【正文】 門診藥房怎么剝離?！? (10月 17日《新快報》 ) —— 十七大剛過，廣東省政協(xié)副主席、省衛(wèi)生廳廳長姚志彬公開對媒體表示，關(guān)于“醫(yī)藥分開”的問題，中央已經(jīng)定了調(diào)子，廣東下一步將剝離醫(yī)院門診藥房。其特點是完全取消了醫(yī)療機構(gòu)對藥房的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)，藥房與醫(yī)療機構(gòu)在經(jīng)濟利益上完全分離。其特點是藥房的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，醫(yī)療機構(gòu)不再過問藥房經(jīng)營細節(jié)，只分享企業(yè)利潤。其特點是醫(yī)藥分開核算、分別管理，但醫(yī)療機構(gòu)仍擁有藥房所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。 經(jīng)營細節(jié)，只分享企業(yè)利潤。 “分業(yè)管理后的株洲市醴陵中醫(yī)院門診藥房一角 ”新華社 “分業(yè)管理后的醫(yī)院門診大藥房藥品種類齊全 ,株洲市人民醫(yī)院門診大藥房一角 ”新華社 實質(zhì)上就是醫(yī)院開藥店 門診藥房會完全剝離出去嗎 ? 中國藥品市場終端格局變化趨勢 33 “剝離模式” 零售藥店的市場規(guī)模進一步放大 ! 零售藥店從業(yè)者專業(yè)技能必須進一步提高 ! 消費者將有更多的處方知情權(quán) ! “改建模式” “托管模式” 不管是哪一種分開模式 ,動機是解決一個以藥養(yǎng)醫(yī)的“難”問題 ,結(jié)果都會是讓更多醫(yī)生處方逐步進入社會零售藥房 ! “醫(yī)藥分開”引起的終端變化 “其它模式” 中國藥品市場終端格局變化趨勢 34 總結(jié) 中國藥品市場終端格局變化趨勢 政策因素 十七大的“醫(yī)藥分開”政策無疑將是推動中國藥品零售市場發(fā)展最為關(guān)鍵的因素！ 新農(nóng)合的全面展開將大大提高第三終端市場的容量！ 居民醫(yī)保的全面實施將會推動社區(qū)醫(yī)療與零售市場的發(fā)展！ 需求因素 以心腦血管、糖尿病患病率大量增多為代表的疾病譜的變化帶來用藥結(jié)構(gòu)、診療行為和藥品消費行為的變化。 競爭因素 平價藥店、社區(qū)藥店等終端業(yè)態(tài)的各種競爭行為也會進一步推動零售市場的增長。 資本因素 資本市場的推動，將大力提高藥品零售行業(yè)的綜合實力。 藥店、社區(qū)、第三終端的發(fā)展將成為中國藥品市場發(fā)展的新一輪推動力！ 35 內(nèi)容提要 中國藥品終端市場品類變化 2 中國藥品終端市場總體格局 1 4 中國藥品終端市場格局變化趨勢 3 值得探討的幾個問題 36 如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn) 終端趨勢 零售藥店、社區(qū)藥房的市場規(guī)模進一步放大 ! 行業(yè)影響 應(yīng)對策略 國內(nèi)企業(yè)將面臨更強勁的對手 終端對產(chǎn)品有更大的發(fā)言權(quán) 心須打造足夠影響終端的品牌力！ 必須提前重視終端市場的推廣，尋找先發(fā)優(yōu)勢。 —— 社區(qū)醫(yī)療全面推廣可帶來 540億的銷售增量。 —— 2023年南京醫(yī)藥房托管 二級和一級醫(yī)院 120余家， 帶來的銷售增量約為 3億元。 —— 目前國內(nèi)企業(yè)在零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位，零售市場 TOP11類國產(chǎn)藥品平均份額在 70%以上。 —— 近５年社區(qū)藥品零售市場平均增長率高達%。 37 如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn) 終端趨勢 行業(yè)影響 第三終端影響力日益提高！ 應(yīng)對策略 分散的第三終端必須配合相適應(yīng)的商業(yè)體系。 工業(yè)企業(yè)必須加強與九州通之類的配送企業(yè)合作！ 第三終端的人海戰(zhàn)術(shù)、會務(wù)營銷能走多遠 ? —— 2023年第三終端藥品零售規(guī)模約為 530億元。 —— 新農(nóng)合將給第三終端帶來醫(yī)療費用增量360億元 —— 進城務(wù)工人員大病醫(yī)療保險可帶來醫(yī)療費用增量 140億元。 —— 全國 立 —— 各類診所 。 2023年 9月 5日，九州通集團有限公司宣布成功引進外資 6000萬美元。 —— 農(nóng)村市場文化層次低，購買藥品過程中自主選擇意識不強， 鄉(xiāng)村醫(yī)生和店員的推薦成為其選購藥品的重要因素。 38 如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn) 終端趨勢 藥店、社區(qū)藥房的藥學(xué)服務(wù)技能必須進一步提高 ! 消費者將有更多的處方知情權(quán) ! 行業(yè)影響 應(yīng)對策略 消費者將主動接觸到更多的處方藥藥品信息。 零信終端人力資源成本會加大，終端從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)、繼教需求會提高！ 處方藥也心須以多種方式建立與消費者更廣泛的溝通渠道、展開消費者的教育。 在美國 —— 80%的消費者在選擇處方時會向藥劑師咨詢。 —— 84%的營養(yǎng)病人會選擇藥劑師推薦的產(chǎn)品。 第四十二條 除麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品和兒科處方外，醫(yī)療機構(gòu)不得限制門診就診人員持處方到藥品零售企業(yè)購藥。 Source:NEngl J Med 357。 d at a on s al e s ar e f or m P H R M A 39。7 40 41 作為國內(nèi)唯一專業(yè)關(guān)注零售終端的報紙 ， 致力于影響藥品零售終端的每一個購買者 、 影響者 、 決策者 ， 為企業(yè)提供全方位的終端推廣服務(wù) 。 服務(wù)團隊 團隊平均年齡為 35%的團隊成員擁有碩士以上學(xué)歷 核心成員具有十年以上的媒體運營、行業(yè)研究、企業(yè)實操經(jīng)驗 服務(wù)組織 《 21世紀藥店》報 2023年在全國建立了 30個終端辦事處， 2023年與企業(yè)合作將辦事處擴展到 400個。 2023年將與中心城市的主流連鎖藥店建立 5000個重點門店的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 《 21世紀健康》 中聯(lián)?？? 服務(wù)形式 客戶價值 —— 直接面對核心顧客，由藥店直接贈送派發(fā)給目標消費者，拒絕無效傳播。 —— 激勵渠道、區(qū)域靈活，企業(yè)可靈活選擇發(fā)行區(qū)域及合作連鎖藥店。 合作方式 獨家贊助 8版全彩普通紙 15萬一期，印刷費按企業(yè)增印份數(shù)加收。 合作發(fā)行 由企業(yè)按發(fā)行價購買，最低購買份數(shù)不低于 5萬份。 —— “健康總動員”設(shè)計風(fēng)格輕快、活躍，符合藥店店員年輕的閱讀習(xí)慣，產(chǎn)品知識宣傳點的報道專業(yè)而不復(fù)雜，面廣又重點突出。 客戶價值 —— 量體裁衣，將品牌信息點用專業(yè)性、科普性、趣味性和互動性的表現(xiàn)形式融為一體。 —— 一次到位，圖文并茂，硬軟結(jié)合，寓教于樂等豐富的表現(xiàn)形式，大大提高了產(chǎn)品信息的接受度和美譽度。 出版： 標準 8個全彩版，可擴增至 16個版。超級大賽已成為中國藥品零售終端最有影響力選秀活動。 2023年超級大賽將采用省級決賽制。 —— 超值宣傳回報，冠名商將獲得長達 5個月的活動報道宣傳，包括專題報道、新聞報道、賽程報道和各種類型的超值宣傳推廣。 海選報名 素質(zhì)初賽 技能復(fù)賽 總決賽現(xiàn)場 PK 合作方式 獨家冠名、總決賽冠名、區(qū)域決賽冠名。 48 《 21世紀藥店報》重點合作項目介紹 中國百強連鎖聯(lián)合推薦品牌年度展 —— 品牌征集階段 分別由百強連鎖提供定量和定性品牌推薦意見和藥學(xué)專家提供定性的品牌推薦結(jié)果 。 合作方式 按治療品類進行分類贊助合作。 可根據(jù)市場實際結(jié)合企業(yè)需求獨立進行產(chǎn)品類別定義。 活動時間 ： 2023年 3月 2023年 11月 客戶價值 —— 權(quán)威推薦 ， 本次活動均采用科學(xué)的定性與定量方法進行品牌征集和推薦 。 49 《 21世紀藥店報》重點合作項目介紹 客戶價值 —— 權(quán)威，與藥店報合作出版不僅成本低，更突顯產(chǎn)品信息的權(quán)威。 —— 靈活，企業(yè)可將產(chǎn)品信息軟硬結(jié)合地融入手冊中，可視傳播對象不同調(diào)整內(nèi)容、版面