醫(yī)藥市場終端攔截1(已修改)
2025-01-09 13:55 本頁面
【正文】 問候 ? 問候你，朋友！ ? 選擇營銷是你我的榮幸！ ? 神秘的稽查員 有效的遏止對手是為了更好地發(fā)展自己 ! ? 面對兇猛進攻，逃避？坐以待斃？不！見招拆招，反敗為勝??！ 醫(yī)藥市場終端攔截 醫(yī)藥營銷，決勝終端！ 醫(yī)藥（保健品）銷售終端 定義 ? 定義：廣義地指凡是消費者能夠與醫(yī)藥保健品見面并形成購買的地點即被稱之為醫(yī)藥銷售終端 ? 大體分為： OTC RX ?？崎T診 醫(yī)藥批發(fā) 會議營銷 社區(qū)行銷 電子行銷 等 為什么要“攔截” ? 戰(zhàn)略需求 戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是工具，完成戰(zhàn)略必依靠完美實用的戰(zhàn)術(shù)。 ? 戰(zhàn)術(shù)需求 魔鬼藏在細節(jié)里。將關(guān)鍵的環(huán)節(jié)抓住，徹底地、堅持不懈地、靈活地執(zhí)行，你將無往而不勝！ ? 有時候，我們在巡店過程中經(jīng)常遇到一個名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，被促銷員一邊介紹一邊遞到消費者手中，然后從顧客手中接過某一大品牌的產(chǎn)品，悄悄地放回貨架，并目送消費者走向款臺。也有很多時候，我們在巡店時看到小品牌的促銷員，對著某個大品牌的忠實消費者拼命的推銷自家產(chǎn)品，十有五六都推銷成功。 ? 宏觀上講，商超里的客流量，有的是眾多競品廣告吸引來的，及該店不同規(guī)模的自有客源，這些都是你產(chǎn)品的潛在消費者，你的產(chǎn)品陳列、價格、包裝、促銷政策、功能效果等等的賣點，都不及一個促銷員的生動化推銷作用大。這就是死的促銷要素打不過活的促銷人員的道理。 g ? 防御也好、攻擊也罷，說到底就是一個銷量的問題，銷量小啦，看起來只起到了防御作用，但如果銷量一個勁的飆升，我們還能說這只是防御作用嗎？不能！在這個問題也是銷量大小的問題 誰在攔截 1 ? “正規(guī)軍” 強勢競爭對手 特點： 1 、自以為是 規(guī)模較大 形式主義 誰在攔截 2 ? “游擊隊” 弱勢競爭對手 特點： 形式靈活 追求實用 落到實處 規(guī)模較弱 如何攔截 ? 輿論攔截 ? 專柜攔截 ? 搶位攔截 ? 移動攔截 ? 坐堂攔截 ? 店員攔截 ? 包裝攔截 ? 氣氛攔截 ? 公關(guān)攔截 ? 攻心攔截 ? 賣點攔截 ? 摧毀攔截 輿論攔截之“攔截時機” 對手動作之前 (情報的及時性、可靠性 ) *情報來源 *市場部、 業(yè)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)人員 對手動作之中 (針對對手特點揭穿 ) *媒體或終端輿論攻擊 對手動作之后 (針對對手特點超越 ) *針對對手的行為想辦法突破 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 1 ? 序號作業(yè)內(nèi)容 ? 、宣傳、炒作外在表現(xiàn)原則 ? 、宣傳、炒作外在表現(xiàn)文案設(shè)計 ? （ 35條，不含制作） ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 2 ? ? 、 POP等宣傳及廣告用品表現(xiàn)創(chuàng)意、 POP等宣傳及廣告用品文案設(shè)計 ? 35條 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 3 ? 1011條 ? 23條 ? 23條 ? 23條 OTC整合傳播的基本內(nèi)容 4 ? 35條 ? Email廣告創(chuàng)意文案 35條 ? ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 5 ? （系列包裝）表現(xiàn)要點 ? ? ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 6 ? (logo)表現(xiàn)要點 ? ? 3050篇 ? OTC整合傳播的基本內(nèi)容 7 ? ? ? ? （中文版本） ? 輿論攔截之廣告創(chuàng)意攔截 ? 電視廣告創(chuàng)意 : ,如 :溫胃舒、養(yǎng)胃舒 VS斯達舒 腦白金 VS中脈遠紅 如眾多感冒藥品 VS康泰克 輿論攔截之 “ 廣告發(fā)布形式 ” 電視告之 ：垃圾時間 飛字 報紙告之 ：特大喜訊 提前預(yù)熱 廣播告之 ：正點報時前后 頻繁公布 DM告之 ：人群集中地帶 針對檔案客戶 報紙夾 報 口碑告之：社區(qū)海報等 輿論“攔截”之“攔截內(nèi)容” ? 新功能：久病無藥的需求（如愛滋病、尿失 禁） ? 新療效：久病不愈的需求（慢性肝炎、哮喘） ? 新成果：借助科技新技術(shù) （基因、納米） ? 新劑型：改變給藥方式，方便患者（貼肚臍） ? 新承諾：終生服務(wù)（器械等），無效退款 ? 新價格：超低價格，心動感覺 ? 新面
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