【正文】 、進(jìn)口藥的比重在近年來呈上升趨勢(shì)，2023年在重點(diǎn)醫(yī)院的份額已經(jīng)超過53% —— 預(yù)計(jì)今年 5月新《處方管理辦法》實(shí)施以后，合資、進(jìn)口藥品的醫(yī)院市場份額還將進(jìn)一步提高。腫瘤、心腦血管疾病，糖尿病等慢性疾病已成為城鎮(zhèn)居民的典型疾病。 對(duì)我國醫(yī)院用藥為主體的當(dāng)前格局產(chǎn)生根本的影響。 —— 藥品降價(jià) 97年開始發(fā)改委進(jìn)行了 24次藥品大范圍的降價(jià)， 2023年 5月開始發(fā)改委大規(guī)模降價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄆ谖⒄{(diào)。 這些政策是影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本性的第六種力量！ 中國藥品市場終端格局變化趨勢(shì) 中國醫(yī)藥市場的政策回顧 30 ? 最新的政策因素 —— 中央決定，從今年開始新農(nóng)合制度建設(shè)由試點(diǎn)階段轉(zhuǎn)入全面推進(jìn)階段， 2023年新農(nóng)合覆蓋的縣（市、區(qū)）要達(dá)到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的 80％， 2023年基本覆蓋全國所有縣（市、區(qū)）。 —— 我們認(rèn)為通過加大公共財(cái)政投入，通過合理的調(diào)整價(jià)格體系體現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的價(jià)值，逐步解決以藥養(yǎng)醫(yī)的問題，應(yīng)該是醫(yī)改的一個(gè)內(nèi)容。要堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅(jiān)持預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點(diǎn)、中西醫(yī)并重，實(shí)行政事分開、管辦分開、 醫(yī)藥分開 、營利性和非營利性分開。 (10月 22日《法制日?qǐng)?bào)》 ) 中國藥品市場終端格局變化趨勢(shì) 中國醫(yī)藥市場的政策回顧 32 當(dāng)前“醫(yī)藥分開”的幾種模式 “剝離模式” 即醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取出售、招標(biāo)、重組等方式將藥房分離出去，使之成為自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人，自主經(jīng)營，照章納稅，與社會(huì)藥店展開公平的競爭。 “改建模式” 即醫(yī)療機(jī)構(gòu)所擁有的藥房從醫(yī)療體系中獨(dú)立出來，以藥品零售商的角色參與市場競爭。 2023年 ,6月 28日南京醫(yī)藥與建鄴區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥房托管簽字儀式。 更多實(shí)力強(qiáng)大的外資企業(yè)進(jìn)入 OTC市場將推動(dòng)零售市場的發(fā)展。 PK —— 門診藥房逐步剝離可帶來 790億的銷售增量。 —— 資本市場的推動(dòng)將促使零售業(yè)并購、重組形成超級(jí)連鎖。 是什么讓氣勢(shì)洶洶的南藥偃旗息鼓 ? 中國處方藥市場最大的跨國企業(yè) 2023年開始建立絡(luò)活喜的 OTC試點(diǎn) ,2023年 7月全面鋪開，成績斐然。 —— 近５年第三終端藥品零售市場平均增長率高達(dá) %。 —— 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店數(shù)估計(jì)約為15萬個(gè)。 —— 在底層消費(fèi)市場 ， 廣告對(duì)藥品購買行動(dòng)有很大影響力 。 心須建立區(qū)別于臨床醫(yī)生的與零售藥店專業(yè)人員的溝通與推廣方式。 SourcesDrugstorenews 《處方管理辦法》 第二十九條 取得藥學(xué)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的人員方可從事處方調(diào)劑工作。7 39 Spending on DirecttoConsumer Advertising and Promotion to Health Professionals,19962023 如何應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn) 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023D i r e c t t o c on s u m e r ad ve r t i s i n gT ot a l s pe n di n g ( m i l l i on s of $) 985 1301 1578 2166 2798 2954 1864 3478 4160 4237pe r c e n t a g e of s a l e s % % % % % % % % % %P r of e s s i on al p r om ot i onT ot a l s pe n di n g ( m i l l i on s of $)D e t a i l i n g 3747 4093 4861 5064 5447 6055 6731 7364 7585 6777J ou r n a l a dv e r t i s i n g 571 621 597 551 549 469 474 476 516 429pe r c e n t a g e of s a l e s % % % % % % % 5% % %F r e e s am p l e sT ot a l r e t a i l v a l u e ( m i l l i on s of $) 6104 7358 7910 8476 9021 11539 12928 14362 16404 18438pe r c e n t a g e of s a l e s % % % % % % % % % %T ot al p r om ot i onT ot a l s pe n di n g ( m i l l i on s of $) 11407 13373 14946 16257 17815 21018 22997 25680 28664 29881pe r c e n t a g e of s a l e s % % % % % % % % % %*D at a on p r om ot i on al s p e n d i n g ar e f or m I M S h e al t h 。 《 21世紀(jì)藥店》報(bào)核心資源 政府資源 信息資源 產(chǎn)業(yè)資源 專家資源 核心資源 做中國最好的終端推廣服務(wù)供應(yīng)商 ! 《 21世紀(jì)藥店》報(bào)核心資源 +客戶的個(gè)性化需求 =客戶的終端競爭力！ 42 作為國內(nèi)唯一專業(yè)關(guān)注零售終端的報(bào)紙 ， 致力于影響藥品零售終端的每一個(gè)購買者 、 影響者 、 決策者 ， 為企業(yè)提供全方位的終端推廣服務(wù) 。 做中國最好的終端推廣服務(wù)供應(yīng)商 ! 43 《 21世紀(jì)藥店報(bào)》媒體價(jià)值 44 《 21世紀(jì)藥店報(bào)》產(chǎn)品體系 45 《 21世紀(jì)藥店報(bào)》重點(diǎn)合作項(xiàng)目介紹 《 21世紀(jì)健康》 海王星辰?？? 《 21世紀(jì)健康》 大參林?？? —— 8個(gè)全彩頁版面，發(fā)行量 50萬份，在佛山、江門等廣東省旗下所有門店內(nèi)向消費(fèi)者派發(fā)。 2023年， 816版全彩印刷的《 21世紀(jì)健康》在海王星辰、大參林、武漢中聯(lián)大藥房累計(jì)向消費(fèi)者派發(fā) 150萬份。 46 《 21世紀(jì)藥店報(bào)》重點(diǎn)合作項(xiàng)目介紹 服務(wù)形式 健康總動(dòng)員 —— 2023年， 21世紀(jì)藥店報(bào)“健康總動(dòng)員”與上海強(qiáng)生、東阿阿膠、華南眾生、廣藥奇星等國內(nèi)外知名企業(yè)成功進(jìn)行了獨(dú)家冠名合作。 —— 一次做透，專題內(nèi)容從產(chǎn)品特點(diǎn)、用藥常識(shí)、品牌形象等全方位向目標(biāo)受眾傳遞信息。 每半個(gè)月一期 重點(diǎn)健康日增刊發(fā)行 合作方式 獨(dú)家冠名、專題合作、廣告合作 發(fā)行： 隨報(bào)發(fā)行和加印贈(zèng)閱 47 《 21世紀(jì)藥店報(bào)》重點(diǎn)合作項(xiàng)目介紹 2023全國藥店超級(jí)店長／店員評(píng)選大賽 活動(dòng)介紹： 2023年首屆超級(jí)大賽從４月份海選報(bào)名開始，到 9月底的總決賽歷時(shí)五個(gè)多月，吸引了全國 25個(gè)省市的上千名優(yōu)秀店長 \店員參賽。 2023年店員超級(jí)大賽，將采用網(wǎng)絡(luò)視頻直播技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的互動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月中旬－９月下旬。 重點(diǎn)推薦合作類別有婦科用藥、兒童用藥、皮膚藥、感冒藥、止咳藥、眼科藥、胃藥、計(jì)生藥等八大類別。 —— 宣傳 廣泛 ， 本報(bào)將聯(lián)合大眾媒體進(jìn)行推薦品牌發(fā)布 ， 加強(qiáng)品牌傳播和品牌教育 ， 提高市場的滲透率 。 合作方式 委托出版：定量收取出版費(fèi)，企業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)行 內(nèi)容定制：定量收取出版費(fèi)和發(fā)行費(fèi) 廣告合作：提供固定位廣告及產(chǎn)品軟文廣告 發(fā)行合作：企業(yè)按市場價(jià)優(yōu)惠購買 50 做中國最好的終端推廣服務(wù)供應(yīng)商 ! 5