終端攔截營(yíng)銷建設(shè)ppt(已修改)
2024-10-29 01:42 本頁(yè)面
【正文】 課件目錄 —— 導(dǎo) 語(yǔ) ☆ 【 他們?cè)趯ふ沂裁矗?】 很多公司在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中 ， 今天一套 、 明天又一套 ，沒(méi)有自己的模式 ， 憑借著 “ 東仿西學(xué) ” 掙扎在競(jìng)爭(zhēng)格局中 。 很多企業(yè)說(shuō)：我試過(guò)會(huì)議營(yíng)銷 、 做過(guò)廣告宣傳 、 開(kāi)過(guò)專賣店 、 上過(guò)促銷導(dǎo)購(gòu) ， 但是都不能提高銷量 ， 下一步我想學(xué)學(xué)安利的模式 。 他們?cè)趯ふ沂裁?？ 他們?nèi)鄙偈裁?？ 我們一起探求一個(gè)適合于自己的營(yíng)銷模式吧 ? 第 3 頁(yè) 【 要盒子？還是珠寶？ 】 春秋時(shí)代 ,楚國(guó)一商人專賣珠寶 ， 為引起別人注意 ， 他特地用名貴的木料 ， 做了雕刻精美裝飾別致的盒子 ， 然后把珠寶裝在盒子里面 。 有一個(gè)鄭國(guó)人 ， 看見(jiàn)裝寶珠的盒子既精致又美觀 ， 問(wèn)明了價(jià)錢(qián)后 ， 就買(mǎi)了一個(gè) ， 打開(kāi)盒 把里面的寶物拿出來(lái)，退還給珠寶商。 很多企業(yè)都面臨著這個(gè)問(wèn)題：要盒子？還是要珠寶？ 課件目錄 —— 盒子？還是珠寶？ 第 4 頁(yè) 課件目錄 —— 第一桶金和我的奶酪 【 第一桶金和我的奶酪 】 每種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新都具有風(fēng)險(xiǎn) ， 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自于兩個(gè)方面的 。 第一個(gè) ， 要為創(chuàng)新的營(yíng)銷模式承擔(dān)試驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn) 。 在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的過(guò)程中 ， 創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷模式需要進(jìn)行多次反復(fù)的調(diào)整 ， 直到這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式有效為止 。 在這個(gè)過(guò)程中 ， 需要對(duì)調(diào)整付出代價(jià) ，為不斷調(diào)整的失敗承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn) ， 另一個(gè)方面我們創(chuàng)新出了一套成功的營(yíng)銷模式 ， 還要承擔(dān)競(jìng)品效仿風(fēng)險(xiǎn) ， 很多聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 ， 并且在復(fù)制的過(guò)程中 ，還能夠結(jié)合競(jìng)品自身優(yōu)勢(shì) ， 揚(yáng)長(zhǎng)避短將創(chuàng)新的營(yíng)銷模式發(fā)揮得更好 。 在一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)格局中 ， 我們的營(yíng)銷模式不是最有效的話 ， 就立刻會(huì)變成最無(wú)效的 。 從這種意義上看 ， 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新 ， 承擔(dān)了第一個(gè)吃螃蟹者的風(fēng)險(xiǎn) ， 卻沒(méi)有獲得創(chuàng)新的第一桶金 ， 反而給競(jìng)品做了嫁衣 。 所以 ， 多數(shù)公司在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方面 ， 不具備創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力時(shí) ， 不要過(guò)于鉆研營(yíng)銷營(yíng)銷的創(chuàng)新 。 否則 ， 很容易沉迷于營(yíng)銷模式創(chuàng)新的過(guò)程中 ， 從而付出巨大的代價(jià) ， 承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn) 。 那么，如何尋找一套適合于自己，而且行之有效的營(yíng)銷模式呢？ 止損，更要防止對(duì)手割了你的麥子 第 6 頁(yè) 課件目錄 —— 與誰(shuí)賽跑？ 【 與誰(shuí)賽跑？ 】 有兩個(gè)人在森林里迷了路又遇到了兇狠的黑熊，兩個(gè)人拼命的逃著。跑著跑著，其中一個(gè)人突然停了下來(lái)，拿出了一雙運(yùn)動(dòng)鞋換上。另一個(gè)人奇怪的問(wèn)他：你換運(yùn)動(dòng)鞋干什么？這樣就能跑過(guò)黑熊了嗎？ 那個(gè)人回頭看看就要追上來(lái)的黑熊，笑一笑道：我只要比你跑得快就可以了。 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是相對(duì)而言的 。 它的主要參照物包括了兩個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境及自身資源 。 我們這里所說(shuō)的市場(chǎng)環(huán)境和自身資源，就象文章開(kāi)篇提到的那個(gè)小故事一樣，自身資源就是那雙運(yùn)動(dòng)鞋，而市場(chǎng)環(huán)境就是跑贏其他逃生者（而非黑熊）。 所以，我們說(shuō)確定市場(chǎng)環(huán)境、優(yōu)化自身資源，就是相對(duì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也是欲締造提高業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式的基本條件。 市場(chǎng)因素和競(jìng)爭(zhēng)歡迎是具有流動(dòng)性的 第 7 頁(yè) 課件目錄 —— 相差的是什么？ 【 相差的是什么？ 】 美國(guó)某著名企業(yè)招聘駐華辦事處的執(zhí)行長(zhǎng)官。有兩個(gè)碩士畢業(yè)的同學(xué)前去面試，最后主考官錄用了他們兩個(gè)人的其中一位。另一個(gè)沒(méi)有被錄用的人十分不解：我比他優(yōu)秀不知多少倍，為什么我沒(méi)有被錄用？ 你想知道被淘汰的真實(shí)原因嗎？?jī)蓚€(gè)應(yīng)聘者之間相差的是什么？ 我們說(shuō)，他們兩個(gè)人的競(jìng)聘能力存在差別，實(shí)質(zhì)上就是他們兩個(gè)人的競(jìng)聘競(jìng)爭(zhēng)力有差別?；蛟S被淘汰的同學(xué)在學(xué)業(yè)方面比錄用者優(yōu)秀，但是競(jìng)聘過(guò)程中，需要的是另一種能力的體現(xiàn)，我們可以稱之為 “ 競(jìng)聘競(jìng)爭(zhēng)力 ” 的體現(xiàn)。 同樣道理，或許很多產(chǎn)品和自身資源都強(qiáng)于競(jìng)品，但在競(jìng)爭(zhēng)格局中難以突破，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的 “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 的差別不同，很多時(shí)候，好產(chǎn)品不一定就能取得好的銷售業(yè)績(jī)，欲取得好的銷售業(yè)績(jī)，還需要優(yōu)秀的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷能力，取決于營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力 第 8 頁(yè) 課件目錄 —— 我（產(chǎn)品）是什么？ 【 我（產(chǎn)品）是什么？ 】 一個(gè)產(chǎn)品欲暢銷 ， 起碼要具備一個(gè)宣傳因素 “ 我 （ 產(chǎn)品 ） 是什么 ？ ” ， 如果消費(fèi)者連你的產(chǎn)品都不了解 ， 那就根本談不上暢銷 。 從 “ 我 （ 產(chǎn)品 ） 是什么 ？ ” 的角度上說(shuō) ， 不同的營(yíng)銷模式有著不同的宣傳方式 。 會(huì)議營(yíng)銷的核心宣傳方式 ， 是深度一對(duì)一宣傳；而廣告營(yíng)銷的核心宣傳方式 ， 是有效的廣度宣傳 。 而優(yōu)化這兩種宣傳能力就是加固核心競(jìng)爭(zhēng)力的部件 。 會(huì)議營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以宣傳深度為核心的 ， 也就是深度宣傳的有效率 。 最初的會(huì)議營(yíng)銷只是一個(gè)教授 （ 或咨詢醫(yī)生 ） 以講座 、 義診的方式 ， 對(duì)消費(fèi)者們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 。 后來(lái)演變到了顧客現(xiàn)身說(shuō)法 、 聲光電全方位傳達(dá)產(chǎn)品信息等 ， 包括了權(quán)威性一對(duì)一宣傳 、 事實(shí)性一對(duì)一宣傳 、 服務(wù)性一對(duì)一宣傳
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