【正文】 1 做中國最好的終端推廣服務供應商 ! 52 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 —— 實用，書籍是專業(yè)信息最可靠的來源。 活動介紹 中國百強連鎖聯(lián)合推薦品牌年度展 活動分成三個階段進行： —— 年度頒獎典禮 在年度中國連鎖高峰論壇上對重點推薦品牌進行頒獎。 —— 品牌巡展階段 推薦品牌在 《 21世紀藥店 》 報固定版面全年進行品牌展示； 《 21世紀藥店 》 報深入報道推薦品牌之內(nèi)涵； 《 21世紀藥店 》 報 聯(lián)合全國中央級主流大眾媒體發(fā)布品牌推薦結(jié)果 。 —— 超值品牌回報，參賽店員、店長和單位都是產(chǎn)品銷量的 VIP對象，冠名商將獲得最大的品牌美譽度，贏得終端從業(yè)人員心中的最佳“陳列”。 活動基本程序： 客戶價值 精彩預告： 2023年的超級大賽結(jié)合“微笑奧運、微笑服務”萬店行活動，活動覆蓋全國百強連鎖和區(qū)域性重點藥店。 定位： 面向店員的產(chǎn)品宣傳媒介和面向大眾 消費者的專業(yè)科普讀物。即獲得了核心讀者的喜歡，又吻合了客戶的市場需求。 廣告贊助 按普通版價格 。 —— 信息權(quán)威、可信度高，海量派發(fā)單張形式早已被營銷界淘汰。 客戶部、市場部、項目部等服務部門全方位協(xié)助客戶提供立體化服務 服務網(wǎng)絡 《 21世紀藥店》報與全國百強連鎖企業(yè)建立了良好的合作關系。 S an n u al r e p or t al l d at a w e r ead j u s t e d t o 20 05 d ol l ar s ,ac c or d i n g t o t h e c on s u m e r p r i c e i n d e x,S p e n d i n g on f r e e s am p l e s f or 200 5 w as e s t i m at e d on t h eb as i s of gr ow t h an d s p e n d i n gSource:NEngl J Med 357。 —— “事實顯示，直接給消費者看的處方藥廣告增加了藥品的銷量，避免了藥品使用不足，同時也導致了潛在的過度使用”。 —— 調(diào)劑新處方時， 60%的消費者會向藥劑量師提出咨詢。不再盲從醫(yī)生的處方，會有更多的處方建議。 對于分散的第三終端，必須尋找到一種與關鍵銷售者的品牌溝通有效媒介。 —— 全國 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 ，個。 分散的銷量要求產(chǎn)品推廣方式升級。 —— 0１ 07年零售市場平均增長率高達%。 —— 前 10位連鎖企業(yè)市場集中度從03年的 %增長 06年 %。 “醫(yī)藥分開”的政策利好會推動中國藥品零售企業(yè)的上市進程。自我藥療行為增多，慢性病長期用藥將推動零售、社區(qū)終端市場的發(fā)展。依據(jù)是否依靠外部力量，這種模式又可進一步劃分為“自主改建”與“合作改建”兩種類型。 “托管模式” 是指在保持藥房法人地位、產(chǎn)權(quán)、人事關系三不變的前提下，醫(yī)療機構(gòu)將藥房委托給經(jīng)營能力強、實力雄厚的藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營，托管企業(yè)負責全部藥品的采購、配送和日常管理，并按合同規(guī)定向醫(yī)療機構(gòu)上繳一定的利潤。我個人的理解是，最好以后醫(yī)院都不設自己的藥房，（患者）就到社會上購藥。 中國醫(yī)藥市場的政策回顧 31 ? 最新的政策因素 十七大報告摘要 八、加快推進以改善民生為重點的社會建設 (五 )建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提高全民健康水平。 第一步是到 2023年，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度框架，使中國進入實施全民基本衛(wèi)生保健的國家行列； 第二步是到 2023年，使中國醫(yī)療衛(wèi)生服務和保健水平進入發(fā)展中國家的前列； 第三步是到 2023年，中國保持在發(fā)展中國家前列的地位，東部地區(qū)城鄉(xiāng)和中西部部分城鄉(xiāng)接近或達到中等發(fā)達國家水平。 —— 行業(yè)新政 2023年開始的專項整治、藥監(jiān)新政和行業(yè)整風運動。 中國藥品市場終端格局變化趨勢 28 波特的五力競爭模型 研發(fā) 營銷競爭 新進入者 替代競爭 需求 藥品市場的競爭模型 —— 對中國醫(yī)藥市場而言，乃至全球醫(yī)藥市場而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開一個最主要的“政府”力量！ 中國醫(yī)藥市場是不是一個政策市？ 中國藥品市場終端格局變化趨勢 —— 需求驅(qū)動、營銷驅(qū)動和研發(fā)驅(qū)動是推動中國藥品市場發(fā)展的基礎力量！ 29 ? 政策因素 —— 醫(yī)保改革 2023年上海城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險改革正式啟動， 2023年 7月開始城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點。 消費行為從醫(yī)院就診變?yōu)樗幏抠徦?、咨詢? —— 零售市場 TOP11大類的藥品主要體現(xiàn)為三大塊，一類是營養(yǎng)保健類，鈣制劑、維生素；二類是高血壓、心腦血管、胃病等慢性病用藥；第三類是感冒、眼科等常見病用藥。 8 —— 抗生素受降價和限售影響，市場份額逐年下降，而心腦血管用藥、鈣制劑、維生素的市場份額則穩(wěn)步增長。 ? 藥店終端是指縣及縣級以上城市零售藥店。—— 《醫(yī)藥經(jīng)濟報》總經(jīng)理 吳瀚 關注中國醫(yī)藥市場終端格局 新變化 1 內(nèi)容提要 中國藥品終端市場總體格局 １ 中國藥品終端市場品類變化 ２ 中國藥品終端市場格局變化趨勢 ３ 值得探討的幾個問題 ４ 2 410035623131268723672080178205001000150020232500300035004000450001 年 02 年 03 年 04 年 05 年 06 年 2023 年中國藥品終端市場總量 中國藥品市場以高于 GDP的速度快速增長！ 說明： ? 總體市場是指以藥品平均零售價格計算的中國藥品市場零售總規(guī)模。 ? 社區(qū)終端是指城市社區(qū)服務中心、社區(qū)服務點。 1 3 . 5 9 %1 6 . 3 0 %1 6 . 1 0 %1 5 . 4 0 %1 5 . 2 0 %1 5 . 1 0 %1 4 . 0 0 %1 3 . 0 0 %099 年 00 年 01 年 02 年 03 年 04 年 05 年 06 年數(shù)據(jù)來源：重點樣本城市抽樣數(shù)據(jù)。 注 1：合資外資企業(yè)包括國外廠家在中國設立的生產(chǎn)廠家，包括合資、獨資性質(zhì) 注 2：港澳臺地區(qū)按外商投資企業(yè)算注 注 3：不包括中成藥生產(chǎn) 10 中國藥品市場品類變化趨勢 零售市場國產(chǎn)藥占明顯優(yōu)勢 國內(nèi)品牌 外企/ 合資品牌 國內(nèi)品牌 外企/ 合資品牌 國內(nèi)品牌 外企/ 合資品牌 婦科 % % % % % %鈣 % % % % % %感冒 % % % % % %降壓 % % % % % %抗生素 % % % % % %咳嗽 % % % % % %皮膚 % % % % % %維生素 % % % % % %