【正文】 體驗(yàn)。我們的客戶在事業(yè)上十分繁忙，因此 就更需要通過良好的景觀來為他們舒緩壓力，這是爭取客戶的法寶。 1性價(jià)比： 最重視的依然是價(jià)格 以最合理的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品是我們客戶永遠(yuǎn)的追求， 他們對于產(chǎn)品的性價(jià)比一直都很看重。 了解客戶的切實(shí)所需，是項(xiàng)目營銷成功的前提。 站在他們的角度來考慮產(chǎn)品的方向，才能真正打動他們。 小結(jié)： 第二部分：寧波現(xiàn)階段寫字樓產(chǎn)品分析 寧波寫字樓的缺陷在哪里？ 擁擠的交通環(huán)境堵塞了車流，也堵塞了商機(jī)。 普通甚至丑陋的建筑立面造型極大影響入駐企業(yè)的形象。 過多的梁、柱嚴(yán)重降低了得房率，客戶的空間在流失。 忽視公共空間的營造，簡陋與粗糙充斥著精英企業(yè)的門面。 過小且單一的體量無法適應(yīng)企業(yè)迅速擴(kuò)張的實(shí)力規(guī)模。 電梯數(shù)量與速度的嚴(yán)重不足，極大浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。 僅限于收發(fā)、打掃、巡邏等項(xiàng)目的物業(yè)管理讓入駐企業(yè)享受服務(wù)的權(quán)利幾乎為零。 千金難求一停車位已成為不爭的事實(shí)，讓客戶出入都變成難題。 稀少隨意的樹木花草種植讓景觀似有若無，生態(tài)健康無從談起。 所謂智能化級別都較低甚至僅僅是擺設(shè)而已，客戶根本無法很好利用。 1高價(jià)格與低品質(zhì)比比皆是，客戶的利益無法得到保障，性價(jià)比很低。 當(dāng)寧波的寫字樓發(fā)展水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上寧波企業(yè)發(fā)展 的速度時(shí)；當(dāng)上述的由寫字樓缺陷所形成的矛盾越來 越激化時(shí)，我們的機(jī)會就產(chǎn)生了。站在最前沿最高端 的位臵審視產(chǎn)品，并且以實(shí)惠的價(jià)格入市，我們的產(chǎn)品 就能為我們的客戶所青睞。 小結(jié)： 第三部分： 項(xiàng)目分析 銀晨國際 13大領(lǐng)先優(yōu)勢 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)一 、區(qū)域 交通：寧波最高標(biāo)準(zhǔn)的交通網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞，通達(dá)性絕對保證 □ 高通達(dá)性： 近鄰驚駕路、福明路、通途路等城市干道，無舊 CBD堵塞、停車難之苦； □ 超強(qiáng)輻射力： 與高速公路口、市中心天一廣場、北侖港口、機(jī)場路等重要口岸保持迅捷合理的路程。 □ 板塊交叉節(jié)點(diǎn)： 東部新城前沿，行政、商業(yè)商務(wù)、會展物流中心，企業(yè)相關(guān)商務(wù)配套及合作伙伴就在身邊，各版塊功能齊全。 前景：城市中心與東部新城最具樞紐效應(yīng)的交匯點(diǎn) 寧波為港口型經(jīng)濟(jì)，城市東移成為必然，東部新城與三江口 CBD形成寧波城市的二個(gè)中心，本項(xiàng)目所處位臵即為寧波未來商務(wù)、商業(yè)中心、物流會展中心、行政中心，輝煌前景無可爭鋒。 配套：獨(dú)享 城市中心級的配套標(biāo)準(zhǔn)，各類功能資源完備 東部新天地商務(wù)區(qū)，西北中信泰富、沃爾瑪商務(wù)商業(yè)群， 聯(lián)合東海花園、藍(lán)亭綠源等高尚住宅區(qū)，一個(gè)超大型的 城市副中心正在形成。 環(huán)境：緊鄰大型城市公園，城中心無法體驗(yàn)的生態(tài)環(huán)境 東部新城區(qū)，空氣清新、環(huán)境優(yōu)雅，更鄰近大型城市公園 — 福明公園，稀有性明顯。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)二、規(guī)劃理念 □庭院式規(guī)劃理念，為寫字樓注入文化底蘊(yùn)和人性化關(guān)懷。 □半圍合式格局，即有很好的開放性又有極佳的辦公私密性。 □高層、低層自成體系，形成清晰的功能分布，增加層次感 □高層建筑均實(shí)現(xiàn)北偏東 15度的建筑 朝向，這是最適宜觀景、采光與通風(fēng) 的辦公朝向。 寧波首家，也是首創(chuàng)將中國傳統(tǒng)庭院住宅理念引入 寫字樓規(guī)劃中的商務(wù)項(xiàng)目。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)二、規(guī)劃理念 □寧波最具人文關(guān)懷色彩的低層寫字樓。 □寧波最具景觀與趣味，公共交流最多的高層、小高層寫字樓。 □寧波最具趣味性與標(biāo)識性的獨(dú)幢商業(yè)。 寧波首家，也是首創(chuàng)將中國傳統(tǒng)庭院住宅理念引入 寫字樓規(guī)劃中的商務(wù)項(xiàng)目。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)三、建筑設(shè)計(jì) 〃 立面： 經(jīng)典簡約主義，以最簡潔的直線、矩形為造型風(fēng)格，便勾勒 出最能震撼人心的建筑表情。 〃 造型： 城市 BOX理念的完美表現(xiàn)。一種不可言說的純粹藝術(shù)體驗(yàn)， 以理性的姿態(tài)來對抗浮躁一時(shí)的、夸張的社會思潮。他們給予觀眾 的始終是淡泊和明凈、強(qiáng)烈的工業(yè)色彩以及靜止之物的冥想氣質(zhì)。 〃 退臺： 豐富整體天際線，又為建筑單體帶來不同視覺、景觀點(diǎn)變化。 寧波首座后現(xiàn)代主義建筑杰作，國際大都市級商務(wù)品位 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)四、景觀 少有的景觀型寫字樓，以高級住宅手法打造無可比擬的寫字樓。 〃 空中花園： 寧波獨(dú)家室內(nèi)三層空中花園，全通透明亮設(shè)計(jì)， 即是室外園林向室內(nèi)過渡的良好媒介，又為室內(nèi)空間增添 不可多得的自然情景。 〃 中心花園： 超大面積景觀中心，通過大型噴泉跌水來營造 整個(gè)視野中心，形成優(yōu)越的休閑、放松、會客場所。 分庭院小花園： 結(jié)合每幢樓宇自身的獨(dú)立空間，營造一個(gè)個(gè) 小型庭院，既是中心花園的補(bǔ)充，又是每個(gè)區(qū)域的景觀配套， 成為充滿智慧的東方禪韻園林。 〃 屋頂花園： 充分利用屋頂平臺空間，營造城市豐富的第五立面， 為業(yè)主增添新的休閑去處，又將建筑樓體與自然環(huán)境合而為一。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)五、公共部位 極少數(shù)將星級酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)融入公共部位建造的寫字樓 （建議） 〃 大堂： 每棟樓都設(shè)獨(dú)立大堂，根據(jù)每棟樓的定位采用不同的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，并與景觀、院落文化相結(jié)合，增加進(jìn)出的自豪感與身份感。 〃 電梯廳： 豪華裝修電梯廳，并根據(jù)樓宇定位風(fēng)格采用各自的裝修風(fēng)格。 〃 公共走廊： 藝術(shù)化走廊，也根據(jù)樓宇定位風(fēng)格采用各自的裝修風(fēng)格。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)六 、配置 獨(dú)創(chuàng) 4層帶電梯辦公配置， 綜合型商務(wù)群體各種 配套功能一應(yīng)俱全 〃 電梯： 獨(dú)創(chuàng) 4層帶電梯辦公標(biāo)準(zhǔn)，高層擁有 部電梯。均采用 知名品牌高速電梯。 餐廳： 設(shè)有專門的餐廳場所 休閑設(shè)施： 遍布于樓宇中的休閑空間，臺球室、乒乓球室、 圖書室、咖啡館等。 商務(wù)會所： 擁有商務(wù)服務(wù)、大、中型會議室、高級專業(yè)會客室等 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)七、空間 超高層高、短進(jìn)深、大面寬、高得房率， 寧波同類寫字樓難以達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn) 〃 平面布局： 短進(jìn)深、大面寬、絕少立柱干擾，將通風(fēng) 采光效果發(fā)揮到極致。 〃 得房率： 板式寫字樓，超過絕大多數(shù)普通寫字樓得房率。 〃 層高： ，超越普通標(biāo)準(zhǔn)，更賦有超闊的辦公 空間體驗(yàn)。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)八、智能化 5A智能化系統(tǒng) ,包括采用一卡通系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)等 寧波最高標(biāo)準(zhǔn)的智能化配備 （建議） 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)九、物業(yè)管理 采用第一流的酒店式管理服務(wù)，聘請知名寫字樓管理公司 擔(dān)任物管顧問 （建議） 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)十、規(guī)模 旗艦級寫字樓群，近 8萬平米超大規(guī)模，地標(biāo)形象明顯， 是繼上東國際、新天地之后東部又一大型寫字樓群。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)十一、停車位 寧波配備最多車位的寫字樓， 730余個(gè)停車位， 完全超越國際甲級寫字樓 1： 1標(biāo)準(zhǔn)。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)十二、建材配置 少有大手筆，巨額投入打造堪比頂級寫字樓的建材配置 應(yīng)用外墻干掛高級花崗巖，雙層幕墻系統(tǒng)，在莊重、大氣之余 體現(xiàn)生態(tài)與節(jié)能。 領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)十三、高性價(jià)比 本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念 ,不僅精心打造優(yōu)秀的產(chǎn)品 , 更將以非常高的性價(jià)比推向市場 ,為客戶預(yù)留一定的升值空間。 （建議） 我們的產(chǎn)品擁有眾多市場同類產(chǎn)品所沒有的優(yōu)點(diǎn)，不是第一， 也是第一流的標(biāo)準(zhǔn)，這正是我們立足市場、吸引客戶的根本。 小結(jié)： 第四部分： 項(xiàng)目定位 如何讓項(xiàng)目脫穎而出？ 通過前面的綜合分析，我們得出以下兩點(diǎn)思考： 首先強(qiáng)調(diào)本案所處地理位臵的潛在優(yōu)越性。作為東部新城 與中心城區(qū)連接的樞紐，本案無疑將起到一個(gè)承前啟后的作用。 以東部新城經(jīng)濟(jì)新中心的姿態(tài)帶動整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。 本項(xiàng)目最具價(jià)值的核心特征是什么？ — 東部引擎 本項(xiàng)目最具獨(dú)創(chuàng)性與創(chuàng)造力的核心理念是什么？ 院落式 — 寫字樓進(jìn)化到一個(gè)更高境界的表現(xiàn)形態(tài) 院落的發(fā)展史就是城市文明的發(fā)展史。 城市由院落聚集而成，院落的風(fēng)貌與特征構(gòu)成了一個(gè)城市 的風(fēng)貌與特征，從前院落是人們生活的主要空間，形成每 一座城市自己獨(dú)特的面孔，現(xiàn)在，院落成為寫字樓發(fā)展模式 的一個(gè)方向，將城市的文化印記深深植入現(xiàn)代商務(wù)精神中。 基于以上思考，我們得出本項(xiàng)目的定位： 東部引擎 寧波首座院落式商務(wù)港 本定位集合了項(xiàng)目兩大最具優(yōu)勢的核心內(nèi)涵， 清晰的傳達(dá)出項(xiàng)目在市場上的定位，同時(shí)又很好地與 競爭對手區(qū)分開來，達(dá)到形象上、功能上的獨(dú)一無二。 第五部分：推廣策略 如何實(shí)現(xiàn)一炮打響，銷售成功 推廣階段總表 第一階段 形象確立期： 庭院式辦公理念全面登陸市場，引發(fā)辦公樓升級換代新熱點(diǎn) 時(shí)間：開盤前 2~3個(gè)月 這個(gè)城市飄蕩著“院落式辦公”的概念。 第二階段 品質(zhì)推廣期： 庭院式辦公核心亮點(diǎn)整體全面推出 ， 細(xì)節(jié)與品質(zhì)成為主題 ， 讓市場熟知特性 時(shí)間：開盤前后 1個(gè)月 銀晨國際打造“院落商務(wù)”的全新領(lǐng)導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn) 第三階段 市場細(xì)分期： 針對市場特性 ， 細(xì)分客戶 ，將核心亮點(diǎn)一一放大 ， 進(jìn)行專題推廣 。 時(shí)間：強(qiáng)銷期 1個(gè)月 以亮點(diǎn)征服市場 、 打動消費(fèi)者 推廣階段策略 第一階段： 庭院式辦公理念全面震撼推出，確立市場地位 時(shí)間： 1個(gè)月 任務(wù)：運(yùn)用輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，全面展示項(xiàng)目形象，為庭院式辦公理念宣傳造勢定性，引發(fā)全城話題，從人群，事業(yè)追求，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境，建筑，人文等各個(gè)環(huán)節(jié)挑起一種全社會性的“庭院式辦公”潮流。 核心：庭院 第二階段： 讓庭院式辦公所有核心亮點(diǎn)家喻戶曉 時(shí)間： 1個(gè)月 任務(wù)：通過輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，報(bào)紙、雜志廣告，高檔場所宣傳進(jìn)駐，系列活動推行，把整體領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)讓寧波商務(wù)人群認(rèn)同，作為滿足商務(wù)中堅(jiān)需求的寫字樓。 核心：院落式商務(wù)核心亮點(diǎn) 第三階段： 細(xì)分市場，放大核心亮點(diǎn)進(jìn)行針對性推廣 時(shí)間：開盤前后 1個(gè)月 任務(wù)：細(xì)分市場需求，通過亮點(diǎn)專題推廣，進(jìn)行有效的針對性宣傳，以實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)打動客戶，掀起銷售熱潮。 核心：領(lǐng)導(dǎo)市場的全新院落商務(wù)潮流，原來也可以輕松擁有 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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