：提煉方向：
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