醫(yī)藥市場終端攔截1(存儲版)
【正文】 來者何人？ 經(jīng)濟條件？ 易否沖動？ 攻心攔截 2 ? 聞 判斷購買動機 是否指名購買？ 為誰購買？ 關(guān)心價格還是療效？ 攻心攔截 3 ? 問 根據(jù)望聞進步證實判斷 患者病種 患者病史 患者病情 患者與該人關(guān)系 患者曾治療情況及療效如何 患者或來人經(jīng)濟情況 攻心攔截 4 ? 切 恐嚇病情 憐憫同情 介紹機理 病歷佐證 性價對比 延及親情 賣點展示攔截 ? 產(chǎn)品價格優(yōu)勢：價格優(yōu)勢是最有力度的 賣點（同類品種，相同品種對 比） ? 產(chǎn)品療效優(yōu)勢：療效可以征服最頑固的 消費者（對于消費水平較高者 或急于治愈者） ? 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢：知名品牌會帶給消費者 更多的信任（對于猶豫不決者） ? 典型病例證明：同病相憐，身邊人最讓人信服（對于 較為理智者） 摧毀攔截 ? 一種心態(tài) 商場勝過戰(zhàn)場，給敵人機會就等于自殺，在商場從來就沒有和平相處的對手，只有戰(zhàn)勝對手才有自己的勝利 ? 一種語氣 堅定的語氣是信心的外在表露，猶豫不決間你將失去別人的信任 ? 一種表象 從容舉止，灑脫的形象，留給患者一個負責人的印象 攔截調(diào)整與檢討 《終端客戶周流量登記表》 日期 電話咨詢量 來訪人數(shù) 購買數(shù)量 信息來源 備注 攔截調(diào)整與檢討 《終端單位業(yè)績對比分析表》 日期 A店 B店 C店 D店 E店 F店 G店 H店 I店 賣場級別： 市場名稱： 填表人： 攔截調(diào)整與檢討 《竟品終端行為變化記錄》 競品名稱 店內(nèi)行為 店外行為 輿論行為 人員變化 價格變化 銷量變化 其他變化 A B C D E F 攔截案例對比 清螨乳劑 VS膚螨靈霜 ? 理念攔截 ? 包裝攔截 ? 價格攔截 ? 擺位攔截 ? 公關(guān)攔截 ? 摧毀攔截 攔截案例對比 哈爾濱亮甲 VS鄭州亮甲 ? 真與假 ? 善與惡 攔截案例對比 葵花 VS華雨 ? 價格 ? 質(zhì)量 ? 公關(guān) ? 探討交流 結(jié)束語 ? 謝謝 ? 再見 ? 聯(lián)系方式： 133````````` ? 歡迎溝通交流！??！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。而我們設(shè)計出的《服務(wù)促銷三步走》就是為了有效的改變這種被動促銷的局面，而積極主動的掌握促銷話題內(nèi)容及方向，并針對顧客的疑慮已經(jīng)做了預先解決。這種產(chǎn)品還有一種是通過加快心臟跳動，帶動“促進脂肪代謝”類型的，很容易引起心臟?。蛔詈笠环N是中、高價格的產(chǎn)品，比較安全沒有副作用。 ? 那么，關(guān)鍵的核心問題是顧客聽了促銷員的當前產(chǎn)品類型分析后，會不會選擇我們的產(chǎn)品？我們可以將這個問題解決在培訓內(nèi)容精化工作環(huán)節(jié)中。比如：這種瘦身產(chǎn)品從醫(yī)學理論上看，是可以防止反彈的。對于促銷員的管理，筆者把“顧客服務(wù)”移植為“員工服務(wù)”。晉級考評沒有過關(guān)的促銷員可以補考一次。 步驟 4——將她們的工資劃為三等：低等（種子人員，暫無定點安排，作為辦事處流動促銷組人員）；中等（上崗第一個月中，試用期）；正式（崗試過關(guān)的正式員工）。 二，經(jīng)理推薦： 步驟 1——挖搶不到本店好促銷員或本店沒有好促銷員時，請老板或經(jīng)理推薦一名促銷員。 包裝攔截 一、搶挖能者： 步驟 1——新產(chǎn)品入店談判時，同時隨便留心本店的出色促銷員。除了保持產(chǎn)品清潔外，還要注意隨時補充貨源，更換損壞品、瑕疵品或過期品，讓陳列商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對顧客，以維持產(chǎn)品的價值。 )：應(yīng)把產(chǎn)品擺放于黃金檔位，并于銅層檔位擺放禮盒包裝或于貨架頂端擺放產(chǎn)品模型。問候 ? 問候你，朋友！ ? 選
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